本刊記者 武筱婷 文／攝

林炳榮

在今年初圓緯機行業(yè)分會年會的討論環(huán)節(jié)中，代表們在談及企業(yè)運營時，有幾個企業(yè)成為了大家公認的業(yè)界榜樣，其中就包漳州國峰精機有限公司。作為圓緯機高針速產(chǎn)品生產(chǎn)的代表性企業(yè)之一，國峰精機不論在產(chǎn)品品質(zhì)，還是市場經(jīng)營方面都表現(xiàn)得非常出色。

走近市場

上世紀60年代，臺灣承接了歐洲以及日本等國家和地區(qū)圓緯機產(chǎn)品的先進技術(shù)和工藝理念，得到了蓬勃發(fā)展，圓緯機企業(yè)很快就呈現(xiàn)出了遍地開花之勢。據(jù)悉，當時臺灣僅主機企業(yè)就超過了60家。到了90年代，由于政策導(dǎo)向和人工成本等方面原因，臺灣的圓緯機行業(yè)開始發(fā)生了變化?！爱敃r臺灣的紡織業(yè)面對著巨大的調(diào)整，倒逼產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，于是臺灣很多企業(yè)紛紛開始尋找合適的轉(zhuǎn)移目的地?！眹寰珯C總經(jīng)理林炳榮介紹道，“一開始，很多企業(yè)將轉(zhuǎn)移的目標鎖定在東南亞國家，然而，由于一些政治環(huán)境因素放棄了，隨即，大家便將目光轉(zhuǎn)向了正值改革開放的大陸。事實上，產(chǎn)業(yè)向大陸地區(qū)的轉(zhuǎn)移已成大勢。首先，人工成本相對低。其次，紡織產(chǎn)業(yè)在中國大陸表現(xiàn)出了良好的發(fā)展狀態(tài)，其中針織更是業(yè)界的熱點，有很多值得拓展的產(chǎn)品和應(yīng)用。此外，福建的飲食習(xí)慣與臺灣很相似，且地理位置便捷，促使一大批臺商選擇到福建投資建廠?！?/p>

于1993年在臺灣桃源縣建廠的國峰精機，1999年在福建漳州建立分公司，并帶領(lǐng)了一批臺灣優(yōu)秀的配套企業(yè)在這里扎根，很快便在這里建起了圓緯機產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，行業(yè)上下游協(xié)作讓這個行業(yè)得到了迅速發(fā)展。林炳榮告訴記者，“臺灣地區(qū)市場容量非常有限，即便臺灣紡織產(chǎn)業(yè)不轉(zhuǎn)移，國峰精機也會在大陸設(shè)立分公司，因為企業(yè)每年的銷售額約有70%源于大陸市場，因此，對于我們來說，布局中國大陸是企業(yè)發(fā)展的必須，只有走近客戶，才能更好地了解需求，進而滿足需求?！绷直s說。

高質(zhì)突圍

從建廠之初，國峰精機就以做好產(chǎn)品為目標，推進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。林炳榮表示，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是企業(yè)經(jīng)營最基本的要求，國峰精機會更多關(guān)注如何做好產(chǎn)品，絕不會靠打價格戰(zhàn)的方式來經(jīng)營企業(yè)。“我們只選擇符合企業(yè)合作標準的訂單來做，當然，這樣的模式會丟掉一些訂單和機會，但國峰精機必須要堅守自己的理念，損失訂單是我們可以預(yù)見并能夠承擔(dān)的。”林炳榮說，目前，行業(yè)里不乏有打5個電話就能組裝一臺機器的企業(yè)，但他相信隨著整個紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的深入，市場需求還會持續(xù)變化，客戶的理念也會變，但總體方向非常明確，高質(zhì)、高端、高效，才是作為設(shè)備企業(yè)要走的路。

上世紀90年代初，中國臺灣的圓緯機產(chǎn)品大都以毛巾機、衛(wèi)衣機為主，作為當時的新生力量，國峰精機并沒有從眾選擇當時的熱門機型來定位自己的產(chǎn)品，而是選擇了當時技術(shù)、工藝尚不十分成熟，以化纖為原料的內(nèi)衣和運動面料產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備?！拔覀兏杏X到了當時人們的衣著習(xí)慣在發(fā)生改變，這勢必會帶來設(shè)備需求的變化，若我們?nèi)耘f選擇進入紅海一片的主流產(chǎn)品市場毫無意義，但探索功能性面料則是極具前瞻性和市場前景的?！绷直s說。獨辟蹊徑自然需要本事，雖然新的產(chǎn)品開發(fā)難度大，研發(fā)所需要的時間長，但經(jīng)過幾年的技術(shù)摸索，最終的成果證明了國峰精機最初的選擇是正確的?！拔覀儜{借產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，廣受市場認可，與國峰精機合作的企業(yè)多為高端針織企業(yè)。這樣的經(jīng)營路線，讓我們的運營越來越順暢，也讓企業(yè)得到了更好的發(fā)展?！绷直s說。

據(jù)林炳榮介紹，國峰精機的客戶有很大一批是從建廠開始就購買國峰精機設(shè)備的，至今，有些客戶已經(jīng)從最初那個擁有十幾臺設(shè)備的小企業(yè)，逐步發(fā)展成了擁有上千臺設(shè)備的規(guī)模化上市公司，且這些企業(yè)同國峰精機的合作粘性越來越高。“我們一直在努力跟客戶一起成長，從共同創(chuàng)業(yè)，到協(xié)同發(fā)展，我們更像是伙伴。它們?nèi)绻胍_發(fā)什么面料，常常是跟我們的技術(shù)人員進行溝通。”林炳榮說，借助這樣的良好合作模式，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)越來越好，且除了客戶提出的需求，國峰精機還會主動對設(shè)備進行升級改造，幫助客戶更好地應(yīng)對市場變化。

國峰精機一直以做好產(chǎn)品為目標。

處順兢慎

2018年，在大環(huán)境不甚樂觀的情況下，國峰精機的銷售額仍創(chuàng)下了企業(yè)歷年的新高?！笆苁袌霾▌佑绊?，去年的整個針織市場行情高開低走，但國峰精機卻表現(xiàn)異常好，銷售了600多臺設(shè)備，年銷售額較上年同期增長了40%?！绷直s表示。

“國峰精機的銷售增長點源于兩個方面：其一是高端定制設(shè)備受認可?？蛻魧τ诟哔|(zhì)、高效、降耗的設(shè)備需求明顯增多。我們有個客戶因使用了高端設(shè)備，盡管其設(shè)備從前幾年的1400臺增加到了現(xiàn)在的2200臺，但用工數(shù)量卻僅為原來40%，且廢品率大幅降低，生產(chǎn)效益明顯提高；其二，2018年是大陸地區(qū)環(huán)保政策落實年，使得針織企業(yè)開始選擇更加綠色環(huán)保的高端設(shè)備，這是客戶意識的覺醒，主動要求提升，對生產(chǎn)高端設(shè)備的企業(yè)來說是好事?！绷直s說。

據(jù)悉，國峰精機生產(chǎn)的每一臺機器在發(fā)給客戶之前，都會進行試織檢驗，力爭將可能出現(xiàn)的問題提前解決。此外，若客戶反應(yīng)設(shè)備有問題，國峰精機承諾直接換機器，這樣的做法也贏得了越來越多的客戶尊重和信任。

很多企業(yè)對于2019年預(yù)期并不樂觀，都抱著邊走邊看的態(tài)度，但林炳榮卻不擔(dān)心?！澳瓿蹰_工，我們的訂單就排到了6月底，現(xiàn)在的訂單狀況良好。其實我們也可以換個思路，生意好時企業(yè)都在忙著趕訂單，因此，就要趁著生意淡時多關(guān)注一下自身的成長?！绷直s說，“國峰精機將持續(xù)進行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造企業(yè)的核心競爭力?！?/p>