張蕊
摘 ?要 ?數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)只有擁有成熟的盈利模式才能吸引更多的資源。文章對我國現(xiàn)有數(shù)字出版業(yè)務(wù)盈利模式進行分析,并針對其困境提出發(fā)展意見。
關(guān)鍵詞 ?數(shù)字出版;盈利模式;分析
中圖分類號 ?G2 ? ? ?文獻標(biāo)識碼 ?A ? ? ?文章編號 ?2096-0360(2019)05-0066-02
數(shù)字出版的出現(xiàn)給傳統(tǒng)出版企業(yè)帶來了巨大的沖擊,一時間,數(shù)字出版企業(yè)層出不窮,傳統(tǒng)出版企業(yè)也紛紛進行轉(zhuǎn)型。但是,我國的數(shù)字出版業(yè)務(wù)整體而言仍然較為混亂,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),也沒有成熟的盈利模式。各個數(shù)字出版企業(yè)仍在探索階段。對于數(shù)字出版企業(yè)而言,要想持續(xù)發(fā)展必須找到適合自身的盈利模式,否則無法抵御市場的變化,也無法在競爭中生存。雖然我國數(shù)字出版整體處于上升趨勢,但是大部分企業(yè)的盈利并不高,因此探索數(shù)字出版業(yè)務(wù)的盈利模式迫在眉睫。
1 ?我國數(shù)字出版盈利模式分析
1.1 ?內(nèi)容出售盈利模式
內(nèi)容出售模式就是通過生產(chǎn)電子閱讀品并銷售的形式實現(xiàn)盈利,例如,設(shè)置閱讀和下載付費、網(wǎng)絡(luò)銷售電子書等形式。擁有這類業(yè)務(wù)的品牌有很多,其中極具代表性的有騰訊、掌閱等,他們大多通過開通虛擬貨幣充值功能,讓讀者付費后進行閱讀。而知網(wǎng)等資源整合服務(wù)平臺則需要用戶購買使用天數(shù)然后進行資源使用以及下載。安卓讀書等與移動服務(wù)商合作的軟件能夠通過話費扣除、充值等形式向用戶收費。以上幾種模式是內(nèi)容出售盈利的典型運作方式。
1.2 ?內(nèi)容引流,廣告收益模式
自2014年以來,我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的收入中互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的比重越來越高,占比在50%以上??梢姡瑥V告收益是數(shù)字出版盈利的重要組成部分。數(shù)字出版企業(yè)在投放數(shù)字內(nèi)容時,根據(jù)閱讀者的偏好特征進行廣告投放,這不得不說是數(shù)字出版企業(yè)的一大突破。廣告收益一般與廣告點擊次數(shù)、停留時間、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)掛鉤,根據(jù)目標(biāo)人群的消費能力也會有所調(diào)整。因此,出版企業(yè)的知名度、口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等都是影響企業(yè)廣告收費的重要因素。
1.3 ?服務(wù)盈利模式
這樣的盈利模式主要是把面向用戶的服務(wù)當(dāng)作一種商品,通過出售服務(wù)商品的方法獲得盈利,換句話說就是收取服務(wù)費。比方說新華傳媒就是一個通過提供數(shù)字出版服務(wù)來獲取盈利的典型代表。
1.4 ?綜合盈利模式
這種盈利模式實際上就是將以上幾種盈利模式結(jié)合起來,互相配合,內(nèi)容與增值服務(wù)共同推出。這種盈利模式避免了企業(yè)因為盈利模式單一而面臨的市場不適風(fēng)險,也為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展可能。基于這一盈利模式的諸多優(yōu)勢,我國絕大多數(shù)的數(shù)字出版企業(yè)會將其作為首選,用來優(yōu)化企業(yè)的運營。
2 ?我國數(shù)字出版盈利模式面臨的困境
2.1 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不當(dāng)對盈利結(jié)構(gòu)造成影響
數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的上下游包括內(nèi)容提供方、技術(shù)支持方、銷售方。數(shù)字技術(shù)支持方在產(chǎn)業(yè)鏈中位于中心,作用關(guān)鍵。在產(chǎn)業(yè)鏈中,數(shù)字技術(shù)提供方占據(jù)絕大部分利益,并且在技術(shù)上有一定的壟斷優(yōu)勢。同時,由于內(nèi)容生產(chǎn)者對版權(quán)保護的重視程度越來越高,內(nèi)容集成者越來越難以獲取版權(quán),而銷售方則占據(jù)銷售的最終端并不斷提高自己的價值??傮w來說,數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)各行業(yè)基本上是各自為政,彼此之間的合作并不深入,產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點之間的銜接也不順暢,這導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都十分滯后。
2.2 ?盈利模式缺少重點,內(nèi)功修煉不足
數(shù)字技術(shù)供給企業(yè)在整個數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈體系當(dāng)中居于核心地位,但是此類企業(yè)在出版內(nèi)容的把控力方面尤為薄弱,還難以和傳統(tǒng)出版型企業(yè)進行競爭,所以在閱讀產(chǎn)品的設(shè)計與傳播推廣當(dāng)中無法抓住重點和精華,更不能夠滿足讀者的服務(wù)需要。哪怕是大型的綜合數(shù)字出版企業(yè)雖然在技術(shù)和運營發(fā)展手段方面有很多優(yōu)勢,但是卻在重點上把握不佳,更多關(guān)注技術(shù)手段,缺少對內(nèi)容質(zhì)量,把控與內(nèi)容營銷的能力,無法確保獲得豐富盈利,也讓盈利模式不能夠在企業(yè)當(dāng)中發(fā)揮最大作用。
2.3 ?版權(quán)問題困擾著數(shù)字出版的盈利
一直以來,版權(quán)問題就是數(shù)字出版獲得有效盈利的大難題,同時也是傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中不能夠放開拳腳的一個主要原因。傳統(tǒng)出版社渴望立足傳統(tǒng)思路來掌控版權(quán);數(shù)字出版企業(yè)想要擁有完全版權(quán)或者是只是依靠數(shù)字技術(shù)支撐的單向投入來收獲盈利,想要實現(xiàn)用最低支出收獲最大回報。在利益方面的嚴重分歧讓不少高質(zhì)量作品在數(shù)字出版環(huán)節(jié)受到阻礙,進而不能夠充分實現(xiàn)盈利。
2.4 ?盈利模式環(huán)境亟待改進
由于之前人們對版權(quán)的重視程度不高,網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種盜版資源與盜版資源發(fā)布網(wǎng)站,導(dǎo)致用戶的付費閱讀習(xí)慣仍未養(yǎng)成。根據(jù)調(diào)查,我國注冊使用內(nèi)容提供網(wǎng)站或者軟件的用戶中,進行付費閱讀的只有不到10%,大量人群都習(xí)慣在網(wǎng)上尋找盜版資源閱讀。也因此,大部分企業(yè)都比較看重廣告收費,但是對于數(shù)字出版企業(yè)而言,內(nèi)容質(zhì)量的提高、服務(wù)的精進才是重要工作,長期忽視這項工作只能阻礙自己的發(fā)展與進步。
3 ?對我國數(shù)字出版業(yè)務(wù)盈利模式的建議
3.1 ?優(yōu)化數(shù)字出版業(yè)務(wù)的管理
數(shù)字化管理是現(xiàn)代社會較為先進的管理模式。由于數(shù)字出版企業(yè)的特殊性,應(yīng)用數(shù)字化管理模式更能提高效率,與業(yè)務(wù)對接。企業(yè)可以將人員管理、會計、銷售、統(tǒng)籌計劃等工作模塊化與數(shù)字化,在線上進行。通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理整個業(yè)務(wù)流程與相匹配的輔助工作,加快工作效率、讓各部門之間的溝通與銜接更加順暢。同時,數(shù)字化管理還能減少人工操作的失誤,增強決策的可靠性。此外,數(shù)字化管理也能讓企業(yè)實時掌握終端客戶的信息,為遠程管理提供便捷。
3.2 ?加強版權(quán)保護
版權(quán)保護不僅能夠保護企業(yè)的利益不受損失,也能提高消費者的付費意識,增加自己的客戶群體。版權(quán)保護應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行:第一,提高消費者的消費意識和消費能力。我國人民普遍收入水平不高,且大多數(shù)人習(xí)慣使用盜版資源,沒有為版權(quán)付費的意識,因此提高消費者的消費水平與付費意識是減少盜版使用現(xiàn)象的根本解決辦法。第二,完善版權(quán)保護法律體系。健全的法律體系是保障版權(quán)不被侵犯的基本工具。國家應(yīng)當(dāng)逐漸完善法律體系與執(zhí)行、監(jiān)督體系,讓侵犯版權(quán)者受到應(yīng)有的懲罰,用實際行動激發(fā)群眾的版權(quán)保護意識,自覺遠離盜版。法律始終是保障行業(yè)發(fā)展的有力武器。第三,強化監(jiān)管與執(zhí)法體系。增加專業(yè)的監(jiān)管與執(zhí)法隊伍,培養(yǎng)執(zhí)法者的嚴格意識。讓執(zhí)法部分緊密配合,共同打擊盜版、非法出版等行為。讓不法分子付出應(yīng)有的代價。第四,加強宣傳。消費者的版權(quán)保護意識是減少盜版行為的有效因素。國家應(yīng)當(dāng)加強版權(quán)保護宣傳,讓人們意識到使用盜版資源是違法的,自覺抵制盜版資源,進而讓侵犯版權(quán)者無利可圖從根本上減少盜版行為。第五,增加科研投入,重視防盜版技術(shù)的研發(fā),減少盜版行為的出現(xiàn)。
3.3 ?明確盈利模式重點,做好內(nèi)功修煉
數(shù)字技術(shù)存在并且廣泛應(yīng)用的顯著價值在于把只是擁有單一表現(xiàn)方式的閱讀產(chǎn)品進行優(yōu)化,進而用更加豐富的表現(xiàn)力贏得用戶的青睞。不過在技術(shù)水平不斷提升,大量表現(xiàn)形式被用戶熟知之后,最后真正可以讓用戶受觸動的還是產(chǎn)品內(nèi)容以及供給的服務(wù)。所以只有充分發(fā)揮數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢,持續(xù)性挖掘以及拓展文化產(chǎn)品的內(nèi)涵與精髓優(yōu)化,并且提供高質(zhì)量服務(wù),才可以真正彰顯數(shù)字出版的優(yōu)勢,凸顯盈利模式重點。另外,數(shù)字出版企業(yè)要把更多的關(guān)注點放在內(nèi)功修煉方面,面向國內(nèi)外學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗與成功成果,學(xué)會借鑒和繼承基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新,在產(chǎn)品來源、價格體系設(shè)置、資源質(zhì)量等諸多方面實現(xiàn)趕超。不同類型的數(shù)字出版企業(yè)需要找準(zhǔn)自身優(yōu)勢和特色,明確核心業(yè)務(wù),不斷培養(yǎng)和強化競爭優(yōu)勢。
3.4 ?增加數(shù)字出版的渠道
重視技術(shù)研發(fā),增加數(shù)字出版的渠道也是增加數(shù)字出版企業(yè)利潤的有效方式。數(shù)字產(chǎn)品載體多元化才能讓消費者更加方便地獲取資源,提高市場占有率。例如與移動運營商合作,讓其發(fā)布資源包月服務(wù);生產(chǎn)獨立的電子閱讀器或與其他電子閱讀器合作;搭建閱讀服務(wù)提供平臺,如網(wǎng)站、App等;建立數(shù)字資源庫為其他網(wǎng)站提供資源。渠道是企業(yè)產(chǎn)品獲利的重要資源,只有拓寬銷售渠道,才能增加數(shù)字出版企業(yè)的利潤。
參考文獻
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