齊鵬

從做PC到做云計算的生意，希捷科技全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹成功地把一個工廠型的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡摹凹夹g(shù)+銷售”型公司。在IBM的18年里，孫丹從親自實踐電子商務到部署智慧城市，積累了豐富的經(jīng)驗也具備了開拓的視野，所以在加入希捷中國的6年中，也不斷給這家企業(yè)帶來新的變化。

當云計算、大數(shù)據(jù)、IoT物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能、機器學習等新興技術(shù)蓬勃發(fā)展的時候，希捷也看到了IT4.0帶來的機遇。與此同時，孫丹還看到了“數(shù)據(jù)圈”的爆發(fā)式增長，作為數(shù)據(jù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，存儲對于企業(yè)實現(xiàn)其數(shù)據(jù)價值的重要性不言而喻，而這也將成為希捷面對的新機會。

視野一，精準的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

從2000年開始，當時在IBM任職的孫丹就接手了電子商務的項目拓展工作?！半娮由虅赵诋敃r絕對是個超前的事物。”孫丹從起初的不理解到看到大勢所趨后，開始明白開闊的視野對一家公司的發(fā)展至關(guān)重要。

所以，從2013年1月加入希捷后，她就試圖用一種開闊的視野重新為這家公司規(guī)劃在中國的藍圖?！霸缒暝谠朴嬎阋呀?jīng)有了雛形的時候，我就看到了它背后配套的商業(yè)模式，這是改變希捷中國的第一步?！碑敃r的孫丹希望做云計算背后的生意，開發(fā)PC業(yè)務之外的營收增長來源。

而彼時，數(shù)據(jù)正在迎來爆發(fā)式的增長，以及設(shè)計、部署、運營和支持數(shù)據(jù)中心的成本持續(xù)上升。云服務提供商面臨要以最低總擁有成本交付最高質(zhì)量服務的挑戰(zhàn)，而硬盤是數(shù)據(jù)的載體，硬盤對于云計算、大數(shù)據(jù)的重要性不可忽視，數(shù)據(jù)越多，需要的存儲就越多。

孫丹敏銳地捕捉到這個技術(shù)趨勢，率先成立新的云系統(tǒng)與解決方案部門是希捷中國邁出轉(zhuǎn)型的第一步。這支專門負責云計算相關(guān)的團隊涵蓋了研發(fā)制造、前端銷售、售前售后技術(shù)支持等環(huán)節(jié)。而當大家看到云計算開始“橫空出世”的時候，希捷已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)的布局，在云計算市場打下了穩(wěn)健的根基。

回顧希捷科技2018財年，云計算相關(guān)的市場，來自公有云廠商所拉動的機械硬盤容量需求的增長率非?？捎^。

對云計算的提前布局，也讓孫丹看到另一個能帶來新增長的業(yè)務——智慧城市。IBM是最早提出智慧城市概念的，孫丹也是當時的參與者，所以她更理解當前智慧城市的商業(yè)思路。在孫丹看來，智能安防，智慧交通等市場的增長會很快，與此同時，還有新興的環(huán)境治理、教育和醫(yī)療，這些場景都會大量的使用視頻工具。2017年，希捷推出業(yè)界首款人工智能視頻監(jiān)控硬盤——酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤，該硬盤可以支持管理全天候、數(shù)據(jù)密集型工作負載，同時分析、記錄來自SkyHawk AI多個高清攝像頭的影像。它兼具故障預警、故障干預和引導實現(xiàn)數(shù)據(jù)恢復功能，為安防監(jiān)控系統(tǒng)存儲提供了更強大的保障。

如今，AI，IoT，5G 這些未來的新趨勢共同迎來IT4.0的時代，孫丹也開始把目光聚焦于此。“在面向未來的IT 4.0時代中，新時代意味著數(shù)據(jù)是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡邊緣附近進行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規(guī)模增長。”孫丹認為，IT4.0時代是將大數(shù)據(jù)徹底運用，越來越多的數(shù)據(jù)可以得到實時處理和操作，縮短了數(shù)據(jù)到?jīng)Q策之間的距離，有效提升生產(chǎn)管理以及社會運行效率，成為數(shù)據(jù)生態(tài)圈向前發(fā)展的推動力。

視野二，堅持技術(shù)創(chuàng)新

“吸引我來到希捷的一個重要原因是，這是一家堅持技術(shù)創(chuàng)新的公司?！痹趯O丹看來，希捷40年來一直堅守數(shù)據(jù)存儲這個領(lǐng)域，并堅持該領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，絕對是一家偉大的公司?！拔易钆宸＝莸氖撬恢痹谧约鹤钣袃?yōu)勢的技術(shù)上發(fā)力，專注在擅長的領(lǐng)域?！?/p>

“在數(shù)據(jù)存儲方面，用戶的需求是容量大、成本低、性能好以及穩(wěn)定安全。在技術(shù)創(chuàng)新上，希捷具備獨特的技術(shù)，能夠滿足未來用戶的總體需求?！睂O丹表示，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，更讓希捷人充滿自信。

以企業(yè)級硬盤為例，繼2018年希捷推出14TB容量的企業(yè)級硬盤后，2019年，希捷還將面向近線存儲市場發(fā)布16TB解決方案。這意味著，希捷擁有了從1TB到16TB的全線產(chǎn)品。為滿足大容量，希捷的絕招是HAMR技術(shù)。過去幾年，希捷一直在研究如何把單碟面的密度提高，所以在讀寫方式上做了很多的創(chuàng)新。HAMR技術(shù)可以達到每年30%的容量增長，疊加的倍速增長可以做到存儲容量10年翻十倍。比如，今天用戶如果還在用10TB的硬盤，十年后就可以用100TB的了。

另外，“多磁臂”MACH. 2技術(shù)也是希捷創(chuàng)新的最好體現(xiàn)，它解決了存儲容量提升的同時，性能不降低的問題。希捷獨創(chuàng)的“多磁臂”可以在硬盤里讀寫，從而保證了IOPS（每秒讀寫次數(shù)，對存儲的測試指標）的讀寫速度有效提升，目前該技術(shù)贏得了中國用戶的青睞，也吸引了本土企業(yè)針對該項技術(shù)的合作意愿。

視野三，賦能“數(shù)據(jù)圈”

近日，希捷在北京、深圳、上海、成都等城市舉辦 “數(shù)能怒放—從邊緣到核心—全球數(shù)據(jù)圈暨中國區(qū)白皮書發(fā)布會”，白皮書解讀了全球以及中國數(shù)據(jù)生態(tài)圈的現(xiàn)狀、發(fā)展變化以及未來趨勢，探索如何最大化激發(fā)數(shù)據(jù)潛能，而其背后卻是希捷對數(shù)據(jù)的長期觀察和對數(shù)據(jù)未來的布局。

據(jù)IDC統(tǒng)計，到2025年，全球數(shù)據(jù)圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預計將以48.6ZB的數(shù)據(jù)量成為全球最大數(shù)據(jù)圈。

“數(shù)據(jù)已然成為了不可或缺的關(guān)鍵生產(chǎn)力，而科學合理地獲取、存儲、分析以及利用數(shù)據(jù)成為抓住商機的最有效途徑?！辈贿^，孫丹同時表示，數(shù)據(jù)圈是一個大生態(tài)，不是一家企業(yè)可以把它吃透的，需要做生態(tài)上的聯(lián)合。

在中國，希捷早在2016年啟動了“Seagate Inside”計劃，希望合作伙伴共同加入希捷生態(tài)圈，共推數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。而在去年三亞舉辦的2018數(shù)據(jù)+峰會上，希捷全面展示了其發(fā)力IT4.0時代的存儲技術(shù)，以及與華為、浪潮、騰訊云、?？低暤仁當?shù)家合作伙伴的合作成果，并宣布聯(lián)手合作伙伴共同發(fā)力數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)新藍海。

另外，希捷針對中國市場還與合作伙伴共同建立了聯(lián)合實驗室，聚焦中國客戶以便更好地理解客戶需求并制定解決方案，同時也可以進行聯(lián)合研發(fā)，以針對某種應用或市場研發(fā)出更加具有獨特性的產(chǎn)品。

截止目前，希捷已經(jīng)與許多中國企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，包括騰訊、百度、京東、大疆等，希捷利用存儲核心技術(shù)來幫助這些企業(yè)研發(fā)出新的應用與產(chǎn)品，以滿足新應用及業(yè)務需求。

視野決定格局。面向未來，孫丹還將帶領(lǐng)希捷中國以堅定不移的創(chuàng)新和長遠的投入，去贏得風云變幻的中國市場。