網紅與明星的區(qū)別

李佳琦對自己的定位就很清晰，強調自己是網紅而不是明星，并對記者表示自己沒有不甘心只當網紅，而是要做好李佳琦自己。這是網紅的身份認知，筆者認為很重要：網紅沒什么不好，這是一個新興職業(yè)，同樣應該有對應的職業(yè)素養(yǎng)，將網紅這個事情做好。

2016年筆者寫了一篇文章《網紅與明星的終極對決：不會做網紅的明星不是真明星》，在文中筆者提出“網紅爭奪廣告預算更是直接搶了明星飯碗”的觀點—當時國外正在興起的現象是，品牌廠商越來越青睞找網紅代言，這樣的現象會在中國上演，成長于移動互聯網的新一代網紅明星，正在瓜分品牌商的營銷預算，對于傳統(tǒng)明星來說，這并不是什么好消息，因此，明星一定要轉型，要網紅化，不會做網紅的明星不是真明星，互聯網行業(yè)沒人氣就是沒人氣。

現在看來，筆者的觀點被驗證了。

明星可以直播帶貨，網紅也正在明星化，基于巨大的流量人氣，頭部網紅正在上升到影響力金字塔的頂端，出席活動、做代言人和上電視節(jié)目的越來越多，有條件的網紅未來或許會多棲發(fā)展。

不過，明星與網紅一定不是互相取代的關系。網紅有親和力、互動性和專業(yè)性，帶貨能力強，不像明星一樣“高高在上”。明星則在自己擅長的領域如演戲上，更具優(yōu)勢，前段時間，有明星直播帶貨，幾百萬人看，竟然一件商品沒賣出去。因此，大家各有所長，網紅也并不是沒有優(yōu)勢。

網紅要有“磨豆腐”的專業(yè)主義

明星分為偶像派和實力派，偶像派幾乎都是曇花一現，沉淀到后面的全部都是實力派。網紅也是一樣的，如果純靠顏值的“花瓶”網紅，缺乏特長或者專業(yè)實力，不可能火多久。在帶貨這件事情上，專業(yè)主義是網紅與明星的差異化，同時是網紅走向頭部拉開與“腰部、尾部”玩家距離的關鍵。好看的皮囊千篇一律而且數不勝數，頭部網紅、KOL和主播全部都是有專業(yè)主義精神的玩家。

李佳琦吸引粉絲的不只是口才或者顏值，深層次原因是：他是中國最懂口紅的男人。在接受采訪時，李佳琦展現出自己對專業(yè)主義的推崇，他一直在學習：“我以前沒有那么的文藝，個人愛好就是打麻將、吃宵夜、喝酒。身邊人有一些好玩的談話，我會想對方吸引我的點在哪里，我要把這個點學會，有更大的吸引力去吸引別人。我還沒火的時候會看別的博主的視頻，比如跟俊平大魔王學怎么講成分、如何把一個產品講得更好玩。自己的直播也會嘗試用這種方法。”

關于俊平大魔王，他應該是在網紅中開辟了一個全新的流派，有很多值得后來者借鑒的點?？∑酱竽踉娇∑?，是1999屆浙江大學高材生，曾任職于盛大、搜狐等互聯網公司，當初的專業(yè)和職業(yè)，跟美妝沒任何關系，因為自身原因機緣巧合對化妝品感興趣，2010年開始在微博上寫化妝品成分分析，2015年開始做視頻。如今，“出道”近十年，俊平大魔王是經歷過多輪新媒體浪潮長盛不衰的“網紅”。

不論是粉絲還是李佳琦，對俊平大魔王的認可無非來自于兩個字：專業(yè)?？∑酱竽醯倪壿嬍牵盒畔⒌膫鬟f方式從過去層層傳遞的鏈狀結構變成了四散的網狀結構，消費者接觸信息的方式越來越多，行業(yè)和消費者距離越來越近，用戶越來越聰明，品牌、傳播和營銷一定要透明化。因此，他的內容一直強調“打開瓶子里的秘密”，科普化妝品成分，講美妝知識，談消費理念。

正如筆者一直說的：頭部網紅都不是帶貨，而是在做消費導師和場景拍賣，其本質都是在做知識付費，這一定要有專業(yè)知識支撐。不論是化妝品還是別的品類，帶貨網紅一定要自己變成專業(yè)的人，比粉絲更懂對應的產品，才能對得起粉絲的關注，最終轉化率高，則是自然的結果。

那么，網紅如何變得更專業(yè)？專業(yè)人士，不論是機長、醫(yī)生、老師還是律師，都有一個共同特點：終身學習，聚焦一個領域吃透，讓自己跟上時代變得更加專業(yè)。以美妝為例，相關的原料、技術、產品、品牌和渠道都是日新月異的，像俊平大魔王這樣“雖未曾大紅大紫，卻一直叫好又叫座”的網紅，一直都強調“輸入”，比如會經常出差跟化妝品行業(yè)的科學家、配方師、工廠聊，不斷學習。

我們同樣可以看到一些反面教材，一些網紅在自己擅長的品類帶貨帶得好好的，但跨界到別的品類要么遇冷要么“翻車”?？傊?，網紅應該做好做透擅長的品類，而不是通吃。就像任正非說的：“中國13億人民，我們這幾個把豆腐磨好、磨成好豆腐，你那幾個企業(yè)好好去發(fā)豆芽，把豆芽做好，我們13億人每個人做好一件事，拼起來我們就是偉大祖國?！本W紅要想不焦慮，就要讓自己變得更專業(yè)，比過去更專業(yè)，比同行更專業(yè)。