陳猛

根據(jù)中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)最新發(fā)布的《2017年度全國城市會(huì)展業(yè)競爭力指數(shù)》，成都憑借搶眼的“國際化合作”和其他各項(xiàng)均衡的指標(biāo)表現(xiàn)再度入選了2017年度“中國最具競爭力會(huì)展城市”，位居全國第四、中西部第一，僅次于上海、北京、廣州。而作為中國會(huì)展第四城的骨干企業(yè)，成都世紀(jì)城展覽總公司不僅運(yùn)營著當(dāng)?shù)刂饕恼褂[場地，也在自辦展方面不斷探索，培育了成都國際車展、成都汽車消費(fèi)節(jié)、成都婚博會(huì)、成都兒博會(huì)等知名展會(huì)，為成都會(huì)展業(yè)的強(qiáng)勢崛起做出了重要貢獻(xiàn)。世紀(jì)城展覽在自辦展方面有著怎樣的戰(zhàn)略，形成了哪些經(jīng)驗(yàn)？近日，本刊記者就相關(guān)問題采訪了世紀(jì)城展覽總公司副總經(jīng)理?xiàng)顣?huì)蘭。

“公司在多年的實(shí)踐中，專業(yè)展和消費(fèi)展都舉辦過，通過總結(jié)，我們認(rèn)為成都市場非常適合舉辦民生相關(guān)的展會(huì)，尤其是深度體驗(yàn)類的消費(fèi)展。”談到在自辦展會(huì)方面的策略和規(guī)劃，楊會(huì)蘭介紹，在自辦展領(lǐng)域深耕多年，成都世紀(jì)城已經(jīng)擁有了成都國際車展、成都汽車消費(fèi)節(jié)、成都婚博會(huì)、成都兒博會(huì)等知名展會(huì)項(xiàng)目，其中成都國際車展更是躋身全國四大A級(jí)車展之列。通過多年的實(shí)踐和對(duì)市場規(guī)律的觀察，楊會(huì)蘭認(rèn)為，消費(fèi)展尤其是加強(qiáng)體驗(yàn)感的消費(fèi)展市場前景更好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們消費(fèi)購物和采購的渠道更加多元，單純的以成交為目標(biāo)的展會(huì)已經(jīng)很難具有吸引力，現(xiàn)在的展會(huì)必須在現(xiàn)場氛圍和活動(dòng)的提升上下功夫，增強(qiáng)觀眾的體驗(yàn)感?！耙虼耍覀冇?jì)劃在今年五月份舉辦成都國際馬術(shù)嘉年華。”楊會(huì)蘭告訴記者，成都當(dāng)前正在建設(shè)“三城三都”， 即建設(shè)“世界文化名城”“世界旅游名城”“世界賽事名城”，打造“國際美食之都”“國際音樂之都”和“國際會(huì)展之都”。舉辦馬術(shù)嘉年華這樣的活動(dòng)，采用“賽+會(huì)+展”的模式，不僅能夠創(chuàng)新活動(dòng)模式，增強(qiáng)活動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也是實(shí)施成都“三城三都”戰(zhàn)略最好的呈現(xiàn)方式之一。

楊會(huì)蘭指出，馬術(shù)屬于高端生活方式，對(duì)應(yīng)的是高凈值人群，對(duì)應(yīng)的圈層十分精準(zhǔn)，通過舉辦馬術(shù)嘉年華可以吸引眾多馬術(shù)愛好者，能夠帶動(dòng)“賽事旅游”。馬術(shù)文化具有很強(qiáng)的競賽性質(zhì)和休閑性質(zhì)，這種結(jié)合能夠帶動(dòng)旅游消費(fèi)升級(jí)。“盡管這是一種針對(duì)高端人群的奢侈運(yùn)動(dòng)，但近年來發(fā)展迅速，一些中小學(xué)的興趣班都已開設(shè)馬術(shù)課程，西南地區(qū)的馬術(shù)俱樂部也快速發(fā)展?！睋?jù)她介紹，為了辦好馬術(shù)嘉年華這種新題材活動(dòng)，世紀(jì)城團(tuán)隊(duì)曾到馬術(shù)活動(dòng)發(fā)展較為成熟的北京、香港考察學(xué)習(xí)，通過對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)市場的了解，他們堅(jiān)定了在成都舉辦馬術(shù)嘉年華的信心。

與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，是世紀(jì)城舉辦自辦展的另一個(gè)策略?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)打破了地域的限制，利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線上資源與線下活動(dòng)相結(jié)合，是舉辦展覽會(huì)尤其是消費(fèi)類展覽會(huì)的一大趨勢和優(yōu)勢?！氨热?，我們舉辦成都汽車消費(fèi)節(jié)，會(huì)選擇與汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，彼此發(fā)揮各自的優(yōu)勢。”楊會(huì)蘭認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代辦展不能單打獨(dú)斗，必須學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)具有流量優(yōu)勢，專業(yè)的展覽公司具有專業(yè)的辦展經(jīng)驗(yàn)和組織能力，雙方合作能夠優(yōu)勢互補(bǔ)。

楊會(huì)蘭認(rèn)為，辦展必須打破常規(guī)思維，走出舒適區(qū)，不斷提檔升級(jí)。因此，世紀(jì)城充分發(fā)揮年輕人的思維活躍性，讓年輕員工參與到展會(huì)的打造中，將他們天馬行空的想法引入到展會(huì)中，不斷創(chuàng)新?！氨热缥覀兊能囌梗陀泻芏嗫梢蕴嵘牡胤??！睏顣?huì)蘭介紹，2019年成都車展將移師到西部博覽城舉辦，以往受場地限制只有乘用車展示，今年將會(huì)在增加展示種類的同時(shí)，在活動(dòng)內(nèi)容上也更加豐富。比如與音樂節(jié)相結(jié)合，配合試乘試駕等活動(dòng)，通過深度互動(dòng)充分調(diào)動(dòng)車迷的熱情，讓整個(gè)展會(huì)“動(dòng)起來”，，增加對(duì)車迷的吸引力。“要讓車迷在展會(huì)上看到平時(shí)看不到的東西。”她說。

今年是展會(huì)首次在西博城舉辦，為了更好地與新場地磨合，世紀(jì)城已經(jīng)提前做了大量的準(zhǔn)備。早在去年車展期間，世紀(jì)城已經(jīng)邀請(qǐng)西博城相關(guān)工作人員到展會(huì)現(xiàn)場參觀、交流，了解車展的舉辦特點(diǎn)、流程和細(xì)節(jié)，為移師新場館做好鋪墊。

談及行業(yè)發(fā)展趨勢，楊會(huì)蘭認(rèn)為，將來的展會(huì)數(shù)量可能越來越少，而會(huì)議活動(dòng)則可能越來越多。由于很多發(fā)展成熟的企業(yè)銷售渠道已經(jīng)建立或者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有多種渠道滿足其企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展訴求，對(duì)于通過參展達(dá)成成交需求逐漸下降，而對(duì)于行業(yè)趨勢、技術(shù)等知識(shí)的獲取渴望程度卻在增高，加上參會(huì)成本遠(yuǎn)比參展成本低，未來會(huì)有更多企業(yè)參會(huì)的積極性超過參展的積極性。她還提到，展覽同期活動(dòng)將會(huì)越來越多，才能將展會(huì)的功效進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)于展覽企業(yè)來說，要求工作越做越細(xì)。“現(xiàn)在的展覽公司不僅要招商招展，還需要給展商做策劃、做宣傳方案，提供系統(tǒng)化的服務(wù)?！?/p>