苦丁

3月18日，港股上市的閱文集團（下稱“閱文”）率先發(fā)布了2018年度全年業(yè)績。

財報顯示，閱文2018年總營收50.4億元人民幣，同比增長23%;全年經(jīng)營利潤達11.15億元，同比增長81.4%;全年凈利9.106億元，同比增長63.7%。財報發(fā)布次日，閱文股價便應(yīng)聲大漲8.23%，一掃之前數(shù)日下滑的頹勢。

這是閱文自2018年10月份斥資155億人民幣將新麗傳媒納入麾下后交出的第一份成績單。在影視產(chǎn)業(yè)2018年遭遇“黑天鵝”進而引發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)一系列負面影響下，這份財報可謂一針強心劑，令業(yè)界振奮。

亮眼的增長背后，隱憂也若隱若現(xiàn)。財報同時顯示，閱文2018年度平均每月付費用戶1080萬人，較2017年下半年的1060萬有所上升，但仍低于2017年上半年的1150萬人水平。付費率也從2017年的5.8%下降到5.1%。

邁進2019，閱文將如何發(fā)力，擴大其在網(wǎng)文賽道上的領(lǐng)先優(yōu)勢？“閱文將繼續(xù)推進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的培育，以及版權(quán)開發(fā)行業(yè)上下游的流動，打造跨越不同業(yè)態(tài)邊界、地域文化邊界的全新文創(chuàng)生態(tài)?！痹?月24日于北京舉辦的UP2019騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會上，閱文集團聯(lián)席CEO吳文輝給出了答案。透過財報和吳文輝的解讀，這只網(wǎng)文巨鱷的前路逐漸清晰。

年輕化、多元化、社交化趨勢明顯

“好的內(nèi)容是一切開發(fā)的基礎(chǔ)，也是閱文的核心優(yōu)勢?！眳俏妮x說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以其帶給用戶“中度沉浸”的體驗、“交互式”的溝通方式，是與用戶最近的文娛形式，也因此扮演著新文創(chuàng)源頭的重要角色。

截至2018年底，閱文作家總數(shù)超過770萬，原創(chuàng)網(wǎng)文作品超1070萬部。新的頭部作家和頭部作品不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出用戶年輕化、題材多元化、閱讀社交化等趨勢。

其中，在全體網(wǎng)民中占比超三成的主流消費群體“Z世代”，開始成為閱文平臺上內(nèi)容生產(chǎn)和消費的主力。2018年，閱文新增作家中，90后作家占比超過七成，95后作家近五成;95后用戶數(shù)也在2018年實現(xiàn)了近20%的增長。

年輕創(chuàng)作者和讀者的涌入，也帶動了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)多元題材的發(fā)展，網(wǎng)文內(nèi)容愈發(fā)成為投射時代心理和審美變遷的窗口。在傳統(tǒng)的玄幻、仙俠、言情等熱門題材之外，大量接地氣的現(xiàn)實主義題材，以及二次元、體育、科幻等作品涌現(xiàn)，并廣受歡迎，包括2018年人氣極高的新作《大王饒命》《我有一座冒險屋》《大醫(yī)凌然》等。

在吸納未來消費新主力的基礎(chǔ)上，閱文繼續(xù)在粉絲運營方面深耕?！伴喿x社交化”成為趨勢，被譽為數(shù)字閱讀“彈幕”的“本章說”功能在QQ閱讀、起點讀書等產(chǎn)品上推出，成為用戶交互的重要工具。2018年的“圈粉王”《大王饒命》甚至以超過150萬條用戶評論、單章評論量接近1.5萬條的成績創(chuàng)下了行業(yè)紀錄。眼下，十萬條以上的評論量已成為爆款作品的標配。

除了“本章說”的火爆，月票量、訂閱量等重要的網(wǎng)文內(nèi)容消費指征也迎來突破。2018年閱文Top100的作品，月票總量同比增長超過35%，單部作品的月票數(shù)突破100萬大關(guān)，作品的平均訂閱紀錄也再次被刷新，用戶黏性顯著提升，創(chuàng)作環(huán)境進一步活化。

“三駕馬車”加速版權(quán)多元開發(fā)

網(wǎng)文內(nèi)容的創(chuàng)新求變和粉絲經(jīng)濟的加持，正為IP開發(fā)創(chuàng)造更多可能。2018年，閱文在IP開發(fā)領(lǐng)域成績頗有亮點，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與影視、漫畫、游戲等下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯。

據(jù)統(tǒng)計，閱文全年共授權(quán)130余部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，改編為影、漫、游等形式;全年上線的閱文IP改編影視作品多達15部，播放量超過700億。其中，貓膩同名小說《將夜》改編劇以及《扶搖》《你和我的傾城時光》等閱文女頻改編劇的熱播貫穿全年，實現(xiàn)口碑收視雙豐收。

此外，2018年閱文自制動畫《斗破蒼穹》第二季、《星辰變》等表現(xiàn)不俗，《修真聊天群》《斗戰(zhàn)狂潮》等改編漫畫同樣取得人氣付費雙豐收;游戲方面，《斗破蒼穹之斗帝之路》《新斗羅大陸》手游表現(xiàn)亮眼;布局耳朵經(jīng)濟，閱文還在去年推出了有聲閱讀品牌“閱文聽書”，進一步完善IP生態(tài)版圖。

目前，國內(nèi)IP開發(fā)市場已進入下半場，正經(jīng)歷從看人氣轉(zhuǎn)向看口碑，從粗放式開發(fā)轉(zhuǎn)向精品化開發(fā)，從內(nèi)容融合邁向產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合的變革?！岸單膶⑼ㄟ^版權(quán)銷售、聯(lián)合投資與制作、自主開發(fā)這 ‘三駕馬車，加速版權(quán)的多元開發(fā)，打造橫跨不同娛樂形式的爆款I(lǐng)P內(nèi)容，充分釋放IP價值?！眳俏妮x說。

生態(tài)出海新階段

近年來，伴隨著中國文化影響力在國際社會的提升，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為一種代表中國傳統(tǒng)文化與當代互聯(lián)網(wǎng)文化的獨特符號，正在海外市場釋放著越來越大的影響力，閱文集團也身處出海浪潮之中。

經(jīng)歷了早期的出版授權(quán)為主，到線上翻譯與閱讀興起，如今網(wǎng)文出海已步入集海外原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)與IP內(nèi)容輸出的全新時代。

在這個過程中，閱文旗下海外門戶起點國際（Webnovel）經(jīng)歷頗多。上線近兩年來，該平臺用戶覆蓋日韓、東南亞、北美、歐洲等地區(qū)，累計訪問用戶超2000萬，還于2018年上線了海外原創(chuàng)功能。截至目前，起點國際已注冊了1.6萬名海外作者，發(fā)布了2.3萬部海外原創(chuàng)網(wǎng)文作品。

海外作者獨特的想象力也借助起點國際的平臺得以不斷施展，頭部作者已經(jīng)能夠通過作品創(chuàng)作在平臺上獲得可觀的收入回報。不僅如此，起點國際“即看即評”的互動社區(qū)功能也頗受海外用戶歡迎，平臺上點擊量超千萬的69部作品已累計產(chǎn)生了超過370萬條評論。

付費率下降之憂

值得注意的是，亮眼的增長背后，閱文2018年度平均每月付費用戶數(shù)卻同比下滑。財報顯示，2018年閱文平均每月付費用戶數(shù)為1080萬人，較2017年下半年的1060萬有所上升，但仍低于2017年上半年的1150萬人水平。付費率從2017年的5.8%下降到5.1%。

此前國內(nèi)外已有不少先例，即平臺通過線上線下各種動作擴大了用戶基數(shù)，卻高成本導(dǎo)入了很多付費意愿相對低下的用戶。另一方面，目前隨著微信、微博分銷壯大，手機百度、今日頭條等海量用戶的App加入小說分發(fā)。這些新入局的競爭者往往會用免費甚至補貼的方式爭搶用戶，頭部網(wǎng)文公司的在線收入增速和用戶付費率難以阻擋地出現(xiàn)下滑。

連尚文學(xué)近日便透露，2018年6月該平臺注冊用戶過億，截至2018年12月月活躍用戶超3000萬，作品庫擁有50多萬部作品，其中超10萬冊支持免費閱讀。趣頭條在3月發(fā)布的財報中披露，2018年5月上線的米讀小說，截止2018年12月末平均日活突破500萬。

閱文能否走出付費率下降的困境？或許騰訊能幫上忙。在發(fā)布財報之后，閱文還公布：除了深化與OPPO、華為和VIVO等手機廠商的合作，將產(chǎn)品預(yù)裝在更多機型上，閱文還繼續(xù)與戰(zhàn)略股東騰訊的合作，已與騰訊續(xù)訂廣告、文學(xué)作品分銷、音頻及漫畫作品分銷等方面的合作框架協(xié)議，在手機QQ、QQ瀏覽器、微信讀書、 騰訊新聞和騰訊視頻等多個平臺上發(fā)布內(nèi)容。相信在騰訊的流量和技術(shù)加持下，閱文能夠在數(shù)字閱讀領(lǐng)域開拓出更加廣闊的天地。