張博

樊登，頭頂很多光彩奪目的光環(huán)，原本以為他是讓人望而生畏的智者，走近方知是腹有詩書氣自華的創(chuàng)業(yè)者。謙虛、低調(diào)、淵博、健談、嚴(yán)謹(jǐn)……只是談到成績時反而略帶羞澀。

樊登在大學(xué)時代已經(jīng)嶄露頭角，榮膺“1999年國際大專辯論賽冠軍”；因為他的睿智和敏捷，師從崔永元，成為一名年輕的央視主持人，先后主持《12演播室》和《三星智力快車》；因為對知識的渴望，他考入北京師范大學(xué)，攻讀電影學(xué)博士學(xué)位，畢業(yè)后在北京交通大學(xué)做老師；又因為“立志幫助中國三億人培養(yǎng)閱讀習(xí)慣”的夢想，2013年辭職成為了一位在知識領(lǐng)域探索的創(chuàng)業(yè)者。如今的他，頭頂“中國知識付費(fèi)第一人”光環(huán)——“樊登讀書”擁有著全國最多的付費(fèi)讀書用戶。

所有的變化，源自他的初心，因為他相信“所有的事情書中都有答案”。

創(chuàng)新理念引領(lǐng)全民閱讀

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。2013年，小米總裁雷軍講了一句名言：“最大的道理是順勢而為，當(dāng)臺風(fēng)來的時候，連豬都可以飛。”由此，“風(fēng)口”創(chuàng)業(yè)哲學(xué)在神州大地風(fēng)靡。而這一年，中國經(jīng)濟(jì)也在發(fā)生著翻天覆地的變化，一個新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口正在席卷而來，移動互聯(lián)網(wǎng)推動著消費(fèi)模式的升級。很多創(chuàng)業(yè)者，在這條賽道上深耕。滴滴打車是，樊登讀書亦如此，移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付給了這批運(yùn)籌帷幄者站在風(fēng)口的機(jī)會。

這一年，樊登辭職，創(chuàng)辦了以自己名字命名的讀書會。其實，當(dāng)老師的時候，他已經(jīng)積累了一批粉絲。樊登告訴記者：“創(chuàng)立樊登讀書的靈感源于一次偶然的經(jīng)歷。在給EMBA班學(xué)生上課期間，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都不讀書，但是很喜歡買書。下課時，學(xué)生都讓我為他們推薦一些書。我每次都給他們開很多書單。但是學(xué)生們只是買書卻不讀書。那該如何解決他們讀書難這個問題的呢？最開始我是把書中的精華都提煉出來，做成PPT，一年發(fā)50個PPT，學(xué)生按年付費(fèi)，大家熱情很高，踴躍報名。但后來我發(fā)現(xiàn)他們還是沒看，全都積壓在郵箱里，這證明PPT這個辦法也沒有解決這個問題。后來我就想，既然不愿意讀，那我就拉群吧，每周六晚上咱們上一次課，我通過課來講一本書。講完大家評價很高，就有源源不斷的人加入進(jìn)來，一個群變兩個群，直到后來就形成了平臺?！?/p>

2013年11月，樊登讀書平臺正式成立，樊登決定要借助移動互聯(lián)網(wǎng)來推廣這種優(yōu)質(zhì)的讀書方式，每年一起讀50本書，每周一本書，每本書一個小時。

為什么每年是讀50本書？樊登給出了自己的答案。“因為你真的為大家好，就不要過度侵占他們的時間，書友給我們最重要的根本不是365塊錢，而是他們的時間。他們托付了這么多時間給我們，如果我們貪心到希望把大家時間全部占據(jù)，希望大家一天都離不開我們，這不是一件好事。我們希望的是，書友擁有真正的生活、獨(dú)立思考的時間，用讀書所得去生活?！狈钦f。

隨著知識力量的迅速爆棚，樊登讀書融合線上線下打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，樊登讀書的產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?014年12月，成都、武漢、山西、廣東、陜西、廈門6家樊登讀書省級、市級授權(quán)點誕生。2015年12月，樊登讀書歷時10個月，對APP版本進(jìn)行了升級，全新的樊登讀書APP3.0版本發(fā)布上線。2016年11月，為了提升線下閱讀體驗，樊登決定采用“線上+線下”的模式，成立了第一家樊登書店，如今，樊登線下書店近300家。2017年，知識付費(fèi)市場迅速增長，樊登讀書最新數(shù)據(jù)200萬付費(fèi)用戶，還在以平均每天5000人的速度遞增，營收過億，儼然成為知識付費(fèi)中的佼佼者。

截至2018年12月，經(jīng)過6年的發(fā)展，樊登讀書通過利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，大膽創(chuàng)新的閱讀形式和閱讀社區(qū)模式，國內(nèi)外授權(quán)點數(shù)量達(dá)3078家，注冊用戶超過1300萬。

樊登說：“在解讀好書的過程中，我就是在不斷幫助更多中國人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，通過知識的傳播來改善自我，造福社會?！?h3>讀書為創(chuàng)業(yè)者賦能

樊登是讀書人，更是創(chuàng)業(yè)者?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，讀書讓樊登更加聰慧、從容，也讓他的成功有拈重若輕的輕松。創(chuàng)業(yè)的歷練，讓樊登更加堅毅。他認(rèn)為，讀書可以為創(chuàng)業(yè)者賦能。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他推崇“價值假設(shè)”和“增長假設(shè)”的創(chuàng)業(yè)理論，這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。2013年把書做成PPT，有人愿意買單，雖然最終結(jié)果沒有解決想解決的問題，但是驗證了商業(yè)存在的價值假設(shè)。有人買單才能繼續(xù)去探索優(yōu)化。后來樊登通過上課來講一本書，中間不斷的有人加入進(jìn)來，一個群變兩個群，而“從一個群裂變?yōu)閮蓚€群”這種成果稱為增長假設(shè)。一個商業(yè)行為既驗證了價值假設(shè)，又驗證了增長假設(shè)，這個商業(yè)模式是可行的，才可以大膽去做。

好的商業(yè)模式，要控制好邊際成本。樊登讀書每年只讀50本書，卻能營業(yè)額過億，這個產(chǎn)品一本萬利的主要原因是它的邊際成本幾乎為零，樊登讀過的書，無論給10個人聽，還是10萬個人聽，生產(chǎn)所花費(fèi)的時間都是一樣的。知識付費(fèi)能火的原因也主要是因為人們不受地理位置、時間和人數(shù)限制。成功的商業(yè)模型是成本有限，而收入無限。只有把一個產(chǎn)品的邊際成本做到零，才會擁有了更加強(qiáng)大的生命力，實現(xiàn)真正的反脆弱性。所有邊際成本為零的商業(yè)都有一個共同的特點：只運(yùn)營信息。因為運(yùn)營信息，邊際成本才能夠做到零，然后進(jìn)一步實現(xiàn)指數(shù)型增長。

創(chuàng)業(yè)會面臨失敗的風(fēng)險，樊登認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定要具有“反脆弱精神”。他說：“這個時代黑天鵝事件頻發(fā)，這在商業(yè)中是無法避免的，那就需要想方設(shè)法從中收益，而不是逃避。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者脆弱的時候，往往傾向墨守陳規(guī)，然后盡量減少變化，因為主觀認(rèn)為變化往往弊大于利，而這種思維也會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，這就是第二次創(chuàng)業(yè)者容易失敗的主要原因。”“尼采說過：‘殺不死我的，使我更強(qiáng)大。我國很多企業(yè)家就是把自己搞得越來越脆弱，到最后有房，有地，沒有現(xiàn)金流，然后稍微一點點風(fēng)吹草動就倒閉。‘反脆弱就是當(dāng)不確定的事發(fā)生的時候，你會更努力，這個叫做反脆弱。”樊登告訴記者。

對于很多創(chuàng)業(yè)者，堅持并不是最重要的，學(xué)習(xí)才是最重要的。在錯誤的賽道上深耕的結(jié)局就是輸?shù)酶鼞K。樊登說：“我創(chuàng)業(yè)做的每一個決定都是有理論根據(jù)，能從書本找得到知識和理論的。如今，創(chuàng)業(yè)失敗率高，主要是因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不讀書，所以失敗率高，稍微有些方法論的就不那么容易失敗?！彼騽?chuàng)業(yè)者列出了書單，分別是《假如想創(chuàng)業(yè)》、《反脆弱》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《哈佛商學(xué)院最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)課》、《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》、《瘋傳》、《銷售洗腦》，還有《活法》、《賦能》、《指數(shù)型組織》、《讓大象飛》。“這都是必須要讀的，不讀這些書去創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險很大?！狈钦f。

近年來，知識付費(fèi)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)空間。2018年，知識內(nèi)容生產(chǎn)商吳曉波頻道市值超過了15億元，吹響了整個行業(yè)沖鋒的號角。對于未來，面對競爭，樊登從容有度。他說：“樊登讀書的商業(yè)生態(tài)將會從內(nèi)部衍生和升級，為了‘讓三億人讀書的目標(biāo)持之以恒。”而對于自己，他依舊希望自己可以傳道授業(yè)，在所有的稱呼中，他最喜歡的依舊是“樊老師”。