呂亞南

作為某個行業(yè)的“門外漢”，通過加盟、代理等方式創(chuàng)業(yè)須特別謹(jǐn)慎。在光鮮亮麗的招商廣告背后，可能隱藏著精心編排的騙局。

目前，國家通過稅收等優(yōu)惠政策大力鼓勵中小微企業(yè)的發(fā)展，讓每個人都有望實現(xiàn)自己的“創(chuàng)業(yè)夢”，很多人也想在政策利好的大環(huán)境中創(chuàng)業(yè)增收。那么，該選擇哪個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)？通過什么途徑創(chuàng)業(yè)呢？有些人將目光投向電視招商廣告。雷某就屬于這群人中的一員。令他意想不到的是，由于自己的輕信，竟一步步踏入了詐騙犯設(shè)下的陷阱，上百萬的“代理費”血本無歸。

廣告“攻勢”，令人心動

2016年5月，湖南的雷某在電視上看到弈環(huán)公司“法格萊”5D納米有氧科技石材、全屋多維整體裝飾的廣告。弈環(huán)公司在全國范圍內(nèi)招募代理商，并對代理商許諾低廉的進貨價格、免費配送一定價格的產(chǎn)品、免費設(shè)計裝修樣板房、進貨累計達到一定數(shù)額后返還代理費等優(yōu)惠條件。

雷某看到廣告后動心了。他發(fā)現(xiàn)，弈環(huán)公司的廣告在幾家地方衛(wèi)視的節(jié)目中輪番播放，而且網(wǎng)絡(luò)上也能查到該公司的產(chǎn)品?！斑@家公司的廣告投放渠道那么多，而且都比較正規(guī)，該公司的產(chǎn)品肯定是非常不錯了！”雷某心想。

實地考察，匆匆付錢

雷某通過廣告商提供的電話聯(lián)系到弈環(huán)公司，咨詢相關(guān)情況。緊接著，弈環(huán)公司的業(yè)務(wù)員打電話邀請雷某來上海的公司實地考察?！耙粋€姓孫的經(jīng)理接待了我，一個姓池的經(jīng)理和我洽談。他們給我看了他們公司的宣傳廣告和板材樣品間，并稱弈環(huán)公司是上市公司，在四川、山東都有工廠，在上海也有兩家工廠。”

雷某表示，他看到的板材樣品間，裝修標(biāo)準(zhǔn)非常高，樣品間里的產(chǎn)品也跟廣告中展示的一模一樣，“我這個外行人當(dāng)時就覺得不虛此行了?！?/p>

池某向雷某發(fā)出邀請，讓他做湖南省的代理，需要交納代理費150萬元，并稱只要雷某簽署了代理合同，弈環(huán)公司就免除雷某的加盟費、品牌費、管理費、技術(shù)培訓(xùn)費和廣告費等，還會安排公司的技術(shù)人員上門，幫雷某裝修門店和樣品間，贈送價值90萬元的“法格萊”板材。池某說：“我們公司板材的價格是每平米29—100多元不等。如果你通過我們的拿貨平臺訂購，價格會比市場價便宜。”

聽了這么多介紹以后，雷某要求參觀弈環(huán)公司的工廠。池某表示，工廠都是商業(yè)機密，不能隨便供人參觀，只有交了保證金，也就是部分代理費之后，才能被允許參觀。本來就動心了的雷某聽到有這么多優(yōu)惠，當(dāng)天就與弈環(huán)公司簽定了代理合同，并刷卡先支付了20萬元代理費。

簽好合同以后，池某帶雷某去位于奉賢區(qū)的工廠參觀。工廠里堆了一些“法格萊”板材樣品，但沒有一名工人在車間里從事生產(chǎn)工作。池某說：“這是因為禮拜天，工人們都在休息。”

名不副實，偷梁換柱

回到湖南后，雷某將剩下的130萬元代理費通過匯款的方式交給了弈環(huán)公司。沒想到，之后弈環(huán)公司卻遲遲不發(fā)貨，雷某也未收到該公司承諾的免費的設(shè)計效果圖。至于所謂的“免費裝修門店、樣品間”，弈環(huán)公司實際上只派了一個師傅到雷某那里。雷某不僅要負(fù)擔(dān)這位師傅的食宿，還要支付裝修費。更令雷某氣憤的是，這個裝修師傅竟然只會裝房間的吊頂，其他的工作都不會做。不過，雷某心想，代理費已經(jīng)付了，廠房也租好了，只能硬著頭皮把這件事情做下去。

在雷某的不斷催促下，弈環(huán)公司于2016年6月、7月陸陸續(xù)續(xù)發(fā)過來一些板材，但是，這些板材根本不是雷某想要的類型，跟他在上海弈環(huán)公司看到的樣品間里的產(chǎn)品完全不一樣，質(zhì)量非常差，而且有些板材在搬運的過程中就斷了。當(dāng)初廣告里可是說，板材的質(zhì)量非常好，用車子壓都壓不壞的。

雷某還發(fā)現(xiàn)，這些板材上沒有發(fā)貨地、工廠名、質(zhì)量證明等說明，只是簡單的貼上了“法格萊”的標(biāo)志。

雷某馬上打電話詢問池某，為什么對方發(fā)的貨不是自己事先要的。池某推諉說：“反正這些東西你的店以后都會用得到的?！卑凑绽啄呈盏降呢浀馁|(zhì)地估算，他實際支付的價格是網(wǎng)上同類產(chǎn)品價格的3—8倍。

已上賊船，越陷越深

價格這么高，這生意根本沒法做，產(chǎn)品完全沒有市場競爭力。雷某付了150萬元代理費，但實際上拿到的貨市值還不到10萬元。

無奈之下，雷某又來到上海弈環(huán)公司討要說法。這次他遇到一位安徽代理商，他跟雷某的遭遇一樣。弈環(huán)公司派人請兩位代理商吃飯，做了口頭承諾，雷某只能返回湖南。令他吃驚的是，當(dāng)他再給池某打電話時，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上對方了。

池某就這樣“回避”了。弈環(huán)公司派其他人應(yīng)付雷某?？珊薜氖?，雷某收到的貨根本不夠裝修店鋪之用。他考慮，代理費也出了，廠房也租了，現(xiàn)在裝修到一半，如果前期的投入不想打水漂，只能再出錢繼續(xù)補貨。于是，雷某向弈環(huán)公司交了補貨的錢，但還是遲遲未收到貨。他多次聯(lián)系弈環(huán)公司的人，對方每每以“公司還沒有批下來”等理由搪塞。

到這時候，雷某才意識到自己上當(dāng)受騙了。于是，他聯(lián)系了一些與自己有相同遭遇的代理商，對弈環(huán)公司提起訴訟。

真相浮現(xiàn)，法網(wǎng)難逃

經(jīng)查，弈環(huán)公司先是通過發(fā)布廣告吸引代理商，等代理商打電話咨詢后，就“誠意邀請”代理商來上海參觀他們事先準(zhǔn)備好的板材樣品間。代理商心動后，弈環(huán)公司就以各種“優(yōu)惠政策”忽悠代理商交納代理費。收到代理費后，弈環(huán)公司一方面消極怠工，另一方面繼續(xù)要錢，意圖最終拖垮代理商，騙取代理費。

實際上，弈環(huán)公司根本沒有自己的工廠，他們發(fā)給代理商的板材是承包給第三方工廠生產(chǎn)的，然后再由弈環(huán)公司貼上“法格萊”的品牌商標(biāo)。

“法格萊”不是注冊商標(biāo)，廣告中展示的相關(guān)榮譽證書是公司負(fù)責(zé)人在網(wǎng)上買的。而且，弈環(huán)公司承諾的一切免費產(chǎn)品和免費服務(wù)，都在代理費中扣除。

弈環(huán)公司招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，并進行話術(shù)培訓(xùn)。整個公司的盈利方式就是騙取代理商的代理費，所有員工的工資都是靠代理費來發(fā)放。弈環(huán)公司的每一名員工都采用化名跟代理商聯(lián)系。代理商直到發(fā)現(xiàn)自己被騙時，都不知道當(dāng)初跟自己聯(lián)系的業(yè)務(wù)員的真實姓名。

弈環(huán)公司在跟代理商簽合同的時候，在合同中寫明了“一年內(nèi)代理商的進貨量達到一定數(shù)額，才能返還保證金。經(jīng)營不下去的代理商，代理費不予退還”。

對于代理商來說，前期被忽悠付了高昂的代理費，之后還要不斷支付店鋪的裝修費和租金。弈環(huán)公司先是發(fā)代理商根本不想要的板材，而且這些板材要么質(zhì)量極差，要么價格比當(dāng)初簽合同時高出很多，甚至比市場上同類型的板材也貴很多。接著，弈環(huán)公司就遲遲不發(fā)貨，一直采用拖延戰(zhàn)術(shù)，試圖耗盡代理商的人力、物力、財力。最終代理商支撐不下去了，只能關(guān)店了事。這樣一來，前面支付的代理費就進了弈環(huán)公司的口袋。

在跟代理商談判的過程中，弈環(huán)公司的人從不主動帶代理商參觀廠房，因為他們根本沒有廠房。如果客戶強烈要求參觀，那么弈環(huán)公司的人就要求他們先付定金。收到定金后，弈環(huán)公司的劉某假冒廠長，帶代理商到代工廠去參觀。

發(fā)貨方面，由弈環(huán)公司的所謂售后人員負(fù)責(zé)。這些售后人員熟諳公司的詐騙套路。他們有時干脆一點貨都不發(fā)，有時只發(fā)一點點。同時，他們將貨品的價格定的非常高，讓客戶完全接受不了。如果這樣仍有客戶繼續(xù)要貨，那么售后人員就故意拖延發(fā)貨、不按規(guī)格亂發(fā)貨。他們的目的只有一個：讓客戶無法正常履行合同，最終騙取客戶的代理費。

在家居裝潢領(lǐng)域，由于人們對環(huán)保、美觀和個性化等方面的要求越來越高，傳統(tǒng)裝飾材料日益受到詬病。于是，“有氧石材”問世，還被貼上5D、納米等科技標(biāo)簽，一時間成為裝飾建材市場上的新寵。雷某就是在沒有充分了解行業(yè)背景，又缺乏足夠的專業(yè)知識的情況下，盲目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致上當(dāng)受騙的。

犯罪嫌疑人湯某、池某、孫某等6人以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，騙取被害人財物，數(shù)額特別巨大，其行為已觸犯刑法，涉嫌合同詐騙罪。

2019年1月29日，經(jīng)奉賢區(qū)人民檢察院提起公訴，法院依法判處被告人湯某有期徒刑五年，包括池某在內(nèi)的其余5人也都受到了法律的制裁。

編輯：姚志剛