張穎

當(dāng)前，經(jīng)濟全球化已是大勢所趨，潮流所向。開放包容，積極融入世界，世界才會擁抱你?？聵蜃鳛槿蚣徔椘芳⒅行模源箝_放促大發(fā)展，不斷推動中國輕紡城擴大對外開放。近年來，柯橋堅定不移地實施開放強區(qū)戰(zhàn)略，緊抓“一帶一路”契機，開展“絲路柯橋·布滿全球”行動，鼓勵更多的市場經(jīng)營戶和企業(yè)邁出國門投資辦展，變城際交往為國際交往。

或是深入東南亞市場把脈消費動向，或是奔赴歐美參加具有國際性影響力的展會，或是搶占中東、非洲市場先機投資建廠……面對新形勢，與時俱進(jìn)、敢為人先的柯橋紡織企業(yè)早已應(yīng)聲而動，“走出去”搶占海外商機。

據(jù)悉，目前柯橋區(qū)共有近500家企業(yè)赴境外投資，分布在65個國家和地區(qū)，其中包括新加坡、越南、土耳其、阿聯(lián)酋等16個“一帶一路”沿線國家。那么，這些“走出去”的柯橋企業(yè)在海外是如何發(fā)展的，對未來有怎樣的布局，對那些正準(zhǔn)備“走出去”的企業(yè)又有怎樣的參考建議？

初探海外，播下希望之種

隨著中國輕紡城線上線下市場同步發(fā)展的深入，以及“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，柯橋外貿(mào)不斷發(fā)展。不少紡織企業(yè)通過跨境電商平臺打入國際市場，更有一些企業(yè)抱團走出國門，以展會、對接會等形式實地考察市場、開發(fā)客戶，探尋更多合作空間。

主營純色雪紡、色丁產(chǎn)品的“一萬布業(yè)”在年前參加了浙江中國輕紡城集團股份有限公司旗下全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城舉辦的越南采供對接會。據(jù)外貿(mào)部經(jīng)理葉青介紹，此行是她第一次前往越南，由于主辦方前期對采供雙方進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配，現(xiàn)場對接效率很高，收效不錯。越南當(dāng)?shù)夭少徤虒镜亩嗥奉愌┘?、色丁面料興趣濃厚。同時，她還參觀考察了胡志明市的蔡瓊林、新平等紡織面料市場，真切感受了越南當(dāng)?shù)劁N售的面料質(zhì)地、花型特色，了解當(dāng)?shù)氐膬r格行情，為更好地開拓越南市場做足功課。

“雖然公司產(chǎn)品出口面向全球，但越南市場潛力巨大，不容忽視。”葉青表示，縱然目前“一萬布業(yè)”在柯橋北市場、東市場、精品廣場擁有幾大門市，形成了一定的品牌效應(yīng)，但只有積極“走出去”，才能掌握更多主動權(quán)。

這是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，誰能搶占先機，誰就成功了一半。在國內(nèi)市場競爭壓力加劇的情況下，“一萬布業(yè)”提早開發(fā)越南新興市場，聚焦新藍(lán)海，而主營梭織、染色、印花面料的紹興華族紡織品有限公司則將目光投到了時尚發(fā)源地意大利，謀求高品質(zhì)發(fā)展。

不久前，在意大利那不勒斯舉行的“魅力紹興-中國輕紡城展覽”上，華族紡織攜百余款經(jīng)典印花、格子面料參展，“展位人氣很足，看樣、拿樣的客戶絡(luò)繹不絕，一天積累了近30個意向客戶?！苯B興華族紡織品有限公司總經(jīng)理段愛華興奮地告訴記者，此次意大利絲路之旅收獲豐厚，不僅在那不勒斯展參加了展覽，還前往意大利紡織服裝集聚區(qū)普拉托，與100多家當(dāng)?shù)孛媪仙踢M(jìn)行了實單對接。“我與幾個意向客戶一直保持著密切聯(lián)系，意大利之行結(jié)束一個月后，已有兩位意大利華人客戶帶樣來過柯橋談合作?！倍螑廴A認(rèn)為，意向訂單意味著合作機會，也許短期見不到成效，但與新的客戶建立了聯(lián)系，主觀能動性能讓“遇見”變成合作的可能。

此外，段愛華一行還前往羅馬、佛羅倫薩、米蘭等多地實地考察了當(dāng)?shù)厥袌雠c企業(yè)，深入感受意大利獨特的歷史人文、時尚創(chuàng)意。她表示，“意大利制造”強調(diào)舒適與設(shè)計，并對品質(zhì)、環(huán)保有較高要求。接下來，華族紡織還將跟隨中國輕紡城的腳步，探尋更多海外市場，播下希望的種子。

TIPS

越南市場觀察：越南電力充足，水資源豐富，政治穩(wěn)定，人員素質(zhì)相對較高，制衣工的效率大概是中國的70%～80%，遠(yuǎn)高于亞洲其他國家。但越南的紡織產(chǎn)業(yè)鏈尚不完整，還需要彌補織造、印染等中間環(huán)節(jié)，目前正在經(jīng)歷進(jìn)口面料國產(chǎn)化的過程，大概需要10年時間。在我國對“一帶一路”沿線國家紡織服裝產(chǎn)品出口市場的考察中，越南位居第一。

意大利市場觀察：意大利是老牌的紡織服裝生產(chǎn)大國和強國，服裝品牌眾多，設(shè)計資源豐富，擁有超過46000家公司，營業(yè)額超過540億歐元，是世界上第二大服裝出口國?！耙獯罄圃臁币跃计焚|(zhì)享譽全球，經(jīng)營五六十年甚至上百年的企業(yè)眾多，他們的產(chǎn)品在品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展方面尤其突出。

參展建議：備齊與采購商交流所需材料，如公司宣傳資料、英文名片、與國外客商合作的要求條款等；了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、語言溝通等問題。

投資海外，耕耘廣闊沃土

常去東南亞旅行的你，在感受異域風(fēng)情的同時，是否觀察到，海瀾之家的門店已開在了馬來西亞街頭。隨著中國紡織服裝行業(yè)的影響力日漸擴大，越來越多的“中國制造”開始走向世界，越來越多的紡織企業(yè)走出國門，在新的疆土投資興業(yè)。

紹興君憶紡織品有限公司總經(jīng)理丁志君是柯橋較早做外貿(mào)的商人之一，2014年開始，他已不滿足于地域和行業(yè)的局限，先后在阿曼、迪拜、卡塔爾、巴林四個中東海灣國家投資建廠，形成生產(chǎn)與銷售為一體的綜合性公司?！肮S目前擁有員工40余人，以將單面絨、雙面絨加工成抱枕、靠墊、毛毯、窗簾等家紡用品的簡易生產(chǎn)為主。”丁志君提到，當(dāng)?shù)貏诠ぶ饕獮橛《取突固谷?，平均月?000元人民幣，沒有其他額外支出，成本相比國內(nèi)要低得多。

出于宗教信仰、消費理念的不同，國內(nèi)幾年換一次的窗簾、靠墊，在中東普通人的家庭中，三五個月便要換一次，因此家紡用品也成了一種易耗品。投資中東國家，是丁志君多次深入當(dāng)?shù)厥袌雠c客戶溝通后的決定。布局多國，是他對文化習(xí)俗相近國家具有相似審美觀念、消費觀念的準(zhǔn)確判斷。“在中東有了自己的公司，中東市場的主動權(quán)就掌握在了自己手中?！倍≈揪J(rèn)為，在相同價格競爭下，看得到的產(chǎn)品保障，感受得到的高效服務(wù)，讓當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻舾墚a(chǎn)生信賴。

目前，丁志君每年在柯橋與中東多國間不斷往返。10年前還在中國輕紡城天匯市場經(jīng)營門市的他，青春懵懂，英語結(jié)巴，怎么也想不到10 年后的自己會在遙遠(yuǎn)的中東國家用一口流利的英語布局他的紡織新版圖。而早在10年前，浙江米娜紡織有限公司總經(jīng)理魏長軍已開始了在東非國家的投資。

基于一位值得信賴的埃塞俄比亞朋友的推薦，魏長軍先后在東非投資了木板廠、紡紗織造廠和印染廠。前期的木板廠雖與主業(yè)不沾邊，但積累的經(jīng)驗，比如了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、人文環(huán)境，以及工廠的運行情況、整體管理等為之后的投資奠定了堅實的基礎(chǔ)。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，2011年，米娜紡織順利拍得一家位于埃塞俄比亞的國有紡紗織造企業(yè)?！斑@個工廠由比利時、意大利等國援建，設(shè)備先進(jìn)，配套設(shè)施相對完善。”魏長軍如獲至寶。在他的經(jīng)營下，紡紗織造廠取得了長足發(fā)展。

隨后，魏長軍又在埃塞俄比亞建起了一個印染廠，車間生產(chǎn)參照歐洲標(biāo)準(zhǔn)，所有的設(shè)備都是原裝進(jìn)口?！斑@家印染廠，哪怕放到柯橋，也是比較先進(jìn)的。”魏長軍表示，下一步，他還將辦一個服裝廠，形成從紡織、印染到服裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將柯橋的產(chǎn)業(yè)基因移植到廣袤的東非大地。

TIPS

中東市場觀察：中東地區(qū)以沙漠地形為主，氣候炎熱、資源匱乏，因此日用品、服裝等基本都要依賴進(jìn)口。同時，中東地區(qū)石油資源豐富，財富顯著，民眾的購買力旺盛。根據(jù)全球伊斯蘭經(jīng)濟狀況報告顯示，到2019年，穆斯林消費者預(yù)計在服裝方面的花費將達(dá)3270億美元，超過目前英國、德國和印度三大服裝市場的總和。

非洲市場觀察：西非國家存在著天氣炎熱、戰(zhàn)亂、傳染病等問題，而位于東非的埃塞俄比亞，則氣候舒適、勞動力豐富、用電便宜，是非洲較安全的國家之一。埃塞俄比亞與歐盟有協(xié)議，除武器交易外，其他都不用繳關(guān)稅，可以規(guī)避一些貿(mào)易壁壘。但當(dāng)?shù)貨]有完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，觀念、生活節(jié)奏、工作效率、物流狀況等與工業(yè)社會存在差距。

投資建議：確保政治環(huán)境、治安、資金等多方面安全；了解當(dāng)?shù)氐南M需求、市場狀況、文化習(xí)俗等；明確當(dāng)?shù)赝顿Y相關(guān)政策法規(guī)，包括稅費、人工成本、勞工簽證等。