馬開春

財報季又來了，2018年各家公司的表現(xiàn)如何，合作伙伴或者競爭對手賣了多少銷售額，有哪些策略轉(zhuǎn)變，行業(yè)形勢發(fā)生了哪些微妙轉(zhuǎn)換，這些大家最感興趣的話題總是能在每年的年會季上被大家孜孜不倦地討論著。

圍繞著AV行業(yè)伙伴們最關(guān)心的這些問題，3月20日，Panasonic系統(tǒng)工程投影機全國經(jīng)銷商年會在溫暖的三亞迎來了來自全國各地的松下投影機業(yè)務(wù)經(jīng)銷商和合作伙伴，上百名同行聚在三亞美高梅酒店，一起分析了投影機市場的變化和應(yīng)對策略。

作為在5，000流明以上工程投影機市場連續(xù)十年市場率遙遙領(lǐng)先的品牌，相信松下對市場形式的把握和戰(zhàn)略分析，都能給大家?guī)聿恍〉膯l(fā)和借鑒。

工程投影機市場方面，松下電器媒體娛樂事業(yè)部互聯(lián)解決方案公司杉野晉吾先生總結(jié)了幾點主要變化，他認為：第一，用戶對投影機的需求已經(jīng)從信息呈現(xiàn)工具轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗需求，對此，松下在戰(zhàn)略上將投影從一種顯示手段轉(zhuǎn)向空間視覺體驗的定位，在產(chǎn)品穩(wěn)定性得到保證的情況下，推出更大規(guī)模、更高精度的產(chǎn)品，為用戶帶來更多的驚喜與感動。

第二，在工程投影機的主戰(zhàn)場展覽展示和博物館，用戶的視覺空間漸漸變大，客戶跟畫面接觸的距離更近，如何在有限的空間內(nèi)實現(xiàn)更大的畫面投影成為松下未來戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)注點之一。

此外，大禮堂和講堂應(yīng)用領(lǐng)域，以前演講授課主要是單面投射，而現(xiàn)在公共演講更多作為交流應(yīng)用，需要著力于為客戶提供更大畫面的投影顯示。

針對這些市場變化，松下也在2019年制定了緊密貼合市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

租賃舞臺演出是高端工程機的主市場，松下將向更高的亮度挑戰(zhàn)，據(jù)悉，全世界最小的50，000流明的激光投影機PT-SRQ50KC將很快會推出，這將成為高流明段的又一標桿，PTSRQ50KC的目標市場將是娛樂、主題公園、影院和戶外。

主題公園市場將會導(dǎo)入單芯片4K產(chǎn)品，其中PT-FRQ100C系列的單片4K型號將為用戶帶來更高的性價比，以更低的價格擁有更好的產(chǎn)品，同時，松下將采用超短焦鏡頭為客戶節(jié)省更多空間，營造更加身臨其境的沉浸感；大禮堂和講堂將著力提供12，000-16，000流明的3LCD機型。

對于10，000流明以上的高端產(chǎn)品，松下的市場地位一直無法撼動。但這類高端機型的價格讓很多用戶望塵莫及。針對這個問題，松下推出SMZ10KC/13KC/16KC系列的機型，讓1萬流明以上產(chǎn)品價格更加合理，同時，在尺寸和低噪音方面提供更好的選擇。

奧運會、世博會、進博會，松下工程機在這些重大活動中無一缺席，可靠的品質(zhì)之外，靠譜的營銷支持團隊少不了，作為松下投影機的總代，安恒和松下維持了長達10余年的穩(wěn)定合作關(guān)系。對于當前的市場，安恒有著哪些理解，怎么把握客戶需求？會上，安恒趙慶偉總經(jīng)理跟大家分享了一些看法，值得思考。

趙慶偉分析：從技術(shù)上來看，大尺寸商用平板已經(jīng)開始大力搶占小型會議室，小間距逐漸成為高端會議室的主流選擇。面對各種技術(shù)沖擊，并不意味著投影機沒有出路，如何將好的資源和產(chǎn)品進行整合，形成差異化的競爭優(yōu)勢，這將是對工程商的考驗。

單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能算是資源了，用戶需求也不會聚焦在產(chǎn)品和功能上，因此，品牌、服務(wù)、質(zhì)量、市場管理、價格、操盤思路，只有把這幾個因素進行充分整合，才會讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品具備市場競爭力。

針對產(chǎn)品利潤空間、市場管控、銷售方案這些具體問題，安恒也與渠道伙伴們進行了分享。安恒的目標就是要打造中國最專業(yè)、最具資源優(yōu)勢的工程投影機渠道體系，實現(xiàn)長期、共贏、可持續(xù)的事業(yè)合作，會上還進行了認證店授牌儀式，并頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商獎。