曾得鈞

做自己喜歡的事情人就不會(huì)焦慮

在我很小的時(shí)候就喜歡收音機(jī)，14年前我又燃起對(duì)收音機(jī)的夢(mèng)想，開始手工制作收音機(jī)。因?yàn)槲易约憾找魴C(jī)原理，又是做高級(jí)音響的，總認(rèn)為自己可以做一款全世界最牛的收音機(jī)。

第一款手工收音機(jī)做好以后，我把它曬到BBS上，那時(shí)候還沒有微信、微博。有很多和我有相同夢(mèng)想的人聚集在這個(gè)論壇，我做的手工收音機(jī)，正是他們所需要的。

那時(shí)候在論壇上賣手工收音機(jī)性質(zhì)有點(diǎn)像團(tuán)購，在用戶的一再要求和參與下，我把這個(gè)作品變成了產(chǎn)品，再由產(chǎn)品變成了商品。之后的每年，我在這個(gè)論壇都能賣掉三百臺(tái)左右收音機(jī)，連續(xù)幾年榮獲“大奸商”稱號(hào)。

2013年，我已經(jīng)56歲了，一般的中國(guó)人該考慮退休了。我看到我的同齡人的狀態(tài)，感到很可怕，我不想要過那樣的生活，我要跟年輕人交朋友。

團(tuán)隊(duì)的第一要素是生存

30年里，我看著音響行業(yè)在起起落落中發(fā)展，也看到當(dāng)中的變化。每一次變化都會(huì)有一批企業(yè)死掉，也有新的企業(yè)成長(zhǎng)。

我通過學(xué)習(xí)知道，這是技術(shù)和社會(huì)的非連續(xù)性造成的，而人的思維是連續(xù)性的，當(dāng)人們的思維不能應(yīng)對(duì)這種非連續(xù)性變化的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)衰敗;當(dāng)我們能夠把握這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，就有可能創(chuàng)造未來。

201 0年，我成立了創(chuàng)業(yè)公司，做WIFI音響，現(xiàn)在稱為智能音響;2012年我們獲得很多國(guó)家發(fā)明專利，我是國(guó)家《智能音響標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)組的組長(zhǎng);2014年、201 5年，我們作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了蘇仁宏先生的投資、京東的投資和騰訊Free基金的投資。

201 5年初，智能音響是火熱的，但年初是資本的夏天，年底是資本的寒冬。這一年燒掉了我拿到的投資的一大半，繼續(xù)做下去我們團(tuán)隊(duì)必死無疑。這種情況下我做了一個(gè)決定：馬上停掉智能音響，繼續(xù)讓貓王（即手工收音機(jī)）為我們服務(wù)，為我們賺錢。

復(fù)盤思維

我們?cè)O(shè)計(jì)了好多產(chǎn)品，都沒有辦法超越貓王2。我們想到互聯(lián)網(wǎng)公司有一個(gè)好的方法論叫復(fù)盤，那么我們也復(fù)盤。我們發(fā)現(xiàn)貓王2的成功原因是好產(chǎn)品加上好運(yùn)氣，我們借了當(dāng)時(shí)風(fēng)口的助力。

當(dāng)時(shí)，有這五個(gè)風(fēng)口：

助力一：當(dāng)年的雙創(chuàng)政策，李克強(qiáng)總理201 5年5月5日到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街視察。

助力二：京東劉強(qiáng)東“烏龍事件”。貓王收音機(jī)起初的眾籌是在別的平臺(tái)，但是在201 5年1月18日那天，極客公園年度創(chuàng)新大會(huì)上劉強(qiáng)東做演講，說有一個(gè)貓王收音機(jī)項(xiàng)目是個(gè)老頭做的，很牛，在我們京東上做的眾籌……我一聽這是在給我們做廣告，而且是烏龍廣告。我碰巧也是當(dāng)天的分享嘉賓，京東智能的一位副總裁馬上找到我，說要把這個(gè)烏龍擺平，請(qǐng)我在京東上再做一個(gè)眾籌。于是我又乘上了這樣一個(gè)風(fēng)口。

助力三：眾籌一發(fā)，熱度再次上升。京東眾籌正處于高速上升勢(shì)頭，我們乘著他們的東風(fēng)，得到了他們的許多幫助與支持。

助力四：2014年，錘子提出了情懷的概念，把匠心、情懷打造出了新高度。我們當(dāng)時(shí)那款產(chǎn)品的推廣主題就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到了這個(gè)點(diǎn)。

助力五：微信以及微信紅包營(yíng)銷邏輯。貓王2眾籌的時(shí)候，當(dāng)時(shí)微信群開始崛起，紅包開始走紅，我們抓住這一機(jī)會(huì)用“紅包杠桿”撬動(dòng)KOL，讓他們替我們轉(zhuǎn)發(fā)文章。

在眾籌的一個(gè)半月時(shí)間里，我發(fā)了3萬個(gè)紅包，6萬塊錢。每次推廣文章出來后，我就在微信群里發(fā)這篇公眾號(hào)的文章，隨后跟上一個(gè)大紅包。紅包過后，朋友圈就被我們的文章刷屏了。

貓王2的視頻宣傳費(fèi)花費(fèi)1 8萬元，線下活動(dòng)3萬元，其他傳播費(fèi)用約20萬元，比起這些，微信紅包的6萬元，付出并不大，回報(bào)卻似泉涌。（有數(shù)據(jù)顯示，貓王2在7天內(nèi)眾籌突破了150萬元。）

這個(gè)時(shí)代只有惟一和第一才能被記住

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，運(yùn)氣給我們帶來流量，團(tuán)隊(duì)給了我們基本保障。分析我們的產(chǎn)品，我將它的邏輯總結(jié)為： “四好、三有、二獨(dú)、惟一”。

四好：好看、好用、好聽、好玩。這是一個(gè)看顏值的社會(huì)，如果一個(gè)姑娘不漂亮，你不會(huì)多看她，小伙不帥，你也不會(huì)去追他。同理，產(chǎn)品也必須要高顏值。我們的產(chǎn)品顏值高，大家愿意去買;好用是針對(duì)智能硬件講的，當(dāng)時(shí)的智能硬件號(hào)稱很智能，其實(shí)很難用，因此我們產(chǎn)品將好用作為設(shè)計(jì)要求;好聽是必需的，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)做音響的;我們想把我們的用戶群變得更年輕化，所以一定要好玩。

三有：現(xiàn)在的年輕人沒有對(duì)收音機(jī)的剛需，他們根據(jù)什么邏輯來購買產(chǎn)品呢？我們發(fā)現(xiàn)，他們是根據(jù)興趣來購買產(chǎn)品的。在這個(gè)時(shí)代什么樣的東西能讓年輕人有興趣？有靈魂、有故事、有逼格。

二獨(dú)：獨(dú)特、獨(dú)有。如果一個(gè)產(chǎn)品不能創(chuàng)新，就做不到獨(dú)特和獨(dú)有。

惟一：當(dāng)你做到前面幾點(diǎn)之后，你就能夠自創(chuàng)品類，成為品類的惟一或者品類的第一。這個(gè)時(shí)代只有惟一和第一才能被記住。

按照上述幾個(gè)條件，我們?cè)O(shè)計(jì)了新的產(chǎn)品——小王子。小王子收音機(jī)在隨后很長(zhǎng)一段時(shí)間賣得非常好，我們做了引流，又做了創(chuàng)新，還做了聯(lián)合眾籌。

在小王子上線的第四天，京東店小二給我們打電話，說你們的小王子太厲害、太偉大了。我問為什么用“偉大”這個(gè)詞？他說：國(guó)產(chǎn)便攜音響從來沒有沖到第一名，你們用四天就沖到第一了，所以我用偉大來贊賞你們。

眾籌產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品

我們的小王子很快成為年輕人拿來顯示品味的東西，形成了“標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)”——買了以后先拍照發(fā)朋友圈，發(fā)完再聽。

同時(shí)，這次眾籌也讓小王子成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，不僅僅年輕人喜歡，我們還看到胡歌、高曉松等明星也用它。原來一個(gè)月賣一千臺(tái)左右收音機(jī)，小王子201 6年5月份上線，當(dāng)月買了兩萬多臺(tái)，之后每個(gè)月銷量都是一兩萬臺(tái)。

像小王子這樣的產(chǎn)品，一個(gè)月售出五六萬臺(tái)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說已經(jīng)是可遇不可求的事情。但此時(shí)，我們由產(chǎn)品觀上升到非產(chǎn)品觀，只有超越這樣的思維，我們才有更大的作為。

產(chǎn)品級(jí)分為四層：作品級(jí)、產(chǎn)品級(jí)、商品級(jí)、現(xiàn)象級(jí)，厲害程度逐級(jí)遞增。實(shí)際上，比現(xiàn)象級(jí)更厲害的還有文化級(jí)。

我們認(rèn)為，現(xiàn)象級(jí)已無法感動(dòng)市場(chǎng)、成就品牌，如果要成為這個(gè)時(shí)代的經(jīng)典和符號(hào)，必須要打造文化級(jí)的產(chǎn)品。

為此，我們做了嘗試，打造了一款叫radiooo的產(chǎn)品。后綴的兩個(gè)oo是無窮的意思，代表我們的新產(chǎn)品具有無限的可能性。

201 7年，我們到摩洛哥沙漠里做了一次24小時(shí)不停的電臺(tái)直播節(jié)目，邀請(qǐng)了全球最好的20位主播，主題包含至今倡導(dǎo)個(gè)性與自由的“電臺(tái)文化”。

打造一流產(chǎn)品的方法論

我們公司通過兩年多的成長(zhǎng)，線下店從零到現(xiàn)在的近一千家，團(tuán)隊(duì)由50人到100人，月銷量由30臺(tái)到8萬臺(tái)，月銷售額由6萬元到超過2000萬元。我們建立了跨文化的“F4”核心團(tuán)隊(duì)：有來自于文化領(lǐng)域廣州《城市畫報(bào)》的執(zhí)行主編，CBO是畫西洋油畫出身的，CMO是唱搖滾出身的前天娛傳媒的唱片總監(jiān)，而我，就是個(gè)做了一輩子收音機(jī)的工科男。更重要的是，從201 7年5月份開始，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們就已經(jīng)不燒錢了，同時(shí)還找到了一個(gè)打造一流產(chǎn)品的方法論。

首先，我們堅(jiān)信每件事情背后必有邏輯。我們的“F4”有一個(gè)“談道文化”，在做任何一件事情前，我們會(huì)先談道。因?yàn)槲覀兿嘈琶考虑楸赜羞壿嫞训辣P清，大家才會(huì)很有效率地一致行動(dòng)。

第二，All in，堅(jiān)持做好這件事。

第三，尋找自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

這個(gè)社會(huì)漂亮的皮囊太多，有趣的靈魂太少。我們的團(tuán)隊(duì)不但要做更多的漂亮皮囊，還要做有趣的靈魂。怎樣才能有趣呢？不但是一個(gè)普通的收音機(jī)，組合起來也可以是一個(gè)智能音響——我們通過積木的方式回歸了真正的有趣。

我們的主要用戶群是25歲左右的年輕人，所以我們讓個(gè)性化、定制化、可變化成為現(xiàn)實(shí)。

希望通過我們的努力讓我們的收音機(jī)成為這個(gè)時(shí)代的文化符號(hào)。