軍貿(mào)是基于國(guó)家戰(zhàn)略的一種特殊貿(mào)易活動(dòng)，是國(guó)家利益的拓展和延伸。相較于民船貿(mào)易，軍貿(mào)受政治因素影響較大、技術(shù)復(fù)雜程度高、項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、組織單位多，同時(shí)還要考慮合同標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)習(xí)慣、法律等情況，需要應(yīng)對(duì)更多不確定因素。

在某種程度上，武器貿(mào)易反映了大國(guó)博弈的風(fēng)向標(biāo)，是國(guó)際安全局勢(shì)的晴雨表，而軍貿(mào)榜單的排名，也是強(qiáng)國(guó)角力的舞臺(tái)。當(dāng)今全球武器貿(mào)易總交易額究竟是多少？這似乎是個(gè)一言難盡的話題。不過，有一個(gè)趨勢(shì)不可不知——全球大型武器裝備貿(mào)易量在近幾年內(nèi)已上升至冷戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)的最高水平。據(jù)瑞典斯德哥爾摩國(guó)際和平研究所（SIPRI）每年發(fā)布的全球軍工企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)（不包括中國(guó)企業(yè)）顯示，近5年來(lái)全球前100家涉軍企業(yè)軍售總額逐年上漲，結(jié)束了此前連續(xù)5年的下跌態(tài)勢(shì)。

種種跡象表明，國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)正在“轉(zhuǎn)暖”。相比于此前的市場(chǎng)變化，這次“轉(zhuǎn)向”幅度并不猛，甚至有些悄然而至的意味。但深入分析不難發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)相對(duì)平靜的外表之下，內(nèi)部卻暗流涌動(dòng)，呈現(xiàn)出諸多特點(diǎn)，給軍貿(mào)企業(yè)帶來(lái)契機(jī)。

首先，多年以前的國(guó)際軍貿(mào)領(lǐng)域曾是典型的“賣方市場(chǎng)”，軍事強(qiáng)國(guó)通過技術(shù)封鎖和哄抬裝備價(jià)格牟取暴利，出售的武器裝備大都落后本國(guó)現(xiàn)役先進(jìn)裝備一代以上。更有甚者，某些“不良賣家”還時(shí)常將本國(guó)退役裝備高價(jià)兜售給其他國(guó)家和地區(qū)。受選擇面所限，有時(shí)會(huì)有不少國(guó)家和地區(qū)爭(zhēng)著充當(dāng)“冤大頭”，不得不買。時(shí)過境遷，隨著新興軍工強(qiáng)國(guó)的不斷涌現(xiàn)，近年來(lái)國(guó)際軍貿(mào)逐漸進(jìn)入“買方市場(chǎng)”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主要軍事強(qiáng)國(guó)也調(diào)整了軍貿(mào)出口思路，在不斷降低武器裝備出口門檻的同時(shí)，還經(jīng)常連帶將裝備生產(chǎn)技術(shù)一并轉(zhuǎn)讓給買方。俄羅斯在此方面十分突出，其出口附帶技術(shù)轉(zhuǎn)讓的軍品遍布陸海空天各維度，不僅包括蘇-30戰(zhàn)機(jī)、T-90坦克、S-400防空系統(tǒng)，甚至還有航空母艦這樣的超級(jí)大單。美國(guó)主導(dǎo)的F-35戰(zhàn)機(jī)項(xiàng)目也是個(gè)典型例子，該項(xiàng)目的共同出資國(guó)家達(dá)11個(gè)。

出口附帶技術(shù)轉(zhuǎn)讓對(duì)買賣雙方都有較大吸引力。買方既能獲得先進(jìn)武器裝備，又能同時(shí)引進(jìn)強(qiáng)國(guó)軍事技術(shù)提升本國(guó)軍工水平，可謂“一舉兩得”。賣方則既能獲得高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還能利用提供附加服務(wù)等方式繼續(xù)占據(jù)買方市場(chǎng)，增加后續(xù)軍貿(mào)出口收入，也算“一石二鳥”。因此，附帶一定程度的技術(shù)轉(zhuǎn)讓可能會(huì)逐漸成為未來(lái)全球軍貿(mào)市場(chǎng)大單的主流模式。

其次，在出口思路變化的同時(shí)，軍貿(mào)“武器裝備”的概念內(nèi)涵也日漸拓展。相比于單一的傳統(tǒng)安全裝備，在如今的國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)中，用于“反恐”“安?！币约熬S護(hù)海洋權(quán)益等用途的裝備也日漸豐富，越來(lái)越有市場(chǎng)。隨著執(zhí)法警用裝備不斷呈現(xiàn)出專業(yè)化和重火力發(fā)展趨勢(shì)，很多國(guó)家和地區(qū)的政府執(zhí)法部門成為國(guó)際軍貿(mào)的重要買方。例如在東南亞、中東、非洲等地，機(jī)動(dòng)性好的近海多功能艦、海岸巡邏艇、執(zhí)法船和性價(jià)比較高的中低端武器受到歡迎。

此外，隨著軍工企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)融合越來(lái)越深入，“軍與民”的技術(shù)界限也越來(lái)越模糊，武器裝備中采用民用規(guī)格的元器件比例在大幅增加，國(guó)際軍貿(mào)又呈現(xiàn)出軍民交叉發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)，隨著非傳統(tǒng)安全理念的持續(xù)拓展和人工智能等顛覆性技術(shù)的逐漸普及，國(guó)際軍貿(mào)發(fā)展將會(huì)愈發(fā)呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢(shì)。

面對(duì)日益復(fù)雜的世界安全局勢(shì)，沒有哪個(gè)國(guó)家能夠置身局外，獨(dú)善其身。唯有自立自強(qiáng)、緊抓契機(jī)、互通有無(wú)、才能破解國(guó)家安全形勢(shì)之危局。在當(dāng)前船市疲弱的市場(chǎng)環(huán)境下，軍貿(mào)企業(yè)倘若能抓住軍售熱點(diǎn)趨勢(shì)下工夫，就能緊緊把握企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。