孟小艷 孔力平

摘要：廣東地區(qū)的出口貿(mào)易借著改革開放和“一帶一路”、全球家具消費升級，出口貿(mào)易穩(wěn)中漸進。現(xiàn)今全球貿(mào)易保護主義興盛、經(jīng)濟發(fā)展較緩慢，廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易面臨著一系列問題，針對這些問題，提出了相應對策。

關鍵詞：廣東地區(qū);家具制造業(yè);出口貿(mào)易

中圖分類號：F74文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.012

自改革開放以來，廣東家具制造業(yè)發(fā)展有將近40年，借助優(yōu)越地理位置、資金雄厚等優(yōu)勢已發(fā)展成為具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)集群多，產(chǎn)業(yè)鏈供應完整的全國最大的家具產(chǎn)地，而且是亞太地區(qū)最大的家具流動和出口產(chǎn)地。改革開放和入世、“一帶一路”的機遇和國內(nèi)外市場的旺盛家具需求推動著廣東家具制造業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。廣東地區(qū)家具制造業(yè)的出口總值由2001年的19.9億美元已經(jīng)增長到2017年10月份的16776億美元，期間翻了八倍多，產(chǎn)量和銷售總額均占全國的1/3，出口額約占全國家具制造業(yè)出口總額的1/2，占全國家具出口的比重高。

1廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易的特點

1.1出口量上升，出口利潤卻下降

最近幾年，由于全球消費者對家具消費水平的提升及觀念的轉變，個性家具需求強烈，新興家具市場興起等因素，導致國際家具市場需求旺盛，廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易因此快速發(fā)展，訂單增加。2001年，廣東地區(qū)家具制造業(yè)的出口總額僅為19.9億美元。到2017年，廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口約202.91億美元，占全國家具出口的45%，出口額在全國家具制造業(yè)出口中首屈一指。雖然訂單有所增加，出口額增加了，但利潤增長的速度趕不上訂單增加的速度。國內(nèi)近九成的產(chǎn)品是代工的，本來利潤就少。加上近年來，隨著國內(nèi)人工成本上漲和進口國家對家具產(chǎn)品質量評測要求愈加嚴格，導致家具出口的利潤不僅增長速度慢，而且利潤更低。

1.2“一帶一路”、美國與其他國家出口市場三分天下

從出口的市場分布來看，美國仍然是廣東地區(qū)家具制造業(yè)的主要出口國家，而對歐盟、日本、東盟等其他國家的出口有所下降，“一帶一路”沿途65個國家成為廣東地區(qū)重要的家具出口目的地之一。

1.3一般貿(mào)易方式為主，加工貿(mào)易方式為輔

廣東地區(qū)家具制造業(yè)一開始以加工貿(mào)易為主要發(fā)展，漸漸地，特別是在2008年金融危機發(fā)生后，家具制造業(yè)開始自主品牌闖天下的艱難轉型，改變了過去過度依賴加工貿(mào)易出口的局面，使一般貿(mào)易成為廣東家具出口的主體?，F(xiàn)在，廣東省家具行業(yè)一般貿(mào)易出口方式比例逐年上升，加工貿(mào)易出口比重在逐年下降，形成了一般貿(mào)易為主，出口貿(mào)易為輔的局面。

1.4民營出口企業(yè)成為最大出口主體

現(xiàn)在深深扎根于實業(yè)的廣東家具制造企業(yè)數(shù)量眾多，出口潛力大。近年來在政府的扶持鼓勵下，出口家具的民營企業(yè)快速發(fā)展，逐漸超過了外商投資企業(yè)，成為廣東地區(qū)家具出口的主力軍，顯示較強勢的出口競爭力，如著名廣東家具品牌宜華企業(yè)、聯(lián)邦加斯集團、紅蘋果家具等企業(yè)都是屬于民營企業(yè)。

2廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易存在的問題

2.1傳統(tǒng)代工弊端突出，自主創(chuàng)新品牌黯淡

廣東地區(qū)家具制造業(yè)雖然工廠多，出口量大，但是大部分家具制造都是以OEM方式，自主設計和自主品牌很少，產(chǎn)品附加值低，利潤空間有限。在全球經(jīng)濟發(fā)展形勢較慢的情況下，不是自主品牌的劣勢更加明顯。雖然廣東地區(qū)存在著有自己品牌的企業(yè)，但是缺乏一個合理的品牌評判標準，且制造的家具無論款式設計，還是質量、時尚、環(huán)保，特別是原材料上都無法與國際上的品牌家具比肩。廣東家具制造業(yè)的自主品牌之路還很漫長。

2.2設計研發(fā)人才缺失，現(xiàn)嚴重的“普工荒”

廣東地區(qū)家具企業(yè)眾多，對人才需求量很大，一個大的家具企業(yè)，一年就招收100多人。但是真正修讀家具設計專業(yè)和專門科班出身的人才極其供不應求。很多家具設計師甚少有創(chuàng)新和突破，設計的不是模仿別人，就是照葫蘆畫瓢似的加一點自己的東西，難以跟國外設計家具的水平競爭。另一方面，廣東家具制造業(yè)現(xiàn)仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，普工大部分“回鄉(xiāng)”，出現(xiàn)嚴重的“普工荒”。

2.3家具制造成本上漲，企業(yè)利潤逐漸減少

木材為制造家具的主要原材料。廣東地區(qū)日益增加的家具產(chǎn)量使得木材需求量持續(xù)上升。近幾年，主要進口國緬甸相繼出臺了“禁伐令”、“限伐令”，而且要限制木材的出口。美國、俄羅斯、馬來西亞等國也宣告出臺限制木料出口的政策，使得木材價格一直上漲，2017年木材價格一度上漲了15%-20%。不僅如此，連五金、玻璃、塑料、紙箱等家具配件也隨著漲價。2016年年頭，新環(huán)保法和“超限令”的實施造成制造成本和原材料遠程運輸成本明顯增加。人民幣匯率上升也不利于家具出口貿(mào)易成本。加上“普工荒”，企業(yè)要上漲工資才能招到人，這無疑增加了用人成本。綜合作用下，企業(yè)的出口利潤沒法保持正常，甚至虧損。

2.4出口貿(mào)易壁壘增加，出口前路重重受阻

廣東地區(qū)家具出口甚至全中國家具的出口高速增長，且中低檔產(chǎn)品多為低價出口，在發(fā)達國家實行制造業(yè)回歸計劃的環(huán)境下，出口貿(mào)易壁壘增加，家具的出口前路更加艱難。

2.5銷售渠道單一，發(fā)展增速下降

近幾年來，雖然家具制造業(yè)銷售額處于逐年上升中，其實家具制造業(yè)發(fā)展增速正在下降，銷售還是處于較為疲倦。十幾年來，由于家具行業(yè)的特殊性，所以其銷售渠道通常都是以大賣場渠道為主，展會渠道為輔，廠商直接的獨立店與品牌直營店都是稀少的，而且大賣場和展會這樣的銷售渠道成本比較高。在出口貿(mào)易方面，家具制造業(yè)的出口貿(mào)易大部分都是以傳統(tǒng)模式進行的，通常是集中批發(fā)大批量貨物，然后通過海外流通企業(yè)經(jīng)過多級分銷，最后到達有需求的企業(yè)或消費者。這樣的傳統(tǒng)模式不僅減少了家具制造商的利潤，還讓家具制造商與消費者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。

3提升廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易的對策

3.1建設自主品牌，提高產(chǎn)品附加值

廣東地區(qū)家具制造企業(yè)應該注重自主品牌的建設，加大對人才的投入，在家具設計和工藝、品質上進行創(chuàng)新，提高技術含量，突出產(chǎn)品的差異化。還要明確產(chǎn)品理念和市場定位，走中高端路線，提高產(chǎn)品的附加值，進行優(yōu)質優(yōu)價。擴寬品牌推廣渠道，特別是在現(xiàn)在電子商務火熱時期，利用電子網(wǎng)絡推廣品牌文化，品牌服務，帶來更多的品牌效果。這樣，廣東家具企業(yè)才能擺脫“只模仿，不開創(chuàng);只貼牌，不設計”的窘境，出口產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。

3.2大力培育家具人才，引領企業(yè)發(fā)展

廣東地區(qū)家具行業(yè)協(xié)會可開展人才培養(yǎng)計劃，與高等院校，科研機構合作，或者共同建立科研教學基地或產(chǎn)業(yè)研究院吸引人才，為企業(yè)輸入高等教育資源和人才資源，也為進入企業(yè)的高端人才的質量把關。還可以組織展會，聘邀國際家具知名企業(yè)的設計師、技術人員等相關人員來參加，方便家具制造企業(yè)和國際家具企業(yè)交流與合作。家具行業(yè)協(xié)會還可以為廣東地區(qū)家具制造企業(yè)提供國內(nèi)外最新的信息和資料，引進國外先進的生產(chǎn)技術和經(jīng)營管理戰(zhàn)略理念，提出未來戰(zhàn)略規(guī)劃，引領企業(yè)往國際潮流發(fā)展。

3.3智能化信息化升級，順應國際發(fā)展

“普工荒”和成本不斷上升的趨勢，家具制造企業(yè)要轉型升級。產(chǎn)品上，企業(yè)可將家具的功能性和智能化相結合;生產(chǎn)上環(huán)節(jié)上，企業(yè)可引進智能化機械代替技術人工或者與智能機械企業(yè)合作研發(fā)，整體提升家居行業(yè)的智能制造水平，使工廠實現(xiàn)普工化，且提高生產(chǎn)效率。信息化同樣重要，企業(yè)應加大在信息系統(tǒng)和軟件上的投資。現(xiàn)在全球定制家具隨著酒店旅游業(yè)的發(fā)展和人們追求個性化的消費觀念正興起中，定制家具出口需求會越來越旺盛，一款智能、高效信息化的軟件能夠幫助企業(yè)進行更全面和詳細的全屋定制，使成交轉換率達到85%以上，客單價提升70%-100%。

3.4推廣國際標準，減少貿(mào)易壁壘

無論是國內(nèi)外，出于迎合消費需求和保護本國貿(mào)易，每年出臺的出口標準越來越多。政府雖然制定了一系列貿(mào)易法律法規(guī)，但是很多企業(yè)也是一知半解。特別是國際標準，只要不了解一點就可能產(chǎn)生反傾銷和反補貼等貿(mào)易摩擦。政府應該加大力度推廣有關家具出口的國家標準，調(diào)整家具標準體系，鼓勵家具企業(yè)進行ISO認證和FSC認證和讓企業(yè)們熟知DIN標準、EPA標準等出口國家的標準。同時支持國際出口標準的研究，設立更多的認證機構和完善認證體系，為出口產(chǎn)品的制定嚴格完善的標準，減少出口貿(mào)易壁壘。

3.5多元化的銷售渠道，抓緊新市場

家具單一的銷售渠道已失效，在當今復雜多變的環(huán)境下，實施多元化銷售可以幫助家具企業(yè)分散風險，提高經(jīng)營安全性，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)盈利的目的。企業(yè)可采用體驗式營銷、一對一營銷等多種銷售模式結合，更有針對性地服務客戶。近幾年跨境電商渠道的飛速發(fā)展，跨境電商隱含著巨大的商機，家具制造商應該由傳統(tǒng)貿(mào)易渠道轉型為跨境電商渠道進行出口貿(mào)易，利用像亞馬遜、阿里巴巴、Ebay和速賣通等跨境電商平臺，直面終端消費者，降低了企業(yè)走出國門的成本。市場多元化，維持對出口份額較大的歐美東盟市場同時抓緊挖掘潛力巨大的“一帶一路”新出口市場，占據(jù)更多的國際市場份額和滿足世界市場多樣的需求。

參考文獻

[1]曾俏俏.“一帶一路”背景下浙江省出口貿(mào)易新展望[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2017，（10）.