文/本刊記者孫昊

有著十余年工業(yè)門制造經(jīng)驗(yàn)的青島拉斐特，一直以來都是整個(gè)工業(yè)門行業(yè)中最有競爭力的企業(yè)之一。在這個(gè)物流業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，拉斐特將如何把握時(shí)代的脈搏，將發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中？我們請(qǐng)青島拉斐特智能裝備科技有限公司營銷總監(jiān)尚永坡先生來解答這個(gè)問題。

打造過硬產(chǎn)品

尚總介紹，本次展會(huì)拉斐特主要帶來了三款產(chǎn)品?！笆紫仁俏覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，拉斐特硬質(zhì)快速門。我們可以看到，目前硬質(zhì)快速門已經(jīng)成為了市場上的‘明星’產(chǎn)品，僅僅在這個(gè)展會(huì)現(xiàn)場，就有近十家企業(yè)帶來了這款產(chǎn)品?！钡鳛橹袊谝患矣操|(zhì)快速門制造商，拉斐特在產(chǎn)品方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢?！袄程厥枪I(yè)門行業(yè)中享有盛譽(yù)的自主品牌。我們一直重視產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，積極聽取用戶反饋，本著精益求精的宗旨，不斷完善我們的產(chǎn)品系列。拉斐特硬質(zhì)快速門是集快速、節(jié)能、密封、高效、抗風(fēng)、環(huán)保于一身的新型金屬工業(yè)門，擁有很高的可靠性和極強(qiáng)的實(shí)用性，能夠阻斷室內(nèi)外空氣對(duì)流，被廣泛應(yīng)用于需頻繁出入的快速通道，是工業(yè)節(jié)能、降低能耗的理想選擇?！?/p>

除了既可防止外來人員違規(guī)進(jìn)入又可抵御天氣變化的渦輪硬質(zhì)快速門外，適用于冷庫的冷庫門和更加靈活的PVC快速門也是拉斐特的明星產(chǎn)品。“拉斐特軟簾防撞冷庫門擁有很高的可靠性、實(shí)用性，其快速運(yùn)行可以節(jié)省制冷耗電量，每年為用戶節(jié)約電費(fèi)近10萬元；PVC快速門則是一款能夠高速運(yùn)行、具有隔斷功能的新型快速門，具有運(yùn)行平穩(wěn)、安全，易清潔、易更換、易維護(hù)、用途廣泛等優(yōu)點(diǎn)?！?/p>

研發(fā)精益求精

在十余年的發(fā)展中，拉斐特究竟是如何確立產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的呢？尚總為我們解答了疑惑。他指出，拉斐特之所以能打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，靠的正是八個(gè)字：與時(shí)俱進(jìn)，注重細(xì)節(jié)?！拔覀兌贾?，安全性是工業(yè)門產(chǎn)品是否優(yōu)秀最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，一臺(tái)零事故的工業(yè)門產(chǎn)品可以為用戶節(jié)約大量的成本。特別是隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，智能化設(shè)備開始被引入到對(duì)設(shè)備安全性的管控中來。”通過引入進(jìn)口傳感設(shè)備和紅外保護(hù)設(shè)備，拉斐特大大提高了產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性?！拔覀儚牟环胚^任何一個(gè)可以改進(jìn)工藝的細(xì)節(jié)，并且樂于將最新的技術(shù)引入到產(chǎn)品中來，這也能更好地幫助我們降低成本，適應(yīng)物流行業(yè)對(duì)性價(jià)比高產(chǎn)品的需求，滿足不同類型客戶的個(gè)性化需求。”

除了對(duì)產(chǎn)品秉承精益求精的宗旨，拉斐特還精確地劃分了不同產(chǎn)品所適用的不同客戶群體，并在研發(fā)及市場推廣環(huán)節(jié)做了針對(duì)性的布置。尚總介紹，拉斐特的客戶基本可以分為制造業(yè)、物流業(yè)和民用三大類?！斑@三類客戶所需要的產(chǎn)品是有區(qū)別的。制造業(yè)企業(yè)近年來需求變化不大，一直以來都是我們的重要客戶群體；倉儲(chǔ)行業(yè)之前應(yīng)用最多的是滑升門，但近年來由于企業(yè)對(duì)效率的要求提高，越來越多的物流倉庫開始使用硬質(zhì)快速門；除此之外，在我們的民用客戶群體中，商業(yè)地庫占了很大一部分，近年來硬質(zhì)快速門也開始成為小區(qū)和地庫的標(biāo)配?？偠灾?，我們一直以來都非常關(guān)注客戶需求之間的差異，并根據(jù)不同階段的需求提供不同的產(chǎn)品?！闭蛉绱?，拉斐特提出了“創(chuàng)新無止境，服務(wù)到永恒”的口號(hào)?！盀榭蛻籼峁┊a(chǎn)品只是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)方面，開發(fā)更適合客戶需求的設(shè)備，為客戶提供更加貼心的服務(wù)，是我們?cè)诟偁幹忻摲f而出的法寶。從事工業(yè)門制造十余年來，拉斐特始終在努力為工業(yè)門的安全穩(wěn)定、快速高效、節(jié)能環(huán)保水平的提高而不懈努力，未來我們會(huì)再接再厲，進(jìn)一步完善我們的產(chǎn)品與服務(wù)。”

歡迎公平競爭

隨著越來越多的客戶意識(shí)到工業(yè)門的重要作用，工業(yè)門制造廠商的隊(duì)伍也開始不斷壯大。“競爭會(huì)越來越激烈，這是毫無疑問的事實(shí)?！闭劦绞袌龅陌l(fā)展變化，尚總認(rèn)為，雖然競爭激烈了，但市場環(huán)境卻在逐漸好起來。“近幾年來，這一趨勢越發(fā)明顯了。過去大家都在低價(jià)競爭的泥潭里苦苦掙扎，但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了更加明確的分工，一些小規(guī)模的企業(yè)開始更加關(guān)注有輕資產(chǎn)需求的客戶，甚至放棄了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型為代理商，利用自己的營銷網(wǎng)絡(luò)與規(guī)模更大的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的新一輪整合，這正是歐洲市場曾經(jīng)走過的道路?！鄙锌傉J(rèn)為，更有實(shí)力的企業(yè)承擔(dān)研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)，可以更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量?！斑@種對(duì)市場的細(xì)分，我認(rèn)為是值得提倡的，從低價(jià)競爭、惡性競爭，到現(xiàn)在歐美成熟市場的行業(yè)細(xì)分、公平競爭，我們還有很長的路要走。但我對(duì)工業(yè)門行業(yè)充滿信心，相信在未來的快速發(fā)展中，良好的行業(yè)秩序終將建立。良好的秩序?qū)ζ髽I(yè)、對(duì)用戶，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步來說，都是必不可少的。”

談到拉斐特未來的發(fā)展，尚總表示，未來拉斐特將會(huì)多線出擊，從各個(gè)環(huán)節(jié)完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，在保證質(zhì)量的前提下控制成本。“我們?nèi)詫⒉粩嚅_發(fā)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過優(yōu)化上下游渠道和管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，并專注于為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)?！蔽覀兿嘈?，隨著對(duì)工藝流程的進(jìn)一步優(yōu)化，拉斐特必定能推出更多更好的設(shè)備與服務(wù)，真正成為中國工業(yè)門領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和帶頭企業(yè)之一，為工業(yè)門行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。