近日，世界農(nóng)化網(wǎng)與泰國正大有限公司（CHIAtAI CO.，LTD.）植保業(yè)務(wù)副總裁Kornkanok Chantakitwattana先生進行了一次獨家訪談。Kornkanok Chantakitwattana先生向我們介紹了泰國的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)概況以及目前市場面臨的主要問題。一直以來正大與中國供應(yīng)商都保持了良好的合作關(guān)系，在訪談中，Kornkanok Chantakitwattana先生也對新的供應(yīng)形勢下雙方的合作進行了展望。

您能向我們介紹一下泰國的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及目前植保市場的動態(tài)嗎？

泰國的主要農(nóng)作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

泰國的主要農(nóng)作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

目前泰國農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問題是充分了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)的客戶需求。在泰國，以可持續(xù)的方式來發(fā)展農(nóng)業(yè)存在瓶頸。

對于植保市場來說，挑戰(zhàn)在于如何及時地將開發(fā)的新產(chǎn)品投放到市場中。泰國當(dāng)局對農(nóng)藥的監(jiān)管日趨嚴厲，這也讓公眾對食品農(nóng)藥殘留有了一種誤解。這種誤解的產(chǎn)生對農(nóng)化業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了壓力，如何向公眾傳遞正確的觀念成為了一種挑戰(zhàn)。

雖然目前市場依然存在機會，但進入將變得越來越難。所以與從前相比，獲得較好利潤的企業(yè)數(shù)量也有所下降。未來，農(nóng)業(yè)行業(yè)的參與者需能更好地理解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條上每一方參與者的需求，從而將更完善的解決方案推向市場。

跨國公司專注于開發(fā)新的混劑產(chǎn)品和推出新化合物分子。在過去的5年中，跨國公司的總體增長率有所下降，這主要是因為新產(chǎn)品上市的速度放緩，以及不利的農(nóng)業(yè)環(huán)境。對于本土公司來說，通常他們會使用定價策略和聚焦策略，專注于他們具有競爭優(yōu)勢的核心作物或區(qū)域。

請介紹一下正大公司，包括公司的市場地位以及在泰國的品牌影響力。正大公司自1921年開始經(jīng)營農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)成為泰國本土領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)公司，并不斷開拓海外市場。我們的三大核心業(yè)務(wù)包括：種子、肥料和植保產(chǎn)品。我們堅持持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。與此同時，我們還專注于開發(fā)產(chǎn)品，并從全球領(lǐng)先的供應(yīng)商處選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品進行分銷。

正大擁有殺蟲劑、除草劑、殺菌劑和植物營養(yǎng)產(chǎn)品的制劑加工和分裝工廠。我們不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，來確保農(nóng)民可以以一種可持續(xù)的方式增強他們的作物管理，從而以較低的成本來獲得最優(yōu)產(chǎn)量、品質(zhì)。

能否介紹一下正大公司與中國農(nóng)藥供應(yīng)商之間的合作？

我們已經(jīng)與中國農(nóng)藥供應(yīng)商合作超過20年了。我們農(nóng)藥進口的45%都來自中國，包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、肥料和其他一些產(chǎn)品。由于近年來中國環(huán)保政策的施行，這一比例與2013年的高峰時期相比已經(jīng)下降了15%。

目前正大面臨的主要采購問題包括：不穩(wěn)定的供應(yīng)，正大已經(jīng)提前制定采購方案，而價格依然不具有競爭性。在運輸過程中的包裝損壞，正大要求中國公司在裝貨前拍照，大多數(shù)中國公司都能與正大緊密合作。

現(xiàn)在我們比以前花費更多的時間與中國供應(yīng)商進行溝通，從而緊跟價格趨勢，作出更好的供應(yīng)規(guī)劃，這樣我們才能以合適的成本進行采購。

請談?wù)勀鷮ξ磥磙r(nóng)業(yè)發(fā)展的看法，以及展望與中國公司的合作。

如果印度生產(chǎn)的農(nóng)藥在運輸上能夠達到在15天的周期內(nèi)，那么他們就會比中國更有優(yōu)勢，因為他們的產(chǎn)品同樣品質(zhì)不錯，并且價格具有競爭力。因此我認為中國供應(yīng)商應(yīng)該與他們客戶聯(lián)系更加緊密，形成牢固的合作關(guān)系。

從農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展來看，中間商的角色，即零售商和分銷商將被減弱?；诨ヂ?lián)網(wǎng)，終端用戶與生產(chǎn)者的連接將更加重要。從生產(chǎn)者到種植者，農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)整體將會擁有成本效益的最大靈活性。此外，消費者和監(jiān)管當(dāng)局將更加重視民眾健康。清潔和綠色的食品將是大眾所需。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，生物制劑以及能促進植物健康的營養(yǎng)制劑將越來越能被接受和使用。這些產(chǎn)品的市場將獲得增長，而化學(xué)農(nóng)藥將經(jīng)歷持續(xù)的下跌。