姜寬明 林 藝 孫琪琦/中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行江蘇省分行

在扎實發(fā)展、夯實管理的基礎(chǔ)上，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行江蘇省分行順應內(nèi)部綜合治理和外部市場亂象整治的嚴監(jiān)管要求，從嚴落實減免收費政策，扎實開展基金檢查，內(nèi)外部檢查問題全部整改歸零，存量基金工商變更100%完成，基金風險分類全部正常。至去年末，全省共辦理國際業(yè)務(wù)結(jié)算量13.4億美元，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)各項收入1038萬元，位列全系統(tǒng)第一名。

落筆“實”各項業(yè)務(wù)齊發(fā)力

扎實做好基金投后管理工作。一是加強現(xiàn)場與非現(xiàn)場監(jiān)管。根據(jù)總行基金投后管理暫行規(guī)定，省行開展了基金全面檢查，制定了基金全面檢查實施方案，組成3個檢查組，對全省各二級分行及部分縣支行重點建設(shè)基金項目進行了現(xiàn)場檢查。結(jié)合前期內(nèi)外部檢查情況，按照“重大項目、民營企業(yè)、前期問題”三個維度，選定42個項目，涉及13個二級分行及轄內(nèi)34個縣支行，資金總額62.97億元。重點圍繞資金支付、基金風險分類、投后管理、項目運營等情況，通過現(xiàn)場審閱資金支付和投后管理等資料，對基金支付的真實性和合規(guī)性進行篩查，赴項目現(xiàn)場實地查看項目實施進度，向被投資企業(yè)了解項目運營情況和配套資金使用情況。檢查發(fā)現(xiàn)的37個問題當場整改完畢，剩余的7個問題也在規(guī)定期限內(nèi)整改到位。二是做好政府債務(wù)清理。信貸管理部門和投資部門及時了解和掌握地方政府債務(wù)清理涉及本行貸款情況，制定風險化解應對措施，把重點建設(shè)基金納入統(tǒng)計范圍并持續(xù)監(jiān)測。三是配合專員辦做好貼息測算。財會部門和投資部門聯(lián)合指派專人向財政部江蘇專員辦提供上年度基金投資本金收回數(shù)據(jù)及相關(guān)憑證，填寫貼息測算表，做好數(shù)據(jù)核對，順利取得專員辦貼息核對無誤的函件。四是完成基金檔案整理。按照總行基金檔案管理辦法，省行辦公室與投資部門將7批基金項目調(diào)查、審查、審批、投放及投后管理材料進行了整理和歸檔，完整移交省行辦公室，并下發(fā)基金檔案整理工作提示，督促并指導二級分行和經(jīng)辦行開展檔案整理工作。

支持實體經(jīng)濟擴大國際業(yè)務(wù)。一是主動對接服務(wù)重點客戶。多次對大客戶四海豐公司進行走訪調(diào)研，在深入了解企業(yè)的國際業(yè)務(wù)需求后，經(jīng)總行授權(quán)，制定分行報審、支行辦理的業(yè)務(wù)模式，為蘇州分行帶來12.8億元跨境人民幣結(jié)算量，提升了省行在人民銀行的考核質(zhì)量。二是積極開展非貸客戶營銷。做足存量重點客戶，深挖現(xiàn)有客戶資源，加大與重點客戶溝通力度，放大重點客戶在本行的國際業(yè)務(wù)份額。堅持抓大不放小的工作思路，主動營銷，積極做好非貸客戶營銷服務(wù)工作。連云港分行成功營銷斯爾邦、盛虹石化等非貸大客戶，已辦理國際業(yè)務(wù)結(jié)算量1.4億美元，貢獻國際業(yè)務(wù)收入人民幣110萬元，為全省年度任務(wù)目標的完成作出了較大貢獻。至去年12月末，全省非貸客戶108家，完成國際業(yè)務(wù)結(jié)算量5.4億美元，占全省業(yè)務(wù)總量的40%，非貸客戶的業(yè)務(wù)份額保持穩(wěn)中有升趨勢。三是穩(wěn)妥開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)綜合性較強，全省約40%國際結(jié)算量、80%國際業(yè)務(wù)收入都要依靠貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實現(xiàn)。由于商業(yè)性客戶規(guī)模的持續(xù)縮減，業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)越來越薄弱，風險防控日趨謹慎。在守住風險底線的同時，積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，審慎確定一德公司集團授信額度，合理控制企業(yè)風險；對宜興舜昌亞麻、無錫一棉等傳統(tǒng)本幣貸款客戶進行授信聯(lián)合調(diào)查，擴大全省貿(mào)易融資客戶資源。至去年12月末，全省已累計為6家市分行、13家外匯信貸客戶辦理貿(mào)易融資4.32億美元，占全系統(tǒng)總量的30%，位列系統(tǒng)第一。四是條線基礎(chǔ)管理扎實推進。2018年，完成國際業(yè)務(wù)信貸新客戶準入調(diào)查報備5家，待營銷調(diào)查3家；國際業(yè)務(wù)客戶評級、授信、單筆業(yè)務(wù)等調(diào)查累計30余人次，較好地完成了國際業(yè)務(wù)推動、重點客戶維護與服務(wù)、外匯信貸業(yè)務(wù)調(diào)查、貿(mào)易融資風險防控及貸后管理等各項工作。

著眼“新”緊扣轉(zhuǎn)型求發(fā)展

左手，繼續(xù)擴大國際業(yè)務(wù)支持實體經(jīng)濟。精準營銷，努力構(gòu)建優(yōu)質(zhì)客戶群體。一方面，積極營銷結(jié)算類客戶。結(jié)算類業(yè)務(wù)不受信貸政策范圍限制，大多為匯款、結(jié)售匯等傳統(tǒng)低風險業(yè)務(wù)，能夠在很大程度上提升業(yè)務(wù)量。另一方面，做好新客戶的營銷準入工作。全省計劃營銷準入國際業(yè)務(wù)信貸新客戶不少于3家，為業(yè)務(wù)指標的完成提供有力保障。因企施策，加強重點客戶維護服務(wù)。組織人員對全省國際業(yè)務(wù)發(fā)展進行了摸底，分片區(qū)到重點區(qū)域和重點企業(yè)進行調(diào)研，了解客戶需求和基層行業(yè)務(wù)難題，對重點客戶定期走訪，及時解決客戶提出的問題，不斷提高客戶對農(nóng)發(fā)行國際業(yè)務(wù)服務(wù)的滿意程度，奠定全省業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。強化責任，有效防控各類業(yè)務(wù)風險。嚴格按照外匯監(jiān)管政策對國際業(yè)務(wù)的合規(guī)要求，督促各行堅持問題導向，強化合規(guī)意識，圍繞外匯監(jiān)管重點和業(yè)務(wù)操作的薄弱環(huán)節(jié)，落實貿(mào)易融資貸后檢查要求和風險防控管理責任；與此同時，按照總行關(guān)于做好外匯信貸業(yè)務(wù)貸后管理文件的相關(guān)要求，加強對全省外匯信貸業(yè)務(wù)的定期檢查和風險提示，做實做細外匯信貸風險防控責任。

右手，將突破債券承銷業(yè)務(wù)作為投資的重中之重。一是加強上下溝通。首筆泰州華信藥業(yè)投資有限公司的10億元中期票據(jù)（MTN）已在總行立項備案，省市行將密切關(guān)注，與上級行保持聯(lián)絡(luò)，確保信息互通共享，及時掌握最新進展，合理安排申報節(jié)奏，爭取盡快落地首筆債券承銷業(yè)務(wù)。二是儲備債券承銷業(yè)務(wù)資源。指導各二級分行充分利用本行所擁有的客戶資源優(yōu)勢，對轄內(nèi)信貸客戶進行有效梳理，全面深入了解掌握客戶的債券發(fā)行規(guī)模、資產(chǎn)負債狀況、歷史信用風險情況等重要信息，鎖定具有空余發(fā)債額度的優(yōu)質(zhì)客戶，積極爭取作為該類客戶發(fā)行債務(wù)融資工具的主承銷商。通過推進高層營銷和聯(lián)動營銷，探索建立本轄區(qū)債務(wù)融資工具主承銷業(yè)務(wù)項目庫，儲備優(yōu)質(zhì)客戶資源，對條件成熟的債券承銷業(yè)務(wù)及時上報，盡快啟動盡職調(diào)查等相關(guān)程序。三是關(guān)注債券市場變化。加強對銀行間債券信息的采集整理與分析，實時跟蹤市場利率走勢，及時了解債務(wù)融資工具一級、二級市場動態(tài)。根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，購買安裝金融數(shù)據(jù)分析工具客戶端，隨時隨地收集掌握債券市場信息。四是精心培育專業(yè)隊伍。積極構(gòu)建專業(yè)化人才隊伍，建立一支懂投資、懂信貸、懂財會、懂法律的專業(yè)團隊，配齊業(yè)務(wù)骨干。堅持“走出去”“請進來”原則，積極參加交易商協(xié)會舉辦的債務(wù)融資工具承銷實務(wù)培訓班，邀請銀行、券商的業(yè)務(wù)專家現(xiàn)場授課，不斷提升債券承銷服務(wù)能力?！?/p>