艾麗

青鳥(niǎo)消防是國(guó)內(nèi)兼具規(guī)模、品種、技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢(shì)的消防報(bào)警產(chǎn)品供應(yīng)商，也是專業(yè)的消防安全電子產(chǎn)品制造和智能消防安全系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵙C合供應(yīng)商之一，具備較強(qiáng)的“一站式”供應(yīng)能力，公司的綜合優(yōu)勢(shì)明顯。

天高任鳥(niǎo)飛 產(chǎn)業(yè)天花板廣闊

目前消防產(chǎn)品主要有三個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，一是民用和公共建筑市場(chǎng)，屬于建筑市場(chǎng)的子行業(yè)。二是冶金、石油化工、燃?xì)?、鋼鐵、煤炭等存在可燃、有毒、有害氣體的行業(yè)，而且隨著安全標(biāo)準(zhǔn)和要求（甚至是環(huán)保要求）的提高，在上述領(lǐng)域內(nèi)消防產(chǎn)品使用的范圍、深度和密度正在日益加大。三是在一些新領(lǐng)域，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)修復(fù)的發(fā)展，消防產(chǎn)品在原來(lái)未覆蓋或未深耕的領(lǐng)域已開(kāi)始形成獨(dú)立的子行業(yè)，如村鎮(zhèn)消防和山林消防等。

其中，民用和公共建筑市場(chǎng)是消防產(chǎn)品最為主要的應(yīng)用領(lǐng)域，因此，消防行業(yè)與固定資產(chǎn)投資緊密相關(guān)，消防市場(chǎng)的增長(zhǎng)受固定資產(chǎn)投資的影響比較大。近兩年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較前些年有所下降，但GDP年增長(zhǎng)率仍保持在6.5%左右。我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）總額由2013年的436，528億元增長(zhǎng)至2018年的635，636億元，五年間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.81%，從而成為我國(guó)消防產(chǎn)品行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，未來(lái)的城鎮(zhèn)化比率仍有進(jìn)一步提升的態(tài)勢(shì)，從而使得我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資保持著快速成長(zhǎng)的勢(shì)頭。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，自我國(guó)城鎮(zhèn)化率于2000年達(dá)到36%以來(lái)，平均每年以1.31個(gè)百分點(diǎn)左右的速度提升，至2018年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率已達(dá)到59.58%。根據(jù)中科院中國(guó)現(xiàn)代化研究中心發(fā)布的《中國(guó)現(xiàn)代化報(bào)告2010：世界現(xiàn)代化概覽》中的預(yù)測(cè)，中國(guó)可能在2040年左右達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。如果達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，至2040年我國(guó)城鎮(zhèn)化率將超過(guò)80%?？深A(yù)期的是，大量城市建筑、寫字樓、民宅等都需要進(jìn)行新建、擴(kuò)建、改建，如此也將帶動(dòng)消防產(chǎn)品行業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，隨著相關(guān)建設(shè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求的提高，同樣的固定資產(chǎn)投資也帶動(dòng)了更高比例的消防產(chǎn)品需求。如2014年新修訂并實(shí)施的《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB 50116-2013）中，新增了住宅建筑火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的具體設(shè)計(jì)要求。2015年新修訂實(shí)施的《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB 50016-2014）規(guī)定“建筑高度大于100m的住宅建筑，應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。建筑高度大于54m但不大于100m的住宅建筑，其公共部位應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，套內(nèi)宜設(shè)置火災(zāi)探測(cè)器。建筑高度不大于54m的高層住宅建筑，其公共部位宜設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。當(dāng)設(shè)置需聯(lián)動(dòng)控制的消防設(shè)施時(shí)，公共部位應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。高層住宅建筑的公共部位應(yīng)設(shè)置具有語(yǔ)音功能的火災(zāi)聲警報(bào)器或應(yīng)急廣播”。這些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的修訂新增了住宅建筑內(nèi)的火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)的設(shè)置要求，大大拓展了火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)在住宅建筑領(lǐng)域的應(yīng)用范圍，新增市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。

根據(jù)中國(guó)消防協(xié)會(huì)編撰的《中國(guó)消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀》（2017年8月第一版），我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)每年的總體規(guī)模約為1000億-2000億元;2012年到2016年5年間，我國(guó)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)總量從74.9億元增長(zhǎng)到130.3億元。如此數(shù)據(jù)就說(shuō)明兩個(gè)積極樂(lè)觀的方向，一是行業(yè)天花板高。作為火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的青鳥(niǎo)消防在2016年的此類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)為10.87億元，2018年達(dá)到13.54億元，說(shuō)明公司產(chǎn)品成長(zhǎng)空間廣闊。二是成長(zhǎng)速度快。2012年至2016年的5年間，產(chǎn)業(yè)容量擴(kuò)張近一倍。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化建設(shè)規(guī)模的加快、舊建筑物改建等所帶來(lái)的增量，可以推測(cè)，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)空間將進(jìn)一步快速擴(kuò)容，從而為青鳥(niǎo)消防的成長(zhǎng)打開(kāi)了更為樂(lè)觀的想象空間。

強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流

公司產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司營(yíng)業(yè)收入為17.77億元，較2015年實(shí)現(xiàn)23.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)。

強(qiáng)勁的營(yíng)收得益于公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力。公司一直視研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)不斷向前發(fā)展的生命力。公司研發(fā)中心以完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)架構(gòu)產(chǎn)品體系，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)為客戶帶來(lái)滿意的產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)。研發(fā)中心下設(shè)硬件結(jié)構(gòu)部、軟件固件部、工藝及標(biāo)準(zhǔn)化部、測(cè)試認(rèn)證部和項(xiàng)目管理部等部門。而在人才方面，研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要由中青年技術(shù)人員組成，綜合技術(shù)素質(zhì)高、年齡構(gòu)成合理，其中，本科及以上人員占研發(fā)中心整體人員比例超過(guò)90%。公司每年的研發(fā)費(fèi)用占收入比重穩(wěn)步提升，2016年、2017年、2018年的研發(fā)費(fèi)用分別0.52億元、0.66億元、0.93億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為4.07%、4.50%、5.22%，這就為公司的技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了有力保障。

在研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力方面，公司投資建立了UL消防報(bào)警實(shí)驗(yàn)中心，該實(shí)驗(yàn)中心配備了多種先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，可以開(kāi)展符合UL864、UL268等一系列UL標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)工作。青鳥(niǎo)消防董事、副總經(jīng)理康亞臻曾對(duì)媒體表示，“我們非常注重從基礎(chǔ)原理和產(chǎn)品基礎(chǔ)性能上來(lái)進(jìn)行研究，青鳥(niǎo)消防非常提倡工匠精神，我們希望把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好、做到極致。對(duì)于產(chǎn)品精益求精，本著把產(chǎn)品做到最好、最優(yōu)來(lái)滿足客戶需求”。精致的工匠精神鑄就出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前青鳥(niǎo)消防的子公司MAPLE ARMOR FIRE ALARM DEVICE CO.， LTD.與mPower Electronics， Inc.已經(jīng)取得八項(xiàng)UL/ULC證書(shū)，獲得該證書(shū)的產(chǎn)品可以進(jìn)入美國(guó)、加拿大市場(chǎng)，這就彰顯出公司已擁有了與全球同行同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。

在專注于消防報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，公司逐步將業(yè)務(wù)拓展到氣體滅火、氣體檢測(cè)、電氣火災(zāi)監(jiān)控等相關(guān)領(lǐng)域，已形成以消防報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)為主，自動(dòng)氣體滅火、氣體檢測(cè)與電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品為新增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)格局。

為了迅速將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的動(dòng)能，公司建設(shè)了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速銷售到全國(guó)各地。由于我國(guó)消防產(chǎn)品生產(chǎn)分布相對(duì)集中，對(duì)消防產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，建立覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系至關(guān)重要，而維護(hù)管理又是其中的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)十余年的努力，公司已基本建立起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地?fù)碛?0余家經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)絕大部分地區(qū)，能夠有效覆蓋市場(chǎng)需求。在維護(hù)管理營(yíng)銷體系方面，公司非常重視對(duì)直銷和經(jīng)銷商員工的系統(tǒng)培訓(xùn)。公司配備了高質(zhì)量的師資團(tuán)隊(duì)，對(duì)每名公司及經(jīng)銷商的新員工從青鳥(niǎo)消防企業(yè)文化、消防行業(yè)知識(shí)及法規(guī)到專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)調(diào)試、公司政策與銷售等各方面系統(tǒng)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核，保障新員工正確理解和充分掌握公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念以及專業(yè)知識(shí)，樹(shù)立奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，同心協(xié)力共謀發(fā)展。系統(tǒng)的培訓(xùn)模式強(qiáng)化了公司與經(jīng)銷商之間的合作紐帶，使合作雙方理念相同、利益共享，獨(dú)具特色的營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化頭雁效應(yīng)

近年來(lái)，公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭。2016年、2017年、2018年的營(yíng)業(yè)收入分別為12.82億元、14.75億元、17.77億元;凈利潤(rùn)分別為2.86億元、3.21億元、3.40億元。

公司本次募集資金將主要投資于電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)及獨(dú)立式光電感煙探測(cè)報(bào)警器升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、自動(dòng)滅火系統(tǒng)擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、氣體檢測(cè)儀器擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目、建立研發(fā)檢測(cè)中心、補(bǔ)充流動(dòng)性資金等。募集資金項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將進(jìn)一步提升公司的技術(shù)水平、智能制造能力、完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，滿足客戶的“一站式”需求，從而鞏固公司行業(yè)頭雁地位，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。