張帥

能夠找到中國準(zhǔn)確的市場定位 ，似乎是每位創(chuàng)業(yè)者初期的目標(biāo)。對于中國To B領(lǐng)域投資來說，在2015之前還習(xí)慣于在中國市場尋找能夠?qū)?biāo)美國市場的創(chuàng)新公司。繹維F-One的出現(xiàn)，意味著To B市場新規(guī)律的蔓延——打破拷貝美國市場的規(guī)律，至少在企業(yè)效績軟件領(lǐng)域中，繹維的產(chǎn)品規(guī)劃完善了企業(yè)對于效績管理和分析的需求，因為手工加Excel的工作，在數(shù)字化的時代背景下并不實用。

簡單來講，繹維F-One通過無代碼的績效配置規(guī)則、自動化的數(shù)據(jù)采集與清洗，由業(yè)務(wù)人員自助管理績效模型，多維度分析績效數(shù)據(jù)并且實時獲取分析結(jié)果，報表等數(shù)據(jù)展現(xiàn)快速生成。隨著時間的推移，繹維F-One很快將產(chǎn)品延伸到了銷售績效管理和分析，主要集中在經(jīng)銷商返利 、銷售傭金管理上。

所以繹維F-One的服務(wù)能夠面對不同行業(yè)業(yè)務(wù)，提供的解決方案可根據(jù)不同業(yè)務(wù)場景，利用規(guī)則引擎進行多維建模。包括消費品、制造、互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、醫(yī)藥、金融等，這些客戶數(shù)據(jù)分散，同時業(yè)務(wù)復(fù)雜多變、有一定的信息化與管理基礎(chǔ)，面對繹維的產(chǎn)品分支，可以通過企業(yè)效績管理（EPM），選擇FP&A財務(wù)計劃與分析、SPM銷售績效管理等 服務(wù)。

得益于服務(wù)不同行業(yè)的典型客戶，繹維F-One的產(chǎn)品功能逐漸完善。 但是產(chǎn)品的模塊卻離不開底層技術(shù)的支撐。而圍繞企業(yè)績效管理最佳體驗，投資方看到了繹維產(chǎn)品技術(shù)的特點，同樣也看到了企業(yè)績效管理市場的發(fā)展趨勢?！?6年由于移動互聯(lián)網(wǎng)、消費者的推進，越來越多的企業(yè)需要與客戶實時互動。在相應(yīng)了業(yè)務(wù)變化的需求，傳統(tǒng)的IT架構(gòu)應(yīng)用軟件已經(jīng)難以支持企業(yè)的需求，所以可以發(fā)現(xiàn)中大型企業(yè)對于IT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的變遷需要翻天覆地的變化?！比A創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕如是說到。

對于天使輪的AA投資的創(chuàng)始合伙人王浩澤來說，最初的投資更看好的是繹維創(chuàng)始人曾曉丹?！拔矣X得，好的CEO一定是公司的靈魂。”曾曉丹曾在SAP、微軟、IBM先后有過產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)構(gòu)架、項目實施的經(jīng)歷，所以對于繹維產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃以及項目推進有著明確的邏輯。

寫在最后

截至目前，繹維的產(chǎn)品已迭代到了4.0 （測試優(yōu)化中，尚未正式對外公布），服務(wù)領(lǐng)域涵蓋消費品、制造、互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、醫(yī)藥、金融等，并建立了以上汽通用、廣汽菲克、保利發(fā)展和葵花藥業(yè)、味全為代表的40多個標(biāo)桿客戶。面對繹維的發(fā)展，吳海燕說到：“服務(wù)好客戶，掌握好節(jié)奏。美國是一個經(jīng)歷了幾十年累計發(fā)展成熟的市場，但中國底子還薄，不過需求大空白多，因此更需要一個厚積薄發(fā)的過程?！?/p>