黨博文

“隨著5G的到來，虛商的發(fā)展需要產業(yè)資源整合，以更加開放的態(tài)度，突破產業(yè)瓶頸，這將是虛商未來發(fā)展的重要方向?！?日前，遠特通信總裁王磊在接受《通信產業(yè)報》（網）記者采訪時闡述了面對即將到來的5G與物聯網時代下虛商的機遇與挑戰(zhàn)。

物聯網與5G風口下的虛商機遇

自2013年底首批移動轉售試點牌照發(fā)放，五年的時間里，獲得試點牌照的虛商經歷著層層分化。

大浪淘沙，一批通過創(chuàng)新探索出差異化商業(yè)模式的虛商企業(yè)生存并發(fā)展起來，遠特通信自2014年獲得虛商試點牌照到2018年的四年時間里，用戶規(guī)模累計突破千萬，實現了良性健康發(fā)展，順理成章地成為了首批獲得牌照的企業(yè)之一，毫無疑問，牌照的發(fā)放，意味著虛商進入到新的發(fā)展階段。

據王磊介紹，隨著正式商用牌照發(fā)放，虛商可以更好地發(fā)揮自身業(yè)務優(yōu)勢為電信行業(yè)創(chuàng)新作出貢獻。遠特通信在獲得試點牌照后，并未急于發(fā)展業(yè)務，而是在思索遠特通信的優(yōu)勢在哪，如何能夠讓通信與互聯網、與創(chuàng)新等結合，讓虛商發(fā)揮出自身黏合劑的作用。

眾所周知，5G時代的到來給了虛擬運營商許多新的發(fā)展機會，5G將為移動轉售產業(yè)帶來新市場、新藍海。然而，ICT融合對組織、技能及運營提出新挑戰(zhàn)、行業(yè)門檻高，需要“懂行人”及新的平臺，因此，未來具有行業(yè)影響力的虛擬運營商將在新的藍海市場占據獨特優(yōu)勢。

王磊表示，5G更多的是與垂直行業(yè)發(fā)揮作用，這正與虛商的業(yè)務發(fā)展不謀而合，通過5G，虛商可以更好地為垂直行業(yè)進行賦能，幫助垂直行業(yè)轉型升級，但在這個過程中，虛商更加需要在技術和平臺方面相互支撐，從產業(yè)上下游領域充分發(fā)揮各自優(yōu)勢和作用。

王磊表示，虛商的發(fā)展需要產業(yè)資源整合，以更加開放的態(tài)度，突破產業(yè)瓶頸，充分發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢，精誠合作，這也將是虛商未來發(fā)展的重要方向。

隨著運營商提速降費的不斷落地與階梯計費的即將到來，虛商前期依靠的套餐資費靈活創(chuàng)新優(yōu)勢越來越弱，因此，除了5G之外，虛擬運營商也在物聯網領域進行了大量的部署。

據王磊介紹，遠特通信在物聯領域的表現首先是對SDK的開放，降低與合作伙伴之間的門檻。其次也把基礎運營商的自有產品業(yè)務加入進了整個經營平臺。最后在現有基礎運營商物聯網平臺基礎上，疊加一個小平臺并加入了遠特的連接管理和使用數據分享特色去服務物聯網客戶。

據了解，物聯網和5G一樣，都是場景式的業(yè)務形態(tài)，對于MVNO虛商來說，它的優(yōu)勢在于靈活，這也給遠特通信的eSIM+商業(yè)化平臺奠定了基礎，致力打造新的eSIM+生態(tài)，其實，不管是eSIM還是物聯網，都是一個場景驅動的市場，對于虛商來講，最重要的是找到場景、更好地服務場景與連接。

王磊表示，遠特通信eSIM+商業(yè)化平臺可實現SDK級別的通信與智能終端融合，定制化產品與碼號資源共享，用戶自主按需選擇三大能力，實現通信服務遠程配置、極致便利交付的通信產品服務體系。

據了解，目前遠特通信eSIM+商業(yè)化平臺已經應用在兒童、運動、老年手表等可穿戴設備當中，在具體產品上，遠特與深圳億能已經共同打造了“老樂”eSIM健康手機，成為全國首款終端和通信全融合的穿戴產品;與合作伙伴一同打造愛奇樂運動手表，提供“通信+終端+應用”綜合解決方案，一站式解決客戶包括用戶訓練情況、身體狀態(tài)等數據的分析與展現;此外，遠特通信還與合作伙伴基于安卓系統(tǒng)和eSIM技術推出了藝能運動手表。

2019劃重點：專注三件事

遠特通信在2014年提出了合創(chuàng)+互聯網虛商概念，通過4年多的試點創(chuàng)新，合創(chuàng)平臺經過了12次迭代，30次升級。為了更好地滿足合作伙伴需求，遠特通信不斷演進其電信運營交付平臺，完成31項與電信經營發(fā)展與業(yè)務交付的專利提交，面對2019年，王磊告訴《通信產業(yè)報》（網）記者將重點聚焦在三件事。

第一是卡盟小站的打造。

王磊表示，卡盟小站是專注通信能力便利交付與集成，通信賦能與結算，以自有知識產權平臺運營突破原有虛商粗放經營模式，通過卡盟SDK開放平臺運營賦能，提升渠道客戶的產品運營能力，共享通信業(yè)務收益，大力發(fā)展卡盟小站讓遠特通信可一站式解決合作伙伴運營支撐的所有問題，解決合作伙伴運營的“后顧之憂”，讓合作伙伴可以全身心地聚焦在業(yè)務發(fā)展上。

第二則是eSIM+商業(yè)化平臺的建設。

王磊表示，傳統(tǒng)的基于SIM卡的生態(tài)模式已經不再適應市場發(fā)展。為此，遠特通信將基于SIM的生態(tài)升級為eSIM+生態(tài)，通過eSIM+商業(yè)化平臺，實現終端與通信快速融合，幫助合作伙伴拓展萬億元級的物聯市場。

最后則是遠特通信連接移動互聯網綜合解決方案，易連接eConnection。

王磊表示，為了更好滿足合作伙伴和物聯網行業(yè)需求，在今年，遠特通信將推出eConnection （易連接）移動寬帶與物聯網解決方案，為合作伙伴提供精細化成本管理;豐富的終端種類;透明的經營數據日結算;跨網疊加，負載均衡等能力，為解決行業(yè)縫隙痛點提供解決方案。

王磊表示，2019年遠特通信將堅持做一家小而美的公司，繼續(xù)堅持平臺創(chuàng)新與集成，業(yè)務開放與透明，攜手眾多合作伙伴，共同打造移動通信多業(yè)務的云端運營能力。遠特通信還將一如既往地聚焦在平臺能力建設與開放， 專注在通信賦能與集成，業(yè)務交付與結算領域，為合作伙伴當好平臺運營賦能者的角色。