張震曉

有人說，2018年是過去五年中最壞的一年，在這一年里，家紡行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)態(tài)勢，出口形勢良好，但中美貿(mào)易摩擦等因素，仍對企業(yè)的對外貿(mào)易產(chǎn)生了不良影響。2019年，國際市場環(huán)境仍然充滿了不確定性。

家紡企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對不確定性，尋找新的市場機遇？對此，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示，深入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是應(yīng)對2019年行業(yè)不確定性變化的辦法。此外，未來，家紡企業(yè)還可以從“一帶一路”沿線國家中尋找發(fā)展機遇，開辟新的經(jīng)濟發(fā)展空間。

此外，3月12～14日，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會也將為你帶來答案。作為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會春季五展聯(lián)合艦隊中的重要一員，面向終端的家紡展將與面料展、服裝展、針織展、紗線展一起，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)，齊聚國家會展中心（上海），為你洞悉發(fā)展走勢、前瞻潮流動向。

本次中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會展品范圍涵蓋床品套件、床品面料、芯被產(chǎn)品、毛巾毯類等，將劃分為天貓家紡潮流區(qū)、活力床品品牌區(qū)、品質(zhì)毛巾品牌區(qū)、特色精品展團區(qū)、多彩家居飾品區(qū)、智能配套設(shè)備區(qū)、時尚國際魅力區(qū)七大展區(qū)，家紡行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)都將在此集結(jié)。

消費升級 打造展會新模式

2018年消費升級拉動了產(chǎn)品需求的增長，家紡企業(yè)在享受紅利的同時也意識到，伴隨著消費升級而來的是消費者對產(chǎn)品需求變得越來越多樣化，企業(yè)很難找準(zhǔn)能夠契合消費者需求的“點”。尤其是當(dāng)“80后”、“90后”甚至“00后”逐漸成長為市場消費主力時，家紡企業(yè)更深刻地感覺到對這群“Z世代消費者（指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人）”的消費行為和消費理念有點讀不懂、猜不透、摸不準(zhǔn)，甚至覺得他們“很難搞”。這種“對消費市場掌控能力的下降”，會成為家紡企業(yè)2019年將要面對和亟須解決的困難。

在這樣的形勢下，天貓家紡潮流區(qū)成為本屆家紡展的一大亮點，意在打造線上線下最強品牌，這里集結(jié)的品牌陣容十分強大，包括羅萊、lovo、水星、多喜愛、夢潔、富安娜、康爾馨、塔山、太湖雪、錢皇、百逸雅、樸西（拖鞋）、簡柔（一次性洗臉巾）、最生活（毛巾）等品牌官方旗艦店。

而將于天貓家紡潮流區(qū)域內(nèi)舉辦的“25小時上癮計劃——天貓家紡布藝‘S，一個最I(lǐng)N的家紡潮流風(fēng)尚展”主題活動，更將帶來線上線下無界互聯(lián)的最in體驗。這一活動涉及八大板塊，分別是概念設(shè)計、線下展規(guī)劃、匹配物料制作、現(xiàn)場直播、網(wǎng)紅達(dá)人、全域傳播發(fā)聲、高層論壇環(huán)節(jié)、頒獎環(huán)節(jié)。其中線下部分涉及4個區(qū)域，分別是視覺上癮區(qū)、觸覺上癮區(qū)、心靈上癮區(qū)、舒適上癮ROOM。

而如何讓家紡與家居實現(xiàn)互聯(lián)？這也是家紡展近些年來的關(guān)注點之一。在本次春季家紡展現(xiàn)場，海爾或?qū)槟銕斫鉀Q方案。海爾衣聯(lián)網(wǎng)是全球首個衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌平臺，衣聯(lián)網(wǎng)模式打破了行業(yè)的壁壘，為家電、家紡行業(yè)搭了一座堅實的“跨界大橋”，為產(chǎn)業(yè)融合提供助力。目前，通過與家紡領(lǐng)域、洗染行業(yè)、織物物聯(lián)技術(shù)行業(yè)的跨界合作，衣聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)了開放共享洗護(hù)生態(tài)圈內(nèi)各個利益攸關(guān)方的共贏增值。未來，海爾衣聯(lián)網(wǎng)平臺將繼續(xù)以服裝家紡生態(tài)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，吸引家紡行業(yè)的更多品牌加入生態(tài)中，共同推動家紡行業(yè)的發(fā)展。

內(nèi)外互通 緩解不確定因素

從外部市場環(huán)境來看，目前，中美貿(mào)易摩擦?xí)簳r熄火，但這并不能保證期限到了以后結(jié)果如何。去年，在中美貿(mào)易戰(zhàn)局勢緊張期間，家紡行業(yè)的出口情況受到了一定影響，不少企業(yè)出口銷量下滑，甚至有些家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)已經(jīng)停止接單，2019年的國際市場環(huán)境或許會變得更加復(fù)雜和困難。

而與其他行業(yè)相比，這種困難在紡織行業(yè)顯得更重，因為我國一直都是紡織出口大國，且重點出口市場主要依賴于美國、歐盟和日本。更重要的是，這3個國家和地區(qū)幾乎占據(jù)了我國家用紡織品出口總額的52%。

近幾年的家紡出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以更清晰地印證這一點：近年來，美國、歐盟、日本3個傳統(tǒng)市場對我國家紡產(chǎn)品的需求逐漸多于其他市場。其中，美國市場貢獻(xiàn)明顯，日本市場逐漸回升，歐盟市場平穩(wěn)發(fā)展。2018年1～8月份，我國對美國、歐盟、日本3個市場的增幅分別為7.5%、6.7%和3.1%。

從以上數(shù)據(jù)可以看到，我國家紡產(chǎn)品出口量變化與國際貿(mào)易環(huán)境變化緊密相關(guān)。2019年不確定的國際貿(mào)易環(huán)境，會成為我國家紡企業(yè)要面臨的最為不利的外部因素。

一直以來，家紡展都在為參展企業(yè)搭建內(nèi)外互通的平臺，不光是是采購商和供貨商之間，還在于讓參展商及時了解海外同行的動向，互相交流，共贏互惠。

本次上海春季家紡展將吸引來自法國、德國、印度、以色列、意大利、日本、韓國、波蘭、瑞士、土耳其、美國、英國等多個國家和地區(qū)的國際企業(yè)。更有來自100多個國家和地區(qū)，涵蓋海內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計師、家具制造商、建筑裝修承包商、酒店采購商、各類貿(mào)易商等的專業(yè)觀眾和買家。

我國是生產(chǎn)制造大國，在家紡行業(yè)中生產(chǎn)制造型企業(yè)占據(jù)的比例很大，同時，家紡行業(yè)還是紡織產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈最完整、品類最齊全的行業(yè)之一，在國際市場中具有很大的競爭優(yōu)勢。面對2019年國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，家紡企業(yè)更要發(fā)揮生產(chǎn)制造品牌的優(yōu)勢，通過實現(xiàn)生產(chǎn)自動化、智能化，來提高效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量，用綜合能力的提高降低企業(yè)綜合成本。當(dāng)行業(yè)內(nèi)一大批優(yōu)秀的生產(chǎn)制造企業(yè)形成集聚效應(yīng)后，勢必會吸引到國際市場的關(guān)注。另外，家紡企業(yè)也可以另辟蹊徑，通過開拓其他市場來應(yīng)對國際局勢變化，比如目前我國家紡行業(yè)對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的出口額相對較低，因此企業(yè)可以考慮通過發(fā)展這一市場，來進(jìn)行國際市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，彌補美國市場流失所帶來的出口損失。

信息策源 融會貫通優(yōu)勢共享

商貿(mào)對接、非遺展區(qū)、微供市場等等，無不展示著家紡展是行業(yè)最重要的信息策源地，趨勢、設(shè)計、品牌、營銷等前沿信息從這里深度集聚并擴散開來。

由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會家紡藝術(shù)文化專業(yè)委員會、貴州省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心、蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同承辦，傳統(tǒng)工藝貴州工作站協(xié)辦，江南大學(xué)ITDS家紡服飾面料設(shè)計與文化研究室支持舉辦的“2019中國紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”將在本次中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會上開幕。

此次展覽以“織言繡語”為主題，主要展現(xiàn)貴州少數(shù)民族地區(qū)的紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。秉承“活態(tài)”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的設(shè)計思路，結(jié)合展示展演與互動體驗?zāi)Ｊ剑舜握褂[精選出貴州地區(qū)最具有代表性的傳承人和紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品類，運用新技術(shù)和新的設(shè)計理念，把傳統(tǒng)非遺元素嫁接到新的民間工藝產(chǎn)品中，以體現(xiàn)中國紡織非遺文化的多樣性和獨特風(fēng)貌。

由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，江蘇悅達(dá)家紡有限公司主辦的“悅達(dá)家紡2019/20色織大提花面料流行趨勢”也將于3月12日，在中國家用紡織品及輔料（春夏）博覽會舉辦發(fā)布會和為期三天的靜態(tài)展示。作為中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會第一個指導(dǎo)發(fā)布的行業(yè)專項流行趨勢，本次發(fā)布分為“蔓延”、“本源”、“覺醒”、“觸動”四個主題，以精準(zhǔn)的研發(fā)和頂尖的設(shè)計為悅達(dá)家紡品牌及中國家紡面料產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)提供設(shè)計方向，全方位體現(xiàn)悅達(dá)在家紡行業(yè)的原創(chuàng)力與前瞻性。

產(chǎn)業(yè)集聚 優(yōu)勢深入人心

中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會是很多家紡產(chǎn)業(yè)集群地展示和開拓市場的重要平臺。其中，以震澤為例，多年來，震澤堅持以“絲綢小鎮(zhèn)”名義組團參加中國家紡展，打響了蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)品牌，參展企業(yè)和展團效益都創(chuàng)歷年新高。

此次展會，震澤·絲綢小鎮(zhèn)展團共有14家企業(yè)參展，包括了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司、蘇州市山水絲綢有限公司、蘇州輯里絲綢有限公司、蘇州慈云蠶絲制品有限公司、蘇州絲之源紡織科技有限公司、蘇州市綠中緣紡織科技有限公司、吳江市錦澤依家絲綢紡織有限公司、吳江市滇宏絲織有限公司、吳江市花滿園蠶絲被服廠、蘇州丹怡雪家紡有限公司、蘇小藝絲綢有限公司、吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)水瀾蘇絲綢家紡有限公司、蘇州湖光山色絲絨發(fā)展有限公司和蘇州東方絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園有限公司等，展團面積再創(chuàng)新高，達(dá)到600平米。

震澤絲綢家紡企業(yè)紛紛拿出“看家產(chǎn)品”，一大波絲綢潮品來襲：太湖雪的有鳳來儀女王被，面料選用6A級桑蠶絲，蠶絲含有人體需要的18種氨基酸；慈云蠶絲推出的珊瑚橙夏涼被，采用了今年流行色——珊瑚橙，兼具舒適度和透氣性；包括震澤蠶絲同業(yè)公會會長單位輯里蠶絲、暢銷市場的山水絲綢和眾多絲綢企業(yè)都帶來了拳頭產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，將在2019春季家紡展一現(xiàn)風(fēng)采。

除此之外，震澤·絲綢小鎮(zhèn)展團還將舉辦震澤絲綢杯·第四屆中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計大賽啟動儀式和第三屆“震澤絲綢杯”大賽獲獎作品展。經(jīng)過三屆賽事的迅速發(fā)展，“震澤絲綢杯”大賽已經(jīng)積累了良好的行業(yè)口碑。第四屆“震澤絲綢杯”大賽將順勢舉辦，提升辦賽水平，抓好賽事積淀，推動成果應(yīng)用，打造中國紡織設(shè)計大賽中最高水平、最具文化特色和影響力的大賽品牌。

讀懂消費端 掌控市場變化

家紡企業(yè)要緊跟上消費升級的步伐，就要圍繞“三品戰(zhàn)略”中的“提品質(zhì)”進(jìn)行產(chǎn)品升級，抓住了這一點，企業(yè)就會在2019年的“不確定”中找到方向。如今的市場上，高端消費群體是依然存在并不斷擴大的，只是隨著消費需求的多樣化以及消費渠道和平臺的多元化，這群消費者不再局限于關(guān)注和購買某個或是某幾個品牌的產(chǎn)品，更廣闊的國內(nèi)國際市場和新興消費渠道將這部分消費者分流了，在這樣的情況下，企業(yè)更要認(rèn)真地去研究消費者和消費市場。比如，在布藝行業(yè)，高端定制窗簾市場仍有待挖掘。例如對窗簾長度要求較高、必須要定制的別墅用窗簾，消費者很難在市場上找到有能力承接業(yè)務(wù)的品牌。即使有個別品牌接受了訂單，但要么價格太高，要么產(chǎn)品質(zhì)量不好，達(dá)不到別墅用的高檔品質(zhì)。這一現(xiàn)象反應(yīng)的就是供需不匹配。

如今，市場上并不缺少愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單的消費者，而是缺少與之匹配的、品質(zhì)和口碑過硬的品牌?？梢灶A(yù)見的是，隨著消費升級，這種好品牌會逐步成長為消費主流，如家紡行業(yè)中的四大上市企業(yè)：孚日股份、羅萊生活、富安娜、夢潔家紡。

針對品牌“對消費市場掌控能力下降”，家紡企業(yè)應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。過去，當(dāng)市場需求得不到充分滿足時，企業(yè)推什么產(chǎn)品，消費者就買什么產(chǎn)品；現(xiàn)在，市場產(chǎn)品極度豐富，供需充分融合，內(nèi)外市場進(jìn)一步交融，消費者正逐漸形成自己獨特的喜好，他們的消費觀很難被引導(dǎo)，市場變成由消費者說了算，這就要求企業(yè)產(chǎn)品一定要符合消費者的需求。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的過程中，企業(yè)要從兩端發(fā)力，即供應(yīng)端和消費端。其中針對消費端，建議企業(yè)一定要認(rèn)真研究消費需求，因為只有“讀懂”了消費者，才能掌控市場變化。