□李奇虹 房子欽

隨著生活水平的提升，人們對(duì)生活的要求也進(jìn)一步提升，加上現(xiàn)代生活壓力較大，為了緩解和釋放壓力，越來(lái)越多的人選擇了旅游。山莊旅游憑借自身的獨(dú)特性，成為了很多人喜愛(ài)的一種旅游方式，到一個(gè)與以往生活環(huán)境、生活狀態(tài)都不同的環(huán)境中，盡情地享受不一樣的風(fēng)景。由于人們對(duì)山莊旅游的喜愛(ài)程度不斷提升，使這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，就需要山莊旅游在營(yíng)銷(xiāo)方面投入更多關(guān)注，通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)提升自身的影響力，以達(dá)到讓更多人對(duì)自身的山莊旅游有所了解的目的。

一、居民幸福感以及山莊旅游概述

(一)居民幸福感。幸福感是在人類(lèi)自身的滿足感、安全感基礎(chǔ)上主觀產(chǎn)生的一系列欣喜、愉悅的情緒。影響居民幸福感的因素有很多，包括經(jīng)濟(jì)狀況、教育程度、婚姻質(zhì)量、性別、年齡、價(jià)值觀念等。而在社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展的過(guò)程中，提高居民幸福感，對(duì)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展都有著十分重要的影響與意義。

(二)山莊旅游。山莊的本義是山中的村莊，隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，在在景點(diǎn)附近為了旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，將餐飲娛樂(lè)、休閑住宿等集于一身的度假村也被稱(chēng)為山莊。本文所研究的山莊旅游，主要是針對(duì)那些在山村中進(jìn)行開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目，像承德避暑山莊等一些山莊旅游項(xiàng)目。山莊旅游可以讓人們親近自然、感受自然，有與以往生活不同的感受，在山水之間享受傳統(tǒng)社會(huì)中人們耕作、娛樂(lè)的樸素的生活狀態(tài)，因此這種旅游形式得到了人們的認(rèn)可與好評(píng)。

二、山莊旅游與現(xiàn)代人生活現(xiàn)狀的差異

(一)生活節(jié)奏有很大的差異。現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，使很多人出現(xiàn)了一些心理、精神問(wèn)題等，因此人們希望找到一個(gè)讓自己放松的環(huán)境，可以在那里放慢自己的生活節(jié)奏。山莊旅游就為人們提供了這樣一個(gè)環(huán)境，讓人們可以在青山綠水間、在優(yōu)美的自然環(huán)境之中，真正過(guò)上一種慢節(jié)奏的生活。也正因?yàn)樯角f旅游的節(jié)奏很慢，讓人們能夠在這里釋放自己的壓力、感受到更多快樂(lè)，所以越來(lái)越多的人對(duì)這種旅游產(chǎn)生了興趣。

(二)讓人們遠(yuǎn)離平常生活的喧囂。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展十分快速，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，促使人們平常所生活的環(huán)境比較喧囂。進(jìn)行山莊旅游，人們可以說(shuō)到了一個(gè)世外桃源，這里沒(méi)有城市化發(fā)展的喧囂，也沒(méi)有城市化建設(shè)過(guò)程中的那么多麻煩，在這里人們可以真正地投入到自然環(huán)境中，并感受自然帶來(lái)的美麗景色。這對(duì)人們而言是一種真正的休閑放松，也是此種旅游吸引人們注意力的關(guān)鍵。

(三)讓人們有機(jī)會(huì)體驗(yàn)生活。很多人長(zhǎng)期生活在城市之中，對(duì)鄉(xiāng)村生活、真正的耕作、摘菜等都沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)。山莊旅游就為人們提供了這樣一種體驗(yàn)機(jī)會(huì)，很多山莊旅游為了還原真正的“山莊”生活，雖然很多山莊在建設(shè)的過(guò)程中也投入了很多關(guān)注，有很多現(xiàn)代化的設(shè)施，如網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)衛(wèi)生間等，這些為人們生活提供了很多便利；不過(guò)在進(jìn)行“山莊”生活還原方面，很多山莊會(huì)提供采摘、喂養(yǎng)參觀、耕作體驗(yàn)等娛樂(lè)項(xiàng)目。很多長(zhǎng)期生活在城市的人們，對(duì)這些都會(huì)感到很新奇，并愿意參與到其中。在這里很多人真正地體驗(yàn)到了生活，對(duì)生活情況有了更多的了解。

三、居民幸福感視角下山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)形成自身的特色，注重山莊特色營(yíng)銷(xiāo)。就當(dāng)前山莊旅游的發(fā)展情況看，大部分山莊旅游存在同質(zhì)化十分嚴(yán)重。在這樣一種同質(zhì)化的狀態(tài)下，各個(gè)山莊旅游想要脫穎而出就存在較大難度。因此，建議山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)方面能夠?qū)β糜雾?xiàng)目的創(chuàng)新給予關(guān)注，形成自身獨(dú)特的旅游項(xiàng)目，這樣在實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就可以通過(guò)這些獨(dú)特的旅游項(xiàng)目宣傳，讓更多人對(duì)該山莊旅游產(chǎn)生興趣。建議山莊在實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，注重自身特色的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓更多人可以對(duì)山莊的獨(dú)特之處有所了解。為了更好的發(fā)展，還應(yīng)當(dāng)充分了解現(xiàn)代社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，從社會(huì)整體的發(fā)展情況入手，在進(jìn)行山莊特色開(kāi)發(fā)的時(shí)候，可以考慮現(xiàn)代消費(fèi)者的喜好，真正了解居民對(duì)山莊旅游的需求，找到山莊旅游對(duì)居民幸福感的影響因素等，在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)到進(jìn)一步推進(jìn)山莊旅游更好發(fā)展的目的。

(二)合理進(jìn)行山莊產(chǎn)品定價(jià)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，價(jià)格也是影響營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要因素，合理的價(jià)格可以促使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到更好的效果。若是在營(yíng)銷(xiāo)方面忽視了價(jià)格因素，想要使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期的效果就存在很大的困難。建議在實(shí)際山莊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)定價(jià)給予關(guān)注。山莊在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中充分考慮自身的實(shí)際情況，并對(duì)比其他山莊的產(chǎn)品以及服務(wù)價(jià)格情況，找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位。在確定了自身的產(chǎn)品價(jià)格以后，建議在營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)自身的產(chǎn)品價(jià)格以及所提供的服務(wù)等進(jìn)行明確，尤其是一些走高端路線的山莊旅游，其在價(jià)格方面并不具備優(yōu)勢(shì)，因此為了避免消費(fèi)者對(duì)其存在誤解，應(yīng)在宣傳的過(guò)程中注重自身的特色，讓人們感受到山莊的與眾不同。而一些在價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)較大，也就是價(jià)格較低的山莊，可以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中對(duì)自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，讓更多人了解到該山莊價(jià)格方面的獨(dú)特之處。

(三)合理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇。在現(xiàn)代這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代中，各企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都投入了很多關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)方面也投入了很多關(guān)注，因此各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)信息數(shù)不勝數(shù)。山莊在營(yíng)銷(xiāo)方面想要達(dá)到更好的效果，確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性，就應(yīng)當(dāng)在具體營(yíng)銷(xiāo)工作展開(kāi)的過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇給予重視，保障選擇到的營(yíng)銷(xiāo)渠道合理。建議在營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇時(shí)，山莊旅游可以結(jié)合自身的定位情況、現(xiàn)代市場(chǎng)情況等進(jìn)行。如一些山莊設(shè)計(jì)等方面比較有個(gè)性，可能是年輕人比較喜歡的去處，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的時(shí)候就可以考慮年輕人比較喜歡的平臺(tái)，這樣可以達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。在山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇上，建議可以通過(guò)多渠道應(yīng)用，重點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管的方式進(jìn)行，這樣可以進(jìn)一步拓寬山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)的影響范圍，以促使山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期效果。

(四)適當(dāng)進(jìn)行山莊旅游促銷(xiāo)。在山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)方面，進(jìn)行促銷(xiāo)也是十分重要的手段。在促銷(xiāo)活動(dòng)方面，山莊可以通過(guò)降低費(fèi)用、或者是“買(mǎi)贈(zèng)”、費(fèi)用不變?cè)黾佑瓮骓?xiàng)目等方式進(jìn)行。通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)以及方式，使山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)的效果可以得到更好的改進(jìn)。在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)間選擇時(shí)，可以選擇山莊旅游的淡季，這樣可以確保山莊在淡季也可以有更多的游客，還可以通過(guò)淡季游客的推廣使山莊旅游在旺季的時(shí)候有更多游客。在具體促銷(xiāo)力度方面，可以結(jié)合山莊的經(jīng)營(yíng)狀況，若是山莊的經(jīng)營(yíng)較好，在促銷(xiāo)方面就可以投入更多，為消費(fèi)者提供更大的優(yōu)惠力度，吸引更多消費(fèi)者的注意力。在促銷(xiāo)活動(dòng)組織方面，建議采用多樣化的促銷(xiāo)方案，這樣每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)帶給消費(fèi)者不一樣的感覺(jué)，還可以避免消費(fèi)者將類(lèi)似的促銷(xiāo)方案進(jìn)行對(duì)比等情況出現(xiàn)，對(duì)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)效果提升有很大幫助。促銷(xiāo)就是為了吸引消費(fèi)者的注意力，因此各種促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)也應(yīng)當(dāng)考慮到居民的幸福感，使居民能夠通過(guò)組織的各種促銷(xiāo)活動(dòng)感受到山莊對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，因此選擇到山莊旅游。

四、結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前山莊旅游競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代中，山莊旅游想要更好的發(fā)展，做好營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。為使山莊旅游營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到更好的效果，應(yīng)當(dāng)充分考慮居民幸福感，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式讓居民能夠感受到山莊旅游的獨(dú)特之處。本文通過(guò)對(duì)居民幸福感、山莊旅游進(jìn)行了解，并對(duì)山莊旅游與現(xiàn)代人平常生活之間的差異進(jìn)行分析，最終結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)實(shí)際發(fā)展情況，從居民幸福感視角入手，對(duì)如何合理地進(jìn)行山莊營(yíng)銷(xiāo)提出相應(yīng)的建議，以促使山莊營(yíng)銷(xiāo)可以達(dá)到更好的效果。