夏陽

2011年初夏，徐梅應(yīng)聘進(jìn)深圳楚風(fēng)廣告公司，公司老板姓楊，30來歲，身材高挑，長相英俊。最初幾天，徐梅有些犯嘀咕：這么年輕的老總，辦事會(huì)牢靠嗎？直到動(dòng)員會(huì)上聽楊總說了一番話，徐梅才改變了看法。楊總在會(huì)上說他剛來深圳時(shí)就是從業(yè)務(wù)員做起，做得很艱難，最潦倒的時(shí)候，常常露宿公園的草地。有一次餓極了，他竟溜到一家單位的食堂里偷了兩個(gè)饅頭吃。但即使到了這種境地，他也沒有輕言放棄，終于簽下了第一單、第二單……三年后，他擁有了自己的公司。楊總的話讓徐梅很受鼓舞，她選擇了“京九衛(wèi)視”項(xiàng)目中最具挑戰(zhàn)的“列車冠名”一項(xiàng)。

20多天下來，徐梅幾乎走遍了深圳的大街小巷，不厭其煩地在眾多企業(yè)間游說。穿了不到三個(gè)月的皮鞋，鞋跟已磨損了一大半，但她的業(yè)績卻沒有絲毫突破。

那時(shí)，公司的宿舍在蓮花山安置區(qū)，房子陳舊、悶熱。但四周環(huán)境怡人，出門就是綠草茵茵的蓮花山公園。晚上，徐梅坐在山坡的草地上，涼風(fēng)一陣陣拂來，卻怎么也趕不走她心中越積越多的焦慮。

“深圳啊，難道我注定只能徘徊在你的外圍嗎？”

徐梅開始反思。很快，她意識(shí)到，她的“掃蕩式”業(yè)務(wù)方式是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：愿意投資冠名廣告的客戶必須具有兩個(gè)基本的條件：一是強(qiáng)烈的廣告意識(shí)，二是強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而這兩點(diǎn)，只有那些常在中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段露面的商家才具備。

于是，徐梅開始在腦中搜索那些著名的廣告語：“我們一直在努力?！薄稗r(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜。”“記住，每天喝瓶太子奶。”……

第二天，徐梅就揣著從朋友處借的2000元錢登上了回老家湖南株洲的火車。

次日早晨一下車，徐梅連家門都沒進(jìn)，就直奔太子奶公司。負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)管理的彭總得知徐梅是株洲人，顯得很熱情?？刹磺傻氖?，彭總近兩天要去外地出差，而且為時(shí)不短。他叫來直接負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的孟主任，讓徐梅以后與他聯(lián)系。孟主任沒有多少表情的臉，把徐梅剛剛生出的幾分欣喜又壓了回去。

果然，徐梅接二連三地在孟主任那里碰壁。十多天過去了，徐梅根本沒能與他講上幾句話。

但徐梅仍然天天往太子奶公司跑。正值酷暑，烈日烤得人頭暈?zāi)垦?。每天走進(jìn)廣告部的大門時(shí)，徐梅都像個(gè)水人一般。她堅(jiān)信“精誠所至，金石為開”。

這一天終于來了。當(dāng)徐梅又一次汗流浹背地出現(xiàn)在孟主任面前時(shí)，他破天荒地坐在離她最近的凳子上?！澳阏媸莻€(gè)能纏的女人。”孟主任笑著說。那一刻，她差點(diǎn)沒能控制住自己的眼淚。孟主任告訴徐梅，他已看過了所有的資料，并指點(diǎn)徐梅再做一份可行性分析報(bào)告，這樣才會(huì)有說服力。

接下來的日子，孟主任不時(shí)有好消息告訴徐梅，說幾個(gè)副總看了她的方案后，都感覺項(xiàng)目不錯(cuò)，現(xiàn)在只等彭總回來定奪后上報(bào)公司總經(jīng)理了。

彭總終于回來了，但帶給徐梅的消息差點(diǎn)把她震蒙：由于工作需要，彭總和孟主任被調(diào)往外地工作，廣告部將由長駐北京辦事處的嚴(yán)總回來接管。突如其來的變故讓徐梅目瞪口呆。這意味著她以前的一切努力都可能成為泡影！

徐梅這次真的是掉下了眼淚。

徐梅第一次見嚴(yán)總，不是在廣告部，而是在公司大門口，他正準(zhǔn)備外出。他與徐梅握了握手，說：“你的資料我都看了，現(xiàn)在還不能給你答復(fù)?！毙烀饭首鬏p松地回答：“沒有關(guān)系，嚴(yán)總，希望你答復(fù)我的時(shí)候，能給我一個(gè)驚喜。”

此后，徐梅沒有像以前一樣天天往太子奶公司跑，而是隔兩天給嚴(yán)總打個(gè)電話。徐梅的心血沒有白費(fèi)，一天下午，嚴(yán)總忽然約她去聊聊。那天，嚴(yán)總似乎心情比較好，談興極濃，談他在北京時(shí)的一些趣事，也談廣告行業(yè)的現(xiàn)狀和前景。受他的感染，徐梅也順著他的話題聊起來。那天，他們一直談到太陽落山。直到徐梅走出他的辦公室，嚴(yán)總才告訴她方案正在討論中，要她三天后與他聯(lián)系。

“請(qǐng)你們老總過來簽合同吧。”嚴(yán)總的電話終于讓徐梅心中的石頭落地了。

后來，徐梅感慨萬分地說，2012年那個(gè)難忘的夏天，仿佛就在昨天——她清楚地記得，那天的陽光格外明媚，她拿到那近20萬元的報(bào)酬，懷著成功的喜悅走在大街上，鞋跟在光潔的地面上敲出動(dòng)聽的聲音……