先藕潔 許譯

一張簡(jiǎn)易的長(zhǎng)木桌、一面灰色磚墻，墻上掛著幾串干玉米和干辣椒加以點(diǎn)綴。這是80后小伙高玉樓的家——位于云南省麗江市華坪縣榮將鎮(zhèn)。兩邊圍起來(lái)的竹柵欄，是高玉樓的妻子王嬌砍竹子制作的。

2018年4月，夫妻兩人開(kāi)始在這個(gè)簡(jiǎn)單搭建起來(lái)的拍攝區(qū)制作短視頻，之后在“快手”上發(fā)布。他們給自己的賬號(hào)取了一個(gè)詩(shī)意的名字，叫“鄉(xiāng)野麗江嬌子”。王嬌負(fù)責(zé)出鏡，高玉樓負(fù)責(zé)拍攝及后期制作，內(nèi)容主要以家鄉(xiāng)風(fēng)景、鄉(xiāng)野美食為主，有時(shí)還會(huì)在視頻中銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品。視頻發(fā)布不久就吸引了大量粉絲，如今漲到200多萬(wàn)。

現(xiàn)在，他們一個(gè)月賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品能有3萬(wàn)多元的銷(xiāo)售額，其中通過(guò)“快手”拍視頻售賣(mài)的農(nóng)特產(chǎn)占總銷(xiāo)售額的一半以上，同時(shí)也帶動(dòng)了村里數(shù)十戶(hù)村民增收。

在此之前，這對(duì)小夫妻是城市打拼的上班族。從公司白領(lǐng)到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，其實(shí)內(nèi)心經(jīng)歷了不少掙扎。

從公司白領(lǐng)到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年 他們經(jīng)歷了什么？

王嬌今年30歲，來(lái)自云南省曲靖市富源縣后所鎮(zhèn)，而丈夫高玉樓今年31歲，來(lái)自云南省麗江市華坪縣榮將鎮(zhèn)。

2010年，兩人都在昆明上同一所大學(xué)，高玉樓的專(zhuān)業(yè)是建筑景觀設(shè)計(jì)，王嬌和他一個(gè)系，學(xué)的是數(shù)字媒體設(shè)計(jì)。身為宣傳部長(zhǎng)的高玉樓經(jīng)常組織社團(tuán)成員開(kāi)展活動(dòng)，王嬌則是其中一員。兩人對(duì)彼此印象都不錯(cuò)，很快這對(duì)年輕人開(kāi)始熱戀。

2014年，大學(xué)畢業(yè)后，王嬌進(jìn)入一家設(shè)計(jì)公司，做了一名3D動(dòng)畫(huà)師，月薪5000元左右。而高玉樓在一家裝修公司，做設(shè)計(jì)師的他，月薪最多的時(shí)候有七八千元。對(duì)于生活節(jié)儉的王嬌和高玉樓來(lái)說(shuō)，這樣的工資水平足夠他們過(guò)“小資生活”，每個(gè)月還能存不少錢(qián)。

2016年，高玉樓和王嬌結(jié)婚，和大多數(shù)上班族一樣，兩人過(guò)著朝九晚五的規(guī)律生活。直到有一天，高玉樓在一款視頻類(lèi)的手機(jī)軟件上，看到一個(gè)視頻，一位水果商戶(hù)正在直播賣(mài)櫻桃，直播間很多人都在問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)。高玉樓陷入了沉思：家鄉(xiāng)的芒果那么好，是不是也可以試試以這種方式推銷(xiāo)？高玉樓萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

當(dāng)王嬌知道自己的丈夫想放下在昆明已打拼好的一切、回到家鄉(xiāng)用視頻直播賣(mài)芒果時(shí)，她堅(jiān)決反對(duì)。王嬌說(shuō)，讓她最焦慮的是對(duì)未知的擔(dān)憂(yōu)，作為返鄉(xiāng)做“吃螃蟹的第一人”去直播賣(mài)水果，沒(méi)法預(yù)測(cè)這背后要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

高玉樓的家鄉(xiāng)是素有“晚熟芒果之鄉(xiāng)”美稱(chēng)的麗江市華坪縣。之前高玉樓就曾有過(guò)返鄉(xiāng)賣(mài)芒果陪家人、用所學(xué)知識(shí)建設(shè)家鄉(xiāng)的想法，所以當(dāng)看到這通過(guò)直播來(lái)銷(xiāo)售的方式時(shí)，高玉樓心里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的愿望就更加強(qiáng)烈。

王嬌開(kāi)始不斷勸丈夫放棄返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，兩人也曾為這件事?tīng)?zhēng)吵過(guò)好幾次。高玉樓理解妻子的擔(dān)憂(yōu)，他決定先回鄉(xiāng)嘗試一下，證明給妻子看。

在離開(kāi)昆明之前，高玉樓和幾位朋友一起設(shè)計(jì)了裝芒果的紙箱，回鄉(xiāng)后開(kāi)始到華坪縣各個(gè)芒果園實(shí)地考察、記錄拍照，收集資料。7月份正是芒果成熟的季節(jié)，高玉樓開(kāi)始嘗試第一次視頻直播。他在自家的芒果園里，一邊向收看直播的觀眾介紹芒果的品種、口感，一邊從樹(shù)上摘新鮮的芒果放到紙箱。

“當(dāng)時(shí)直播間有很多人問(wèn)這些芒果的產(chǎn)地、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)方式，我一邊回復(fù)他們的問(wèn)題，一邊加對(duì)方微信填訂購(gòu)信息。”高玉樓說(shuō)讓他沒(méi)想到的是，20分鐘就銷(xiāo)售出三箱芒果，與以往花費(fèi)人力、物力到小鎮(zhèn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的方式相比，效率提高了很多，高玉樓特別開(kāi)心，直播結(jié)束后立刻給對(duì)方發(fā)貨。高玉樓通過(guò)直播方式銷(xiāo)售芒果，2016年銷(xiāo)售額達(dá)20多萬(wàn)元。

2017年，高玉樓和嫂子一起又開(kāi)始直播銷(xiāo)售芒果，這次比上一年的成績(jī)好，3個(gè)月就達(dá)到40多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。除此以外，高玉樓還幫助周邊63戶(hù)果農(nóng)擴(kuò)展銷(xiāo)路，其中有23戶(hù)都是建檔立卡的貧困戶(hù)。通過(guò)兩年時(shí)間，王嬌看到高玉樓的努力和成績(jī)。王嬌認(rèn)為丈夫確實(shí)有這方面的天賦和能力，也抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，于是2017年，王嬌同意和丈夫一起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同年他們有了一個(gè)女兒，小名叫“小豆芽”。

種芒果、拍美食，淳樸的小鎮(zhèn)生活吸粉百萬(wàn)

兩人辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，身邊的朋友有支持，也有反對(duì)。返鄉(xiāng)后，王嬌和高玉樓確實(shí)遭遇到不少困難。

高玉樓打算經(jīng)營(yíng)一個(gè)“快手”短視頻賬號(hào)，拍攝視頻增加粉絲，同時(shí)銷(xiāo)售芒果來(lái)增加收入。但第一個(gè)引起關(guān)注的視頻卻是女兒帶來(lái)的。

“當(dāng)時(shí)我在做一道青椒魚(yú)的菜，我一歲多的女兒小豆芽知道我在做飯，就幫我把魚(yú)端了過(guò)來(lái)。”說(shuō)到第一個(gè)在“快手”這個(gè)短視頻平臺(tái)上引起關(guān)注的熱門(mén)視頻，王嬌說(shuō)她也沒(méi)想到女兒的無(wú)意入鏡，會(huì)引起來(lái)大量粉絲關(guān)注，并且當(dāng)天這個(gè)視頻的播放量就高達(dá)96萬(wàn)。

2018年芒果收獲的季節(jié)，他們拍攝了一個(gè)為女兒制作芒果醬面包的視頻，視頻的結(jié)尾還增加了一個(gè)簡(jiǎn)短廣告，如果想買(mǎi)芒果就加主頁(yè)上的微信。沒(méi)想到的是，這次嘗試吸引了大量的粉絲和購(gòu)買(mǎi)者。剪刀面、湯豬腳、龍貓餅干……王嬌做了很多制作美食的視頻，因?yàn)樗忻佬g(shù)功底，所以在美食的色彩搭配上也很擅長(zhǎng)，很多粉絲留言夸贊王嬌的廚藝，也有粉絲想知道高玉樓的拍攝技巧。

接著，兩人差不多每隔兩天就會(huì)發(fā)布一個(gè)美食視頻，粉絲從最初的幾十到如今的百萬(wàn)。隨著粉絲的日益壯大，兩人也受到家鄉(xiāng)很多人的關(guān)注。慢慢地，鎮(zhèn)上很多年輕人開(kāi)始向高玉樓夫婦學(xué)習(xí)，平時(shí)大家聚集在一起交流，請(qǐng)教視頻拍攝的制作方式。

拍視頻的同時(shí)，還要種植芒果，高玉樓家的芒果園一共有2000棵果樹(shù)，大約20畝左右。高玉樓有種植芒果的經(jīng)驗(yàn)，但王嬌沒(méi)有?！胺N植芒果要做很多繁瑣的工作，而且天氣非常炎熱，從做設(shè)計(jì)跨行到種植，真的感覺(jué)很辛苦?！蓖鯆烧f(shuō)。但是芒果上市時(shí)，王嬌又會(huì)覺(jué)得特別有收獲。對(duì)于現(xiàn)在的她來(lái)說(shuō)，之前在大城市時(shí)，沒(méi)有看到這個(gè)地方的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)真正的融入這個(gè)氛圍，發(fā)現(xiàn)這里的生活環(huán)境很輕松，人情味也很濃。

發(fā)展自身之外幫助貧困戶(hù)脫貧 未來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)一家食品公司

每年7到10月芒果成熟，夫妻倆就通過(guò)視頻賣(mài)芒果，剩下時(shí)間就賣(mài)其他的水果、農(nóng)特產(chǎn)品。這幾天，他們?cè)诨I備幫隔壁村的一家貧困戶(hù)賣(mài)蜂蜜。這家貧困夫妻都已經(jīng)50多歲，男主人叫張興文，他的妻子有精神障礙，女兒正在上高中，全家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源全靠他一個(gè)人。他有30多年的養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)時(shí)間去銷(xiāo)售蜂蜜，囤積了大量蜂蜜放在家里，每個(gè)月都入不敷出。高玉樓夫婦目前正在籌備的就是幫張興文賣(mài)蜂蜜，幫助他增加收入。

說(shuō)到未來(lái)再遠(yuǎn)一點(diǎn)的規(guī)劃，王嬌說(shuō)將來(lái)和丈夫想開(kāi)一個(gè)無(wú)添加的食品公司，讓更多的人吃到健康美味的家鄉(xiāng)美食，同時(shí)也宣傳物產(chǎn)資源豐富的家鄉(xiāng)?！皬男≡诩亦l(xiāng)的一花一木陪伴之下成長(zhǎng)，離開(kāi)家鄉(xiāng)后會(huì)經(jīng)常牽掛著。就想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)取為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)，推動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展?！?/p>