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專賣店引流話術(shù)(上)

2019-06-13 17:48:36馮建峰
現(xiàn)代家電 2019年5期
關(guān)鍵詞:頭條百度門店

馮建峰

近幾年很多商家都在反應(yīng)門店客流量越來越少,但2018年中國住宅居住面積銷售同比增長3%,其中,三四線城市增長超過10%。而二手房交易增長5%,二手房交易的數(shù)據(jù)比新房的數(shù)據(jù)量更高。既然新房和二手房的交易量依然很大,用戶新裝換裝的需求也沒有減少。但我們卻看不到這些客戶,那么,我們的客戶到底去哪了?

我們的客戶去哪兒了?

廚衛(wèi)百分百針對(duì)門店客流減少的原因,向一些經(jīng)銷商老板做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。大部分的老板反饋客流量下滑的原因都是京東、天貓搶走了自己的客戶。但真實(shí)的情況又是怎樣呢?我們也做了相對(duì)應(yīng)的調(diào)研。

2018年雙十一京東銷售額1598億,天貓銷售額2135億,廚衛(wèi)家電占比20.4%。這個(gè)占比對(duì)于2018年廚衛(wèi)行業(yè)整體的銷售數(shù)據(jù)來說只是九牛一毛。

也就是說,造成門店客流下滑的原因還有很多,包括家裝渠道、舒適家居渠道、社交渠道、自媒體渠道、搜索引擎渠道、房地產(chǎn)開發(fā)渠道等都在分流我們的客戶。

家裝渠道:線下的裝修公司,很多小區(qū)在交房那天,都可以看到裝修公司的業(yè)務(wù)在拉客戶,這些家裝公司現(xiàn)在給客戶還只是提供簡(jiǎn)單的裝修嗎?一站式裝修,拎包入住,裝修的同時(shí)連電器一并給配好了。

舒適家居渠道:我們可以去看一下,如“舒適100”、“好享家”這些舒適家居平臺(tái)上賣的都是什么產(chǎn)品,每年他們的年?duì)I業(yè)額不斷增長就能知道,在這里我們的客戶也被搶走了。

社交渠道:大家都在用微信,我們平時(shí)在刷朋友圈的時(shí)候有沒有微商?我們的競(jìng)品商家有沒有發(fā)朋友圈,是不是也在搶我們的客戶。而且微信的引流渠道不光朋友圈,朋友圈廣告、微信公眾號(hào)、大V合作等等,微信的引流渠道有很多,不下幾十種,我們又會(huì)多少。

自媒體渠道:今日頭條,一點(diǎn)資訊,這些平臺(tái)的用戶量過億。而且現(xiàn)在今日頭條還有了自己的商城。今日頭條憑借著客戶量的優(yōu)勢(shì)也要進(jìn)軍電商。京東天貓?jiān)诮袢疹^條上砸了幾個(gè)億的廣告費(fèi)是為什么?因?yàn)榭蛻粼谏厦妗?/p>

搜索引擎渠道:再試想一下,我們?cè)谫I一個(gè)自己不了解的東西時(shí),一般都會(huì)做什么?找有經(jīng)驗(yàn)的朋友咨詢一下,百度上搜查相關(guān)的資料,如果有商家在做百度推廣那我們的客戶是不是也被搶走了?

房地產(chǎn)開發(fā)渠道:目前全國累計(jì)

發(fā)布精裝修政策28批次,涉及到18個(gè)省,僅2017年就有7個(gè)省市發(fā)布精裝修政策,包含湖北、河南、山西、遼寧、成都、天津、江蘇等地,其中河南、天津均規(guī)定自2018年起保障性住房及商業(yè)住宅全部實(shí)施精裝修交付。

而且國家對(duì)環(huán)境治理改善的重視,更會(huì)加大力度在全國推動(dòng)精裝房的發(fā)展。2016年9月10日,浙江省人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實(shí)施意見》,提出:“2016年10月1日起,全省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥上的新建住宅,全部實(shí)行全裝修和成品交付。

據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),全國在售新樓盤有55%都是已精裝修在出售,其實(shí)這就意味著從開發(fā)商交房時(shí)我們就已經(jīng)失去了一半多的客戶。

我們的獲客方案有哪些?

以上所列這些渠道還只是一部分,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,流量呈現(xiàn)出碎片化、去中心化的特點(diǎn),這樣只會(huì)讓門店的客戶繼續(xù)分劃,讓我們獲客難度和獲客成本越來越高。

那么,現(xiàn)在商家的獲客方式都是那些呢?筆者整理匯總了一下,大至包括以下幾種方式:

1、商場(chǎng)自然流量、商場(chǎng)促銷活動(dòng):盡量多參加賣場(chǎng)活動(dòng),利用好賣場(chǎng)渠道的客流。

2、打電話邀約:買電話或與其他商家交換客戶電話,安排店員打電話邀約。但這種推銷電話,給客戶體驗(yàn)不好且轉(zhuǎn)化不見得高,并且國家對(duì)此管控也越來越嚴(yán)。

3、戶外/小區(qū)發(fā)DM單:安排店員到戶外發(fā)宣傳單頁,這種廣撒網(wǎng)式的戶外宣傳,費(fèi)時(shí)費(fèi)力成本還高,轉(zhuǎn)化率極低,而且年輕店員也不愿意干。

4、盟、團(tuán)購活動(dòng)、參加家博會(huì)(線下活動(dòng)):參加活動(dòng)的客戶數(shù)量越來越少,主流消費(fèi)群體年輕化,參加活動(dòng)以中老年為主,成本卻很高,轉(zhuǎn)化率低。

現(xiàn)在大家都知道市場(chǎng)很難做,那我們還在以這種等、靠、要的方式,或增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、擴(kuò)張市場(chǎng)區(qū)域來增加業(yè)績(jī)的,肯定不足以支撐未來的發(fā)展。

以前客戶想找什么主要是靠電腦查,因?yàn)?,只要抓住渠道、時(shí)間和客戶查詢的主要渠道就行了。但是現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),客戶的時(shí)間越來越碎片化??蛻綦S時(shí)隨地都能了解任何信息,隨時(shí)隨地都可以購物。

作為專賣店老板,必須清醒地意識(shí)到,現(xiàn)在的流量已經(jīng)不是幾家獨(dú)大的時(shí)代了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)每家的流量都差不多。沒有固定的時(shí)段,沒有固定的渠道了。所以我們必須要把客戶在哪獲取信息,在哪購買產(chǎn)品的渠道找出來,把我們的產(chǎn)品服務(wù)展示給客戶。

否則,客戶是誰?客戶需求是什么?需要什么產(chǎn)品?需要什么服務(wù)?客戶在哪里查這些信息?客戶關(guān)注什么東西?什么時(shí)間客戶在哪里?我們都不知道,就真的會(huì)越來越?jīng)]有客流。

如何解決獲客問題?

對(duì)于客流的獲取,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,流量呈現(xiàn)出碎片化、去中心化的特點(diǎn),獲客難度和獲客成本越來越高,從APP上獲一個(gè)客戶的成本在120~200元,而且這個(gè)成本還在快速上漲。所以,我們今天在客流量方面除了關(guān)注線上的PV、UV、粉絲數(shù),線下門店的進(jìn)店量,更要關(guān)注精準(zhǔn)用戶的需求量,這直接關(guān)系到我們的獲客投入成本和轉(zhuǎn)化率的問題,所以專賣店需要打造以“內(nèi)容為核心、打造個(gè)人自媒體IP,建立中心化流量池”。

例如:2018年,筆者無意中看到一個(gè)爬行寵物類的微信公眾號(hào),內(nèi)容做的很專業(yè)也有新意,只有幾萬粉絲,但每個(gè)月銷售爬行寵物食材都在10萬元以上,我們?cè)趲装偃f粉絲的明星大V公眾號(hào)投入巨額廣告費(fèi),也不見得有這樣的轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績(jī)。

所以說用戶量是用戶需求之和而不是用戶數(shù)量之和。廚衛(wèi)百分百在幫助實(shí)體店進(jìn)行引流方面,分為了七個(gè)渠道:新媒體渠道、搜索引擎推廣、視頻渠道、社交工具、本地化渠道、營銷工具裂變傳播獲客、打造共享門店獲客渠道。并且針對(duì)這七個(gè)渠道,都有不同的引流獲客方式。

一、自媒體渠道:平時(shí)大家在手機(jī)上獲取新聞時(shí),一般都是通過今日頭條、鳳凰網(wǎng)、百家號(hào)、UC頭條、快報(bào)、知乎、搜狐號(hào)、淘寶頭條、一點(diǎn)資訊等等,類似這樣的平臺(tái)來獲取,這些都屬于自媒體平臺(tái)。這些媒體平臺(tái)有一個(gè)特點(diǎn)就是通過背后的大數(shù)據(jù)和人工智能在支撐,我們每個(gè)人登陸同一個(gè)平臺(tái)看到的信息是不一樣的。這些平臺(tái)會(huì)根據(jù)我們的社交行為、使用環(huán)境、移動(dòng)端等,分析我們的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),精準(zhǔn)推送我們需要的內(nèi)容,不管客戶什么時(shí)候上線,或登陸那個(gè)APP,看到的內(nèi)容基本上都是自己想看的,或者有需求的。

以今日頭條為例,在今日頭條里就有很多的引流渠道。

1、頭條搜索:用戶在搜索時(shí),頭條會(huì)推薦給用戶相關(guān)搜索的內(nèi)容。

2、頭條推薦:系統(tǒng)會(huì)把我們生產(chǎn)的文章推薦給對(duì)此類文章感興趣的人群,做到“千人千變”。

3、視頻引流:通過創(chuàng)作視頻融入部分廣告。視頻的標(biāo)題以及內(nèi)容的創(chuàng)作方法和文章差不多,都需要去蹭熱點(diǎn)提高自己視頻的曝光度,也可以引用廚衛(wèi)百分百的視頻進(jìn)行引流。

4、悟空問答:在問答中植入關(guān)鍵詞,有很多用戶通過提問來解決自己的疑惑。

5、私信引流:找到領(lǐng)域中的大V,在大V的評(píng)論區(qū)中,找到精準(zhǔn)客戶,發(fā)私信,做宣傳。

6、評(píng)論引流:在本行業(yè)比較火的文章下,進(jìn)行評(píng)論,互動(dòng)評(píng)論,提高自身的曝光率。

7、微頭條:類似微博,通過在發(fā)表微頭條或在微頭條下評(píng)論,蹭實(shí)時(shí)熱度,吸引用戶點(diǎn)贊。

8、圖組圖文:在圖片中植入廣告,發(fā)布圖文、圖組等進(jìn)行宣傳,也可在評(píng)論中回復(fù)圖片。

9、內(nèi)容付費(fèi):提升文章閱讀量、視頻點(diǎn)擊量。

10、頭條號(hào)引流:通過頭條號(hào)可以在菜單設(shè)置外部鏈接,例如可以設(shè)置“廚百商城”,用戶通過查看頭條號(hào)即可進(jìn)入門店線上商城,即可實(shí)現(xiàn)在線成交。

那么,針對(duì)今日頭條的引流方法一是關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)新聞,吸引粉絲閱讀,在發(fā)表的文章中植入廣告。

對(duì)用戶來說:今日頭條可以根據(jù)用戶平時(shí)瀏覽什么自動(dòng)推薦用戶愛看的信息,而且用戶還能發(fā)表自己的意見,關(guān)注自己喜歡的自媒體作者,從而獲取當(dāng)下最新的信息。

對(duì)商家來說:商家只要抓住用戶的心理,寫出用戶想知道的干貨內(nèi)容,就可以插入想要推薦的商品,讓用戶一步一步接受,如果不知道最近的熱點(diǎn)是什么,可以去“功能實(shí)驗(yàn)室”的“熱詞分析”中搜相關(guān)行業(yè)最近熱度最高的詞,投用戶之所好,去寫文章,達(dá)到引流效果。

引流方法二是重點(diǎn)關(guān)注悟空問答。前些日子,悟空問答憑借著今日頭條簽約300知乎大V而火了起來,這也就具備了引流的價(jià)值,通過回答問題進(jìn)行引流。比如,進(jìn)入悟空問答以后,先通過找問題,例如我們是做燃?xì)鉄崴鞯木涂梢匀フ摇叭細(xì)鉄崴髂膫€(gè)牌子的好”在里面回答用戶提出的熱門問題。

二、搜素引擎渠道:平時(shí)常用的百度、搜狗、360瀏覽器搜索想了解的內(nèi)容時(shí),用的這些都是屬于搜索引擎渠道,當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時(shí)候,搜索引擎的流量入口也會(huì)占據(jù),因?yàn)樗阉饕娓静簧a(chǎn)內(nèi)容,只是抓取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,在客戶搜索時(shí)呈現(xiàn)給用戶。

以百度為例:在百度里同樣也隱藏著很多的引流渠道。

1、百度競(jìng)價(jià):可以很快的占據(jù)百度首頁位置,根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi),通常每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格一元到幾十元不等。

2、百度知道:去百度知道經(jīng)?;卮鹨恍﹩栴},設(shè)置關(guān)鍵詞,匹配自己領(lǐng)域的問題。

3、百度地圖引流:通過搜索品牌,可以在地圖上顯示咱們附近的門店。

4、評(píng)論引流:在百度貼吧、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)等地方進(jìn)行問答、評(píng)論,吸引客流。

5、百度貼吧精華帖:搜索和行業(yè)有關(guān)的一個(gè)熱門的貼吧,把精華貼轉(zhuǎn)移到貼吧,或者是其他貼吧之類的網(wǎng)站、平臺(tái)。頭像和我們的簽名上都可以加上的廣告,比方說是網(wǎng)站鏈接。

6、百度貼吧軟文:在百度貼吧中發(fā)軟文還是比較好發(fā)的,在軟文后面還可以帶上我們的商品或者店鋪鏈接。但是不宜過多,每天10篇之內(nèi)就好。

7、百度搜索:“有什么不懂的就問度娘”,由此可見“百度搜索”早已經(jīng)深入人心,用戶一般在遇到不懂的東西第一時(shí)間想到的就是百度一下,百度的用戶基數(shù)可以說毋庸置疑。百度搜索能搜出來各行各業(yè)的商家信息,門戶網(wǎng)站的文章,商家廣告等等。

針對(duì)百度的引流方法,百度網(wǎng)頁肯定是首選,畢竟用戶搜一下“凈水器”,首先看到的就是各種加盟信息、百科、購買鏈接、文章等等。其次是百度知道,做過互聯(lián)網(wǎng)推廣的伙伴應(yīng)該都知道,百度知道是必須要抓的一塊流量,并且百度知道的流量是非常有價(jià)值的。

一是搜索權(quán)重高、關(guān)鍵詞排名好,不僅僅是在百度搜索引擎,在搜狗、360、谷歌等搜索引擎的搜索權(quán)重也是非常高的,利于做精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,可以獲得大量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名;

二是能夠精準(zhǔn)滿足用戶的需求,解決用戶的痛點(diǎn),通過百度知道能夠很好的進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化;

三是百度知道流量精準(zhǔn)性價(jià)值高,百度是智能化的搜索引擎,在用戶搜索問題時(shí),會(huì)把相關(guān)的百度知道的答案推薦給用戶。我們可以在答案中植入引導(dǎo)的文案,在用戶獲得答案的同時(shí),還可以把用戶引導(dǎo)到我們的QQ、微信或者公眾號(hào)上。

對(duì)于百度知道的推廣策略,首先是賬號(hào)優(yōu)化、養(yǎng)號(hào)(等級(jí)養(yǎng)3級(jí)以上)。因?yàn)?,百度知道答案是機(jī)器審核,等級(jí)越高,規(guī)則對(duì)你的影響就越少,也更容易通過。因此,在養(yǎng)號(hào)階段不要發(fā)廣告信息,純粹回答問題,每天堅(jiān)持簽到,獲得等級(jí)的提升。而如果一開始就發(fā)廣告,容易被隱藏、刪除答案,甚至是封號(hào)。

其次是篩選精準(zhǔn)問題回答。篩選跟自己的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的精準(zhǔn)問題,提交答案。如果自身積累不夠,可以去其他的行業(yè)網(wǎng)站復(fù)制,借鑒別人優(yōu)質(zhì)的問答,打造一個(gè)問答庫。

再次是多賬號(hào)操作。百度賬號(hào)需要手機(jī)實(shí)名認(rèn)證,建議大家一個(gè)賬號(hào)一天回答3~5個(gè)問題,有一些問題里面如果會(huì)帶一些敏感詞,答案可能會(huì)被刪除,如果此類情況過多的話,賬號(hào)就會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)到影響信譽(yù)分。

第四是堅(jiān)持每天操作。搜索引擎權(quán)重排名需要時(shí)間的積累,所以一定要堅(jiān)持每天操作,操作時(shí)間越長,問題的沉淀越多,權(quán)重就會(huì)越高,價(jià)值也會(huì)越來越大,形成被動(dòng)引流,讓用戶主動(dòng)來聯(lián)系我們,有效突破加好友的限制,用戶也會(huì)更加精準(zhǔn)。

比如,打開百度搜索3M全屋凈水、真假鋁扣板、廚衛(wèi)系統(tǒng)解決方案,就可以看到,除前面標(biāo)有廣告字樣的以外,很多都是廚衛(wèi)百分百的內(nèi)容,打開直接就可以進(jìn)入我們的門店。如果文章中有商品鏈接,客戶搜索相關(guān)信息的時(shí)候不僅可以到門店,還可以選擇商品。

三、視頻渠道:現(xiàn)在很多人都在玩抖音、快手、西瓜、火山等等這類的小視頻APP,這些都是屬于視頻渠道。以抖音為例,其引流渠道主要包括以下方式:

1、昵稱中設(shè)置微信:方便用戶添加我們的微信,提升我們門店的意向客戶量。

2、視頻名稱:上傳的視頻名稱中可添加我們的微信信息,或者根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn),添加吸引顧客的信息。

3、批量發(fā)私信:獲得的意向客戶,可在抖音中批量發(fā)送私信,但一定不要太頻繁,在私信中也可以添加我們的微信信息。

4、合作關(guān)注:同品類的商家,可以聯(lián)系一下,互相關(guān)注,增加各自的粉絲量,若是大V用戶也可談?wù)勱P(guān)注費(fèi)用。

5、大號(hào)小號(hào)合作:和比較火的作者進(jìn)行合拍,可以找一些同類型比較火熱的商家,合拍小視頻,比如自己是坐軟水機(jī)的,可以找做水龍頭的商家合拍商品視頻。

6、發(fā)視頻引流:拍一些和商品、門店、活動(dòng)有關(guān)的視頻,發(fā)布在抖音上,抖音平臺(tái)會(huì)通過用戶的瀏覽習(xí)慣,推送給用戶感興趣的視頻,增加我們的精準(zhǔn)客流。

針對(duì)抖音的引流案例,可以看一下“@穿拖鞋的貓爺”發(fā)布的熱水器怎么選,播放量11.7萬人次,評(píng)論量22213條,轉(zhuǎn)發(fā)量1.1萬。而在評(píng)論中,有很多人請(qǐng)教該買什么牌子的熱水器?對(duì)于專賣店來講,如果去說熱水器怎么選的回答,肯定要比他說的這些專業(yè)的多。假如這個(gè)視頻是我們發(fā)的,該買什么品牌,從那個(gè)渠道買,是不是直接就可以發(fā)給提問者門店和商品鏈接。

再比如“一起裝修網(wǎng)”發(fā)布的主要內(nèi)容就是裝修中遇到的一些坑,粉絲量達(dá)到89.2萬人,收藏量是83.3萬人次。從他所發(fā)布視頻里的評(píng)論來看,很多都在問他在哪里有店,找他們裝修,或是請(qǐng)教一些關(guān)于裝修的知識(shí),產(chǎn)品選購的知識(shí)。

四、社交工具:社交媒體大家平時(shí)最常用的就是微信、QQ,有些人還會(huì)用脈脈、釘釘、新浪等,這些都是屬于社交工具,在這些社交平臺(tái)上的引流,以微信為例,其引流渠道主要包括:

1、大V合作:相同行業(yè)或者不同行業(yè)之前,總有發(fā)展的好,積累粉絲特別多的大V,而粉絲基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的商家完全可以去和粉絲基礎(chǔ)多的大V去談合作,或者是兩個(gè)差不多的企業(yè)也可以達(dá)成合作,進(jìn)行互推,達(dá)到粉絲互換,增長粉絲。

2、附近的人:每天利用上廁所、吃飯、坐車的碎片時(shí)間,點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”“附近的人”加為微信好友, 在公司、家中,或者商場(chǎng)都可以打開附近的人添加好友。

3、微信群:可以跟一些人互換一些微信群,進(jìn)到群里之后,可以每天加一些好友。同時(shí),可以再群里發(fā)一些有正能量的或者有觀點(diǎn)的內(nèi)容,吸引一些人主動(dòng)加你。

4、好友互推:可以跟一些目標(biāo)用戶相似的人互推,大家都可以獲得新的客戶資源,是一個(gè)雙贏。

5、微選:這是美麗聯(lián)合集團(tuán)和京東共同推出的平臺(tái),商家或個(gè)人都可以申請(qǐng)入駐, 可以很好的幫助個(gè)人或者商家引流。

6、群控:可使用群控系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)人微信號(hào)的加粉引流,一套系統(tǒng)可以控制多個(gè)微信號(hào),加粉速度快。

7、附近的小程序:附近的小程序可以免費(fèi)展示在周圍半徑五公里范圍之內(nèi),對(duì)于有的地方,譬如縣城,5公里的半徑基本覆蓋了主要城區(qū),也是一個(gè)很不錯(cuò)的引流方式。

8、看一看:這個(gè)是微信信息流的一個(gè)產(chǎn)品,除了推送時(shí)事熱點(diǎn)之外,會(huì)推送各個(gè)公眾號(hào)發(fā)過的文章,算法機(jī)制會(huì)根據(jù)一個(gè)人閱讀習(xí)慣,興趣標(biāo)簽來推薦。專賣店可以做一個(gè)公眾號(hào),發(fā)一些行業(yè)文章。

9、搜一搜:可以搜索朋友圈,文章,公眾號(hào)、小程序等,這個(gè)主要是根據(jù)微信用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配,在公眾號(hào)里發(fā)布文章,通過內(nèi)容匹配,吸引精準(zhǔn)用戶。

10、朋友圈廣告:朋友圈第五條廣告位也是很好的引流方式,可以定位不同的人群,譬如,年齡,性別,還有定位不同區(qū)域的人群,把我們的產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣給目標(biāo)客戶。

11、微信公眾號(hào)廣告:和朋友圈廣告推廣形式差不多,展現(xiàn)形式不同,這個(gè)是在微信公眾號(hào)發(fā)布的文章末尾,或者文章中間,也是能做到人群定向推廣。

12、頭像、個(gè)簽:頭像最好使用品牌標(biāo)志,個(gè)性簽名可以設(shè)置最近我們店里的活動(dòng)名稱。

廚百百分百的微信引流方法就包括有多種操作簡(jiǎn)單的方式,比如,拆禮盒,只要分享拆禮盒活動(dòng)到朋友圈、微信群等,領(lǐng)取禮盒的用戶即會(huì)分享禮盒給好友幫拆,實(shí)現(xiàn)裂變傳播。還有大轉(zhuǎn)盤:分享大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)到朋友圈、微信群等,參與大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)即會(huì)獲得獎(jiǎng)品(可設(shè)置卡券),若領(lǐng)取即需填寫信息,并且用戶可通過大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)進(jìn)入門店消費(fèi)。

比如,定西的德恩特經(jīng)銷商2018年的5月及8月兩次活動(dòng)當(dāng)中,都利用當(dāng)?shù)卮骎公眾號(hào)(IN定西),投放兩篇文章配合幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤營銷工具,獲取活動(dòng)參與人數(shù)897人次,獲得有效電話317個(gè)。(未完待續(xù))

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