文/李云貴

哈利十五六歲的時(shí)候在美國一家馬戲團(tuán)打工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣小食品。但是他經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，特別是飲料，很少有人購買。

針對(duì)生意不好的情況，哈利有一天向老板提出建議，就是贈(zèng)送一包花生給買票的觀眾，借以吸引觀眾。但是老板認(rèn)為哈利的建議太荒唐，堅(jiān)決不同意這樣做。無奈之下，哈利就用自己微薄的工資做擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他試一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣。如果賺錢了，自己只拿一半，老板這才勉強(qiáng)同意了。于是，每次馬戲團(tuán)演出時(shí)，哈利就在場(chǎng)地外當(dāng)起了義務(wù)宣傳員，他向觀眾熱情地說：“來看馬戲嘍！買一張票免費(fèi)贈(zèng)送一包好吃的花生！”在哈利不停的叫賣聲中，觀眾比往常明顯增加了不少。觀眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利就又開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)表演下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。

哈利賣的是鹽花生，他在炒花生時(shí)添加了少量的鹽，這樣花生更好吃，也更有味道了。而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。哈利把馬戲票、免費(fèi)贈(zèng)花生、加少量鹽提味促進(jìn)購買飲料等幾個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來進(jìn)行整體運(yùn)作，為贏得利潤創(chuàng)造了條件。哈利提出的雖然是一個(gè)很簡(jiǎn)單的建議，但收到了很好的效果。

創(chuàng)業(yè)的成功，需要開動(dòng)腦筋，勇于實(shí)踐，利用各種資源，打造關(guān)系鏈條，形成點(diǎn)線聯(lián)動(dòng)的整體效應(yīng)。成功需要選擇和嘗試，需要超越現(xiàn)狀和自己。今天的行動(dòng)決定著你的未來，如果頭腦思創(chuàng)新，行動(dòng)不膽怯，對(duì)成功有信心，腳踏實(shí)地去做事，就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。（據(jù)《郴州日?qǐng)?bào)》）※

圖/東方IC