郭冀川

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及金融體制改革的深化，小微企業(yè)信貸、涉農(nóng)信貸呈現(xiàn)供求兩旺，根據(jù)中國人民銀行統(tǒng)計，2017年全國銀行金融機(jī)構(gòu)的小微企業(yè)貸款余額24.3萬億元，同比增長16.4%，增速分別比同期大、中型企業(yè)貸款增速高3.8%和5.8%;2017年金融機(jī)構(gòu)本外幣農(nóng)村（縣及縣以下）貸款余額25.1萬億元，同比增長9.3%。

紫金銀行總部位于江蘇省南京市，業(yè)務(wù)及網(wǎng)點(diǎn)亦主要集中于南京市內(nèi)。作為地方農(nóng)商行，公司自成立以來始終立足“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小、服務(wù)城鄉(xiāng)”的市場定位，以區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)居民、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中小企業(yè)為目標(biāo)客戶，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣、決策鏈短、高效靈活的體制機(jī)制優(yōu)勢，深入南京城鎮(zhèn)化進(jìn)程，主動對接地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，抓住居民收入增長的契機(jī)，大力開展各類業(yè)務(wù)。為支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展，紫金銀行擬通過首次公開發(fā)行股票，募集資金全部用于補(bǔ)充公司資本金。

立足南京市扎根本土化

南京市地處我國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的長江三角洲地區(qū)，是江蘇省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，經(jīng)濟(jì)總量保持平穩(wěn)較快的增長，2017年全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值11715.10億元，按可比價格計算，同比增長8.1%，經(jīng)濟(jì)規(guī)模在長三角地區(qū)城市中排名第四。南京市的金融市場發(fā)展態(tài)勢良好，2017年金融業(yè)增加值達(dá)到1355.05億元，可比增長7.50%，占全市地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到11.60%，南京市金融機(jī)構(gòu)資金充裕，銀行存貸款保持了較快的增長速度。

紫金銀行共設(shè)有133家分支機(jī)構(gòu)，其中總行營業(yè)部1家、分行3家、一級支行7家、科技支行1家、二級支行119家、2家異地縣域支行，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋南京城區(qū)、郊區(qū)、農(nóng)區(qū)及揚(yáng)州、鎮(zhèn)江地區(qū)。為推動南京本地農(nóng)村金融市場的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)服務(wù)區(qū)域，紫金銀行于2011年入股高淳農(nóng)商銀行，于2012年入股溧水農(nóng)商銀行，此外，公司還參股了江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社，持股比例為1.61%。截至2018年6月30日，紫金銀行資產(chǎn)總額1894.79億元，發(fā)放貸款和墊款796.48億元，吸收存款1137.28億元，所有者權(quán)益103.32億元，本外幣存款余額占南京市銀行業(yè)市場總額的比例為3.82%，在中小商業(yè)銀行中排名第三位，本外幣貸款余額占比2.76%，在中小商業(yè)銀行中排名第六位。

以“三農(nóng)”“小微”為服務(wù)核心

近三年來，紫金銀行全面完成涉農(nóng)貸款“兩個不低于”經(jīng)營目標(biāo)，“陽光信貸”授信戶數(shù)達(dá)到10401戶、授信金額28.74億元，用信戶數(shù)6048戶、用信金額12.44億元。為進(jìn)一步降低小微企業(yè)的融資成本，紫金銀行2014年8月成功引入人民銀行“支小再貸款”5000萬元專項資金，通過陽光信貸、家庭農(nóng)場等渠道為中小企業(yè)、個體工商戶和農(nóng)戶提供多元化的融資方案，2015年申請“支小再貸款”5億元專項資金，嚴(yán)格按照資金使用標(biāo)準(zhǔn)和投放時間要求，及時發(fā)放到位，有力的支持了小微企業(yè)發(fā)展。

截至2018年6月末，紫金銀行公司業(yè)務(wù)貸款客戶數(shù)為3023戶，其中中小微型企業(yè)客戶2937戶，占比97.16%;民營企業(yè)客戶2546戶，占比84.22%;“三農(nóng)”企業(yè)客戶590戶，占比19.52%。在紫金銀行公司業(yè)務(wù)貸款余額569.25億元中，中小微型企業(yè)貸款余額達(dá)到485.97億元，占比85.37%;民營企業(yè)貸款余額123.11億元，占比21.63%。

深入客戶的品牌服務(wù)

公司全力打造“同分享、共成長”的品牌形象，塑造具有紫金特色的品牌形象。圍繞“農(nóng)區(qū)、郊區(qū)、城區(qū)”紫金銀行打造了差異化、特色化、品牌化的產(chǎn)品和服務(wù)模式，涵蓋公司、零售、金融市場、互聯(lián)網(wǎng)金融四大業(yè)務(wù)，致力于為所有客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，全力打造企業(yè)品牌形象。

針對園林綠化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資，紫金銀行推出的“綠化貸”，成為支持建設(shè)綠色南京的重要金融產(chǎn)品;針對南京市民的財富管理需求推出“紫金財富”理財產(chǎn)品，并已在南京本地市場形成了一定的影響力;針對涉農(nóng)企業(yè)推出“金陵惠農(nóng)貸”，有效提高了惠農(nóng)支農(nóng)的水平;針對具有穩(wěn)定收入的群體推出“精英時貸”，有效滿足了南京中等收入階層的資金需求。此外，紫金銀行積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展新趨勢，推出手機(jī)銀行、微信銀行、直銷銀行等現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，有效滿足了客戶的移動金融服務(wù)需求，提升了客戶的使用體驗(yàn)，鞏固了公司的行業(yè)競爭力。