本刊記者 謝青夏 特約通訊員 莫嘉凌 宋宇

今年的冬天來得早，冷得快。讓人有點(diǎn)措手不及，而陸川縣天龍畜牧服務(wù)有限公司生產(chǎn)的“蛇媚兒”蛇油膏、蛇油霜、蛇油潤膚液等系列產(chǎn)品卻在冬天里賣得“火熱”，成為本地市場、特別是北方市場的搶手貨。在當(dāng)今眾多護(hù)膚品大牌林立的時(shí)代，陸川天龍這塊“本地姜”是怎么辣起來的呢？近日，本刊記者專訪了李武以饗讀者。

3000元一張門票將他送上“蛇王”寶座

70年代初，李武出生在陸川縣一個(gè)偏僻的小山村。2002年，帶著向親朋好友借的錢做路費(fèi)到了廣東，起初進(jìn)電子廠打工，后來在汽車修理廠當(dāng)學(xué)徒，幾年后，終于在工程機(jī)械租賃行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

李武是個(gè)知恩圖報(bào)的人，賺了錢后，他就天天思考著如何回饋曾經(jīng)幫助過自己的父老鄉(xiāng)親。原本想著回鄉(xiāng)帶領(lǐng)部分村民一起去外地承接一些工程項(xiàng)目來做，共同致富，但是很不幸，遇到了2008年全球性金融危機(jī)，原本紅火的工程機(jī)械租賃行業(yè)也一下子變得很不景氣，就連自己都顧不上了，更沒辦法回饋當(dāng)初幫助過自己的人了 。

那時(shí)候，李武很迷茫，到處去參觀考察各種項(xiàng)目。通過多次調(diào)查，李武發(fā)現(xiàn)，常規(guī)的畜禽養(yǎng)殖缺乏市場競爭力。必需選擇有特色的養(yǎng)殖業(yè)，滿足客戶的需求，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

2 008年底，他到廣州市從化區(qū)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)這里賣蛇的商家非常多，從化市場一天銷售肉蛇的量達(dá)10多噸，經(jīng)濟(jì)效益特別好。而且廣州深圳上海等地的酒樓餐館中，菜單排行榜前面的必定是“龍虎斗”“椒鹽蛇段”等與蛇有關(guān)的菜譜。

蛇在李武手里乖巧如“寶寶”。

李武發(fā)現(xiàn)，蛇類養(yǎng)殖就是個(gè)很好的項(xiàng)目，一隨著野生蛇越來越少，人工飼養(yǎng)的肉蛇前景看好；二養(yǎng)蛇投資小，風(fēng)險(xiǎn)低；三蛇是富含低脂肪、高氨基酸的爬行動(dòng)物，從中國龐大的保健養(yǎng)生群體消費(fèi)市場看，養(yǎng)蛇擁有巨大的發(fā)展空間。

但是怎么養(yǎng)？是個(gè)問題。經(jīng)多方打聽，李武得知廣東省湛江市有個(gè)大型蛇場可以教人養(yǎng)蛇，結(jié)果一問，發(fā)現(xiàn)學(xué)費(fèi)要交5萬元。那么貴的學(xué)費(fèi)，這不是“要人命”嗎？摸摸口袋，李武猶豫了。但是又很想進(jìn)蛇場看看。對方稱要看可以，但是要交3000元參觀費(fèi)，而且只準(zhǔn)觀看，不介紹相關(guān)情況，不傳授養(yǎng)蛇技術(shù)。

李武一咬牙，掏了3000元當(dāng)門票，進(jìn)場“走馬觀蛇”。沒想到這一看，讓他欲罷不能。最終，還以50元一枚的高價(jià)買了2000枚蛇蛋回來孵化，結(jié)果有6成的成活率。就這樣，連建蛇場、做蛇窩，李武投資了20多萬元，轉(zhuǎn)型當(dāng)起了“蛇老板”。

8個(gè)月后，李武賣了第一批蛇，賺了近10萬元錢。這讓他信心大增，并加大了養(yǎng)殖規(guī)模，創(chuàng)辦了陸川縣億龍蛇類養(yǎng)殖場。

“剛開始我養(yǎng)的是水律蛇和眼鏡蛇居多，也有五步蛇，前者以肉食為主，后二者以提取蛇毒為主?！北娝苤?，蛇毒又稱軟黃金，一克收購價(jià)就達(dá)380元。蛇毒是美容、保健、醫(yī)療的寵兒，用途非常廣泛，收購價(jià)格一直居高不下。

但是由于市場經(jīng)濟(jì)下行，加上本地人的消費(fèi)水平還沒達(dá)到經(jīng)常吃蛇的能力，而且肉蛇深加工也在研發(fā)階段，因此水律蛇一般只能賣到廣州、深圳、佛山或者南寧等市場。”此外，李武在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，水律蛇雖然好，但是只有兩廣人愛吃，北方一帶的人更偏愛吃大王蛇（即王錦蛇）。為了適應(yīng)市場需求，李武決定從北方引進(jìn)大王蛇種苗養(yǎng)殖。

“北蛇”南養(yǎng)，開辟一片新天地

2012年，李武開始試養(yǎng)大王蛇?！八自捳f，一方水土養(yǎng)一方人，蛇其實(shí)也一樣的。大王蛇是北方品種，怕熱，最適宜的生長溫度在22℃～28℃，在南方養(yǎng)殖，必須是通風(fēng)透氣的地方才適合，否則潮濕低矮的環(huán)境下，氣溫悶熱，容易導(dǎo)致肺炎的發(fā)生?！彪m然南方氣候普遍偏熱，但是李武感覺自己天生與大王蛇有緣，因?yàn)樽约旱酿B(yǎng)殖場就在山邊兩棟7層樓里，南北透風(fēng)透氣，冬暖夏涼，非常適合大王蛇的繁衍。

經(jīng)過幾年的養(yǎng)殖，李武總結(jié)發(fā)現(xiàn)，要養(yǎng)好蛇，就要從蛇苗甚至蛇的開口餌料開始，蛇的品種不同，其開口餌料也不同，比如水律蛇開口要人工養(yǎng)的剛長出來4條腿的青蛙，眼鏡蛇開口要吃野生蛙，而大王蛇開口餌料則需要毛蛋?！昂芏嗳艘詾椋彩巧呒纳x就會很多，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，如果是野生蛇的話，有寄生蟲是不難理解的。但是我們養(yǎng)蛇會從開口餌料這一關(guān)開始注意防范寄生蟲的發(fā)生，比如眼鏡蛇開口時(shí)吃的野生蛙，必須要凍上一個(gè)星期，寄生蟲經(jīng)過長期的低溫冷凍后，會死掉的?！啊鋵?shí)就是孵化沒成功的小雞，我們直接從工廠里運(yùn)回來脫毛，然后在-20℃凍硬儲存，吃的時(shí)候才拿出來解凍，沒有經(jīng)過其他污染環(huán)節(jié)，所以也杜絕了寄生蟲的發(fā)生。”

除了養(yǎng)殖技術(shù)外，李武在蛇的疫病防控方面也總結(jié)出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，因此養(yǎng)殖規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，到目前為止，養(yǎng)殖面積達(dá)3800多平方，主要養(yǎng)殖滑鼠蛇（水律蛇）、王錦蛇（大王蛇）、眼鏡蛇、尖吻蝮（主要采蛇毒）等種類，共計(jì)二萬余條。

除了自己養(yǎng)殖外，李武還通過公司+合作社+基地+農(nóng)戶的模式，帶領(lǐng)農(nóng)民養(yǎng)蛇。合作社對農(nóng)戶提供免費(fèi)的養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，對種苗、飼料統(tǒng)一采購配送，合作社對于加入的農(nóng)戶不僅提供免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)，還為其提供銀行擔(dān)保貸款，解決貧困戶的資金問題。借助國家扶貧新政，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)貧困戶養(yǎng)蛇。

“發(fā)動(dòng)群眾養(yǎng)殖，首先要去看他們的場地，根據(jù)場地條件不同，選擇合適的養(yǎng)殖品種?！崩钗浣榻B，經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前，已發(fā)展為合作社的養(yǎng)殖戶有：溫泉、橫山、大橋、烏石、清湖、灘面、良田、珊羅、馬坡、沙坡，沙湖等10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計(jì)300多戶。

很多人跟著李武養(yǎng)蛇已經(jīng)走上了致富路。如陸川縣橫山鎮(zhèn)稔坡村陳文健，是建檔立卡的貧困戶，原來一直以打工為生。2015年開始跟隨李武養(yǎng)蛇。剛開始，李武給他提供了800個(gè)蛇蛋，同時(shí)還給他供應(yīng)蛇飼料，手把手傳授他養(yǎng)蛇技術(shù)。如今3年過去，陳文健靠養(yǎng)蛇已經(jīng)賺了幾十萬，并蓋起了樓房。而陸川縣烏石鎮(zhèn)個(gè)體戶羅林，加入億龍達(dá)蛇業(yè)合作社后，認(rèn)真跟隨李武學(xué)習(xí)養(yǎng)蛇技術(shù)，天龍畜牧服務(wù)有限公司定期或不定期到他的蛇場指導(dǎo)工作，24小時(shí)為他提供服務(wù)，解決了技術(shù)、防疫等方面的問題，目前羅林已經(jīng)成為陸川有名的養(yǎng)蛇大戶。陸川縣珊羅鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶楊霞，經(jīng)濟(jì)收入較低，靠丈夫外出做建筑小工掙錢養(yǎng)家糊口。后來聽朋友介紹，找到億龍達(dá)合作社，學(xué)習(xí)半年養(yǎng)蛇技術(shù)，在家里養(yǎng)蛇，現(xiàn)在每年有5萬多元的經(jīng)濟(jì)收入，早已經(jīng)摘掉了貧窮的帽子。類似上述靠跟隨李武養(yǎng)蛇而脫貧致富的例子還有很多很多。

蛇油，讓蛇兒“媚”起來！

為了更好的做好養(yǎng)蛇規(guī)劃、蛇飼料配送和肉蛇銷售，2016年，李武成立了陸川天龍畜牧服務(wù)有限公司。由于消費(fèi)者對大王蛇的需求日漸增多，因此在養(yǎng)殖方面，大王蛇的養(yǎng)殖規(guī)模和數(shù)量日漸加強(qiáng)。

李武發(fā)現(xiàn)，大王蛇在宰殺時(shí)蛇肚子里總有一坨蛇油，有些廚師炒菜不小心燙傷時(shí)，總是拿蛇油來處理，李武發(fā)現(xiàn)用蛇油來處理傷口愈合很快，效果很好?！斑@蛇油既然能處理燙傷，那能否加工成美容護(hù)膚或者是去疤痕的產(chǎn)品銷售呢？”

李武為自己突如而來的靈感而興奮不已，馬上組織起自己的團(tuán)隊(duì)，研究蛇油護(hù)膚品的生產(chǎn)。

經(jīng)過幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，2016年夏，凝聚了李武和團(tuán)隊(duì)成員們眾多心血的“蛇油”護(hù)膚品出來了，“可當(dāng)時(shí)那些蛇油膏抹在臉上，一般人腥味相當(dāng)大，根本就受不了?！钡抢钗渖钪@蛇油膏的“腥味”里又是含有對美容護(hù)膚很好的成分，如何能做到既去除腥味，又保持有效成分呢？這讓李武陷入了深思。

為去除這難聞的腥味，李武跑遍了國內(nèi)的眾多科研機(jī)構(gòu)，請教了行內(nèi)許多專家和教授，四處拜師，后來找到上海一家科研所，在科研所學(xué)習(xí)了半年，在專家的指導(dǎo)和幫助下，不斷的試驗(yàn)，終于掌握了去除蛇油腥味的技術(shù)，最重要的是，保留了蛇油的功效。這一技術(shù)成為國內(nèi)首創(chuàng)，并申請了發(fā)明專利。

2017年初，李武的蛇油系列護(hù)膚品如蛇油精品皂、蛇油爽膚水、精粹蛇油精華液、精萃蛇油精華霜、精萃修復(fù)純蛇油、精萃保濕蛇油膏、蛇油面膜等產(chǎn)品相繼投產(chǎn)，同時(shí)他向工商局申請注冊了“蛇媚兒”商標(biāo)。

然而，這些蛇油系列產(chǎn)品投放市場后，并未出現(xiàn)一片飄紅的景象。在調(diào)查時(shí)李武發(fā)現(xiàn)，很多客戶特別是女性客戶對“蛇”都有恐懼感，更別說拿蛇油產(chǎn)品來抹臉了，針對這些情況，李武決定聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、高級會所等，組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。

“這蛇油產(chǎn)品怎么那么神奇，用了一個(gè)星期，我常年長的痘痘居然好了，現(xiàn)在只剩下淡淡的痘印。”

陸川的李霞，臉上10多年來一直長痘，又紅又腫，人稱“痘姐”。用過無數(shù)方法祛痘，都不管用，后來用了蛇油系列產(chǎn)品后，終于祛痘成功，更難能可貴的是，臉上的痘痕也日漸消失，皮膚變得光滑靚麗，朋友見了感覺完全像變了一個(gè)人。

蛇油產(chǎn)品潤膚效果非常好，在北方市場，客戶用了可謂是立竿見影。“有個(gè)姓姜的河南女顧客，每到冬天，小腿皮膚都干燥暴裂，奇癢無比，手霜或者潤膚乳整瓶抹過去都感覺沒用，但是抹了我們的蛇油膏，馬上就止癢?！崩钗渑d奮地介紹說，像姜女士這種皮膚皸裂的例子，不勝枚舉，到了冬天，蛇媚兒蛇油系列產(chǎn)品發(fā)揮出了其強(qiáng)大的潤膚功能。北京、山東、內(nèi)蒙古等地的顧客反饋回來的信息都非常好，特別是有些容易患凍瘡的客戶，用了蛇油膏后，效果更是明顯。

經(jīng)過2年時(shí)間的線上線下宣傳推廣，“蛇媚兒”這三字就像長了翅膀一樣，飛出了陸川，飛出了玉林，飛出了廣西，逐漸成長為國內(nèi)護(hù)膚品領(lǐng)域的一朵奇葩。

2018年12月，李武參加了第二期廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)培訓(xùn)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了作為一名營銷經(jīng)理人的課程。特別是授課老師講的銷售章程、銷售案例讓他猶如醍醐灌頂?！皡⒓勇殬I(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班，對我?guī)椭艽螅窈笪覍褜W(xué)到的知識，用于實(shí)際的生產(chǎn)和銷售中?！?/p>

隨著蛇媚兒名氣的進(jìn)一步擴(kuò)大，來自全國各地的訂單和要求加盟的加盟商越來越多。“蛇全身是寶，用途很廣。下一步，我們要延伸蛇的產(chǎn)業(yè)鏈條，加大力度保證原材料的供應(yīng)，我們的大王蛇采購地不單是廣西本地，還擴(kuò)大到湖南、湖北、江西、四川等地，很多瀕臨破產(chǎn)的養(yǎng)殖場，因?yàn)橛辛舜罅康挠唵味鹚阑厣??！笔煜だ钗涞娜硕颊f，當(dāng)年他用3000元砸出來的不僅僅是自己的事業(yè)，而是更多人的財(cái)富夢想！