文 《法人》記者 伍洲奇

“敬告：大年三十至正月初七歇業(yè)，初八開(kāi)業(yè)?！?/p>

在招牌上寫(xiě)完告示，蕭志旺大跨步邁向車(chē)旁，不小心打翻了一盤(pán)菱角。小女兒瑤瑤趕緊把一個(gè)個(gè)菱角重新拾進(jìn)盤(pán)子，拿去廚房清洗。

當(dāng)天已是臘月二十九。蕭志旺草草吃罷中飯，要盡快趕往四明山。四明山是湖南省祁東縣最偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)，現(xiàn)在為四明山國(guó)家森林公園，位于邵陽(yáng)、衡陽(yáng)、永州的交界處，經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)比較落后，當(dāng)?shù)鼐用裰饕縿?wù)農(nóng)和外出務(wù)工來(lái)維持生計(jì)。

這些年，不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員看準(zhǔn)了這一方青山綠水，發(fā)展規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)種植，再通過(guò)電商營(yíng)銷(xiāo)及鄉(xiāng)村旅游，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況得到明顯提升。蕭志旺自己做電商，還兼任著祁東縣電商協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，適逢四明山有協(xié)會(huì)的老會(huì)員招呼業(yè)內(nèi)兄弟們聚會(huì)，他們?cè)琢艘恢谎颍救蜃鋈蜓?，更要商討?lái)年的發(fā)展大計(jì)。

放下飯碗，蕭志旺便匆忙趕路。

蕭志旺的產(chǎn)品，以祁東本地的農(nóng)產(chǎn)品與特色食品為主，有黃花菜、山茶油、檳榔芋、馬蹄、酥脆棗、橙子糖、冰糖橙等一些特色食品，也有土豬肉、土雞、土魚(yú)等一些傳統(tǒng)土法養(yǎng)殖、種植的產(chǎn)品，這在大城市非常受歡迎。

管小偉家的豪宅

一人做電商，家人皆網(wǎng)紅

“我賣(mài)的是本土特產(chǎn)，背后其實(shí)是一種家鄉(xiāng)情懷?！笔捴就f(shuō)，他注冊(cè)了一家名為“家鄉(xiāng)泥”的公司，公司核心理念是：腳有家鄉(xiāng)泥，豈能忘初心。

為了彰顯農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)特點(diǎn)，蕭志旺的父母雙親齊上陣，親手從地里摘回黃花菜、從地里拔回檳榔芋，蕭志旺的妻子則親手包裝黃花菜、油炸檳榔芋，兒子女兒也來(lái)幫忙洗洗涮涮，蕭志旺則在一邊樂(lè)呵呵地拍視頻、拍照片，再把視頻和照片發(fā)到網(wǎng)上，換來(lái)客戶們的爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

蕭志旺家人準(zhǔn)備發(fā)貨

“再這樣，你一家人都成網(wǎng)紅了?！彪娚虆f(xié)會(huì)的兄弟們笑話蕭志旺，其實(shí)大家都在這么做。家人尤其是家中老人上場(chǎng)，一方面，展示了產(chǎn)品“土”的品質(zhì)；另一方面，節(jié)約了勞動(dòng)力成本；更重要的是，每個(gè)人都有圈子，還在讀書(shū)的瑤瑤也不例外。畢竟多一個(gè)受眾，多一份商機(jī)。

蕭志旺的客戶，不少是祁東籍的外出人員，他們常常懷念家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，能夠吃到本土的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，是一種莫大的幸福?？蛻舴奖銜r(shí)，便會(huì)趁返鄉(xiāng)時(shí)上門(mén)自取，不方便則由蕭志旺發(fā)快遞。線上線下銷(xiāo)售互動(dòng)，蕭志旺非常在意這種新零售方式。目前，祁東電商有幾款產(chǎn)品位居淘寶銷(xiāo)量前三甲。

祁東，是位于湖南省西南部的一個(gè)人口大縣，第六次人口普查（2010年）數(shù)據(jù)顯示，祁東人口有98萬(wàn)多，目前人口數(shù)量應(yīng)當(dāng)超過(guò)100萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口比例較高，工業(yè)水平一般，外出經(jīng)商、務(wù)工人員較多。

祁東的區(qū)位優(yōu)勢(shì)還算不錯(cuò)，靠近珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，離南岳機(jī)場(chǎng)幾十公里，本縣有火車(chē)站、高鐵站各一座，還有泉南、婁衡兩條高速公路從祁東過(guò)境。外出人員中以前往廣東為主，也不乏云南、北京、上海等地。

返鄉(xiāng)過(guò)年的汽車(chē)排起了長(zhǎng)龍

警察在疏導(dǎo)交通

等待運(yùn)走的土特產(chǎn)

一到節(jié)日，尤其是春節(jié)這樣的重要節(jié)日，祁東游子便會(huì)紛紛返鄉(xiāng)，祁東的外地車(chē)便開(kāi)始數(shù)量暴增，隨之而來(lái)的是節(jié)日特有現(xiàn)象——堵車(chē)。畢竟，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)是稀松平常的事；不只是買(mǎi)車(chē)，很多家庭還在縣市乃至省城置辦了房產(chǎn)。

還沒(méi)到四明山，蕭志旺暗叫了一聲“好”（祁東方言，嘆息的意思）。原來(lái)，滾滾的車(chē)流已經(jīng)在逼仄的街道堵了起來(lái)，蕭志旺看著車(chē)流，把車(chē)?yán)狭耸謩x，一般這個(gè)時(shí)候，蕭志旺選擇禮讓。

相對(duì)北上廣深這些一線城市，這個(gè)時(shí)候，祁東的“見(jiàn)警率”顯然要高得多，四名警察在忙碌地指揮著交通。。

過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，擁堵終于得以疏通。

管小偉父親正用傳統(tǒng)土法蒸黃花菜

蕭志旺趕到時(shí)，已是下午一點(diǎn)多，全羊已經(jīng)上桌，圍坐在圓桌旁的朋友們正談笑風(fēng)聲，蕭志旺的姍姍來(lái)遲引起了一片哄鬧聲。

玩笑歸玩笑，做起事來(lái)，大家還是有板有眼，法律玩笑開(kāi)不得。與時(shí)俱進(jìn)，電商協(xié)會(huì)甚至還邀請(qǐng)法律專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)就新出臺(tái)的《電子商務(wù)法》舉辦培訓(xùn)班，全協(xié)會(huì)近百家商戶幾乎悉數(shù)派員到場(chǎng)。

管小偉家人在摘黃花菜

抱團(tuán)御險(xiǎn) 抱團(tuán)取暖

隨著聚會(huì)氣氛不斷升溫，大家不斷地推杯換盞，很多計(jì)劃與創(chuàng)意也隨之形成。創(chuàng)意共享，產(chǎn)品也共享。其實(shí)，蕭志旺銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，只有一小部分是自己家產(chǎn)的，更多的是電商協(xié)會(huì)中其他會(huì)員朋友的產(chǎn)品。

只要是協(xié)會(huì)成員，大家不分你我；只要有特色產(chǎn)品，都往電商平臺(tái)上擺——反正擺一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品，勞動(dòng)量都差不多。反倒是產(chǎn)品越豐富，客戶的選擇越多，商家銷(xiāo)售的利潤(rùn)就越厚。所以，你幫我賣(mài)我?guī)湍阗u(mài)，是祁東電商的一種普遍現(xiàn)象，商戶彼此之間幾乎沒(méi)有隔閡，有的是兄弟姐妹般的情誼。

管小偉是蕭志旺最好的兄弟之一。

管小偉的電商平臺(tái)主打黃花菜，黃花菜是祁東縣西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特產(chǎn)。祁東縣種植黃花菜面積數(shù)十萬(wàn)畝，黃花菜的產(chǎn)量一度占全國(guó)四分之三，年產(chǎn)值超過(guò)20億元。當(dāng)年祁東的“黃花大王”李某，把生意做到全國(guó)乃至東南亞，在全國(guó)各省市區(qū)都設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，李某因此被評(píng)為“中國(guó)首屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大經(jīng)濟(jì)人物”。

但一劑焦亞硫酸鈉添加藥粉，把祁東黃花菜推向了“藥菜”的深淵，媒體發(fā)出了“吃菜還是吃硫”的質(zhì)疑，黃花菜的銷(xiāo)售因此一落千丈，菜農(nóng)受到巨大打擊。在痛定思痛之后，祁東縣委、政府督促菜農(nóng)把黃花菜與焦亞硫酸鈉劃清界限。

“玩真的，質(zhì)監(jiān)局的車(chē)子在村子里到處轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)‘藥菜’（焦亞硫酸鈉藥粉添加黃花菜的別稱）就繳了燒掉?！睂?duì)黃花菜飽含感情的管小偉父親，印證了黃花菜的新發(fā)展。

如今黃花菜的網(wǎng)銷(xiāo)量與日俱增，管小偉們功不可沒(méi)，這也是李某與管小偉們作為兩代人新舊交替的縮影。破繭重生，從來(lái)不是什么壞事。

此前，管小偉在廣東務(wù)工數(shù)年，因?yàn)榉N種原因，管小偉放棄打工回到祁東，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中的一員。

當(dāng)初，父母并不理解趕潮流做網(wǎng)商的管小偉，幸好有堂哥管凌云的支持。聽(tīng)了管小偉的創(chuàng)業(yè)想法，堂哥當(dāng)即匯款4000元給管小偉買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦，如今這臺(tái)電腦成了古董，卻也是管小偉望之生情的老將。

管小偉總結(jié)網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)，一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實(shí)地照片；二是將黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過(guò)程，拍下來(lái)展示給客戶看；三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買(mǎi)家和網(wǎng)友交流，在網(wǎng)上征集黃花菜譜，供大家參考和交流并引發(fā)討論；果然，管小偉一鳴驚人，訂單像雪片一樣飛來(lái)。

父母親不再反對(duì)管小偉，而且親自上陣配合拍攝，買(mǎi)家知道了管小偉銷(xiāo)售的黃花菜都是他本人和父母親自摘曬并自然風(fēng)干，質(zhì)量可靠，回頭客不斷，管小偉的生意也越來(lái)越好。

80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工管小偉網(wǎng)銷(xiāo)生態(tài)黃花菜，終于引來(lái)媒體記者的報(bào)道——《衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)》《天府早報(bào)》乃至中央電視臺(tái)，都先后對(duì)管小偉的事跡予以報(bào)道，這在當(dāng)時(shí)的祁東，本身就是稀奇事。

管小偉家人展示土特產(chǎn)

一年賺小幾十萬(wàn)

時(shí)至今日，祁東商戶生態(tài)種植、生態(tài)養(yǎng)殖的先進(jìn)事跡，時(shí)常見(jiàn)諸報(bào)端，2018年當(dāng)年，中央電視臺(tái)先后兩次報(bào)道祁東的生態(tài)農(nóng)業(yè)與電商扶貧，祁東電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李方卿在《焦點(diǎn)訪談》中暢談農(nóng)村電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一直以來(lái)，祁東電商工作穩(wěn)居衡陽(yáng)市第一，2016年，祁東獲評(píng)湖南省電子商務(wù)示范縣和湖南省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣；2017年，祁東獲評(píng)為全省電商扶貧績(jī)效考核一類(lèi)縣先進(jìn)單位。對(duì)此，蕭志旺頗引以為自傲。

“一年賺小幾十萬(wàn)吧?！碑?dāng)被問(wèn)到盈利狀況時(shí)，管小偉靦腆地笑道。蕭志旺作為好朋友，則直言不諱地指出：“應(yīng)當(dāng)不低于每年40萬(wàn)元，你看看他家房子蓋：得，那氣派！”

當(dāng)然，蕭志旺家蓋的房子也很氣派，他的網(wǎng)商平臺(tái)也賣(mài)黃花菜。

“黃花菜其實(shí)是最環(huán)保的生態(tài)食品，從花芽長(zhǎng)成花蕾（食用黃花菜）只需幾天時(shí)間，除非人為故意去污染黃花菜，要不黃花菜根本沒(méi)有污染的源頭?！笔捴就f(shuō)。

和蕭志旺一樣，祁東縣西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子，都指望著黃花菜換新學(xué)期的學(xué)費(fèi)，都吃著黃花菜長(zhǎng)大，對(duì)黃花菜有著非同一般的感情，也有著非常深刻的了解。

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品免稅，所以之前的縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)在黃花菜上下功夫的興趣不大。父親對(duì)這屆縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)卻很高?！包S花菜節(jié)”已經(jīng)搞了兩屆，縣里投入了大量的人力、物力，為農(nóng)戶辦了實(shí)事，黃花菜的價(jià)格也穩(wěn)中有升。

蕭志旺也稱，縣里對(duì)他們確實(shí)非常關(guān)心，縣委書(shū)記杜登峰、縣長(zhǎng)胡果雄、縣糧食局領(lǐng)導(dǎo)等干部先后到蕭志旺及電商協(xié)會(huì)各會(huì)員的網(wǎng)商門(mén)面調(diào)研，了解祁東電商的發(fā)展?fàn)顩r并為之提供幫助。

蕭志旺、管小偉們，只是祁東電商的一個(gè)縮影，他們結(jié)合時(shí)代發(fā)展，通過(guò)多年打拼，把夫妻店逐漸升級(jí)為擁有“家鄉(xiāng)泥”“新農(nóng)人”“棗園村”等品牌的電商企業(yè)，體現(xiàn)了他們頑強(qiáng)拼搏、與人為善的精神。

如今，和管小偉一樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員越來(lái)越多，有搞茶油的，有養(yǎng)黑豬的，有種冰糖橙的，如此等等。蕭志旺都是一視同仁當(dāng)兄弟姐妹看待，只要能提供幫助的，都不遺余力。

別說(shuō)等到開(kāi)門(mén)迎客，哪怕是創(chuàng)業(yè)策劃，就有人找到了蕭志旺，了解信息、分析產(chǎn)品、調(diào)研市場(chǎng)、擴(kuò)大宣傳，如是等等，只要有時(shí)間，蕭志旺幾乎有叫必到。

接回來(lái)的是兄弟，送出去的是鄉(xiāng)情。

2018年12月28日，第三屆東莞祁東商會(huì)慶典大會(huì)暨祁東招商引資推介會(huì)在廣東東莞舉辦，蕭志旺應(yīng)邀參加了大會(huì)。蕭志旺預(yù)估：會(huì)后將有更大一撥祁東籍鄉(xiāng)親返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或返鄉(xiāng)投資，這將形成巨大的生產(chǎn)產(chǎn)能，他的希望是能形成合力，把祁東特色產(chǎn)業(yè)做好，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把“祁東制造”“祁東種植”“祁東養(yǎng)殖”等推向全國(guó)乃至全世界。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。”蕭志旺感嘆，有了改革開(kāi)放這幾十年的沉淀，結(jié)合新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，把握祁東各大產(chǎn)業(yè)的特色，大家齊心協(xié)力振興鄉(xiāng)村，把事業(yè)做好，祁東經(jīng)濟(jì)一定會(huì)百花齊放，迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展高潮。