李穎

隨著居民財(cái)富的不斷增長(zhǎng)，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，對(duì)保險(xiǎn)的需求也朝著全方位、多樣化發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，越來(lái)越多保險(xiǎn)企業(yè)加入市場(chǎng)角逐，產(chǎn)品不斷豐富。面對(duì)種類(lèi)繁多、功能各異、條款復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)到真正適合自己的產(chǎn)品并非易事。獨(dú)立、客觀，站在消費(fèi)者立場(chǎng)上為其提供有價(jià)值的保險(xiǎn)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介成為越來(lái)越多消費(fèi)者的必然選擇。國(guó)家層面也陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)和支持專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介的發(fā)展。

專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介成為未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的保險(xiǎn)從業(yè)者和各行各業(yè)精英選擇加入這一行業(yè)。而在眾多機(jī)構(gòu)中選擇實(shí)力雄厚、制度完善、前景可期的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，是從業(yè)者未來(lái)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。作為保險(xiǎn)中介首屈一指的機(jī)構(gòu)，泛華當(dāng)之無(wú)愧成為更多精英的選擇。

選擇泛華，踏上新征程

2017年1月，我開(kāi)始籌備泛華聯(lián)興北京分公司，并于同年7月被任命為泛華聯(lián)興北分總經(jīng)理。作為有著多年外勤經(jīng)驗(yàn)的分公司領(lǐng)導(dǎo)，加入泛華之前，我曾在業(yè)內(nèi)一家保險(xiǎn)中介公司工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下亮眼成績(jī)，斬獲諸多行業(yè)榮譽(yù)。

之所以正值事業(yè)有成之時(shí)選擇轉(zhuǎn)身重新開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，是被泛華的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)外勤極具吸引力的基本法和創(chuàng)業(yè)制度所吸引。因?yàn)闃I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展是公司生存和立足的根本。

作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，泛華金融控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)泛華）經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的“全面金融科技領(lǐng)先O2O”獨(dú)立第三方金融服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)全面覆蓋保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)，為數(shù)千萬(wàn)個(gè)人與企業(yè)客戶(hù)提供近百家保險(xiǎn)公司的多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品，并提供消費(fèi)者金融、財(cái)富管理、公估查勘定損等一體化的專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)。作為亞洲赴美上市的保險(xiǎn)中介第一股，泛華在2015—2018年連續(xù)4年被貝氏評(píng)級(jí)公司評(píng)選為全球保險(xiǎn)經(jīng)代公司20強(qiáng)，是亞洲唯一入選的保險(xiǎn)經(jīng)代公司。

正是有了泛華集團(tuán)的有力支持，作為2017年下半年才正式開(kāi)業(yè)的公司，我們雖然進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間尚短，但依托泛華的全平臺(tái)、高起點(diǎn)，很快吸引了一批又一批業(yè)內(nèi)外精英加入，并在2018年創(chuàng)下令人矚目的業(yè)績(jī)。

每年上億元科技投入打造堅(jiān)實(shí)后盾

泛華極為重視在保險(xiǎn)研發(fā)和技術(shù)上的投入，這一特點(diǎn)在我加入泛華、真正接觸和使用平臺(tái)的服務(wù)后，有了深刻的體會(huì)。“泛華模式”這一泛華在20多年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的發(fā)展精髓，在保險(xiǎn)中介乃至整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)都為人所熟知。在“泛華模式”中，有這樣一句表述：“堅(jiān)定不移構(gòu)建‘全面金融、科技領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”這一決心在泛華的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到了極致體現(xiàn)。

一直以來(lái)，泛華堅(jiān)持投入大量人力、財(cái)力進(jìn)行自主研發(fā)，連續(xù)10年每年在IT和科技研發(fā)方面投入資金超過(guò)1億元，打造以銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)懶掌柜為主要載體、以互聯(lián)網(wǎng)核心為引擎的強(qiáng)大后臺(tái)支撐體系。目前，泛華可以為消費(fèi)者提供財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、公估、金融、理財(cái)?shù)热轿坏慕鹑诜?wù)，已經(jīng)形成了線(xiàn)上+線(xiàn)下的O2O模式。2019年3月，泛華全國(guó)新互聯(lián)網(wǎng)核心系統(tǒng)啟動(dòng)試運(yùn)行，意味著泛華在服務(wù)效能上將在原有基礎(chǔ)上再次大幅提升。

該系統(tǒng)具有服務(wù)化、智能化、移動(dòng)化、一體化的特點(diǎn)，第一，前、中、后臺(tái)功能可靈活組裝，充分滿(mǎn)足不同人群個(gè)性化需求;第二，可為營(yíng)銷(xiāo)員提供全方位智能化輔助，極大節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)員精力，有助于為客戶(hù)提供更加全面、專(zhuān)業(yè)的服務(wù);第三，強(qiáng)大的移動(dòng)端功能可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)的服務(wù)支持;第四，完美整合幾十家保險(xiǎn)公司流程、數(shù)據(jù)，大大提高營(yíng)銷(xiāo)員工作效率，并充分滿(mǎn)足多元需求，最終有效觸達(dá)客戶(hù)，真正幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

值得一提的是，該系統(tǒng)采用saas與開(kāi)放平臺(tái)設(shè)計(jì)，有望在未來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)構(gòu)建共享服務(wù)平臺(tái)。這將對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)的業(yè)務(wù)流程改造和效率的提升產(chǎn)生重大影響，有望提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)對(duì)接水平，并引領(lǐng)新一輪保險(xiǎn)中介行業(yè)科技賦能的發(fā)展模式。

25億元奮斗基金讓夢(mèng)想不再是想想

有好的平臺(tái)更要有好的制度。泛華不但在技術(shù)上投入重金打造平臺(tái)系統(tǒng)，而且在管理制度、人員激勵(lì)方面，更是處處體現(xiàn)出前所未有的決心和魄力。泛華的基本法和獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)制度圍繞增員利益終身制、增員關(guān)系世襲制、客戶(hù)服務(wù)繼承制、續(xù)期利益遞歸制四大核心，為有志于加入泛華創(chuàng)業(yè)的人員提供了長(zhǎng)期在公司平臺(tái)上發(fā)展的制度保障。這一制度下，我們培養(yǎng)的不僅僅是業(yè)務(wù)員，而是未來(lái)的保險(xiǎn)企業(yè)家。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)骨干和管理層，2018年，泛華推出“泛華521發(fā)展計(jì)劃”，又稱(chēng)為“泛華幸福奮斗計(jì)劃”，以極大的決心和勇氣拿出20%的上市股份（1500萬(wàn)份ADR），投入約25億元資金，設(shè)立“泛華創(chuàng)業(yè)者幸福奮斗基金”，讓部分有資格的泛華內(nèi)外勤創(chuàng)業(yè)者參與持股，并通過(guò)完成績(jī)效承諾的路徑，與泛華共同發(fā)展，分享泛華未來(lái)成長(zhǎng)的資本價(jià)值。

通過(guò)“泛華模式”，越來(lái)越多的人知道泛華、了解泛華，進(jìn)而加入泛華。以銷(xiāo)售組織建設(shè)為核心，大力發(fā)展壽險(xiǎn)，堅(jiān)定不移構(gòu)建“全面金融、科技領(lǐng)先”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)制度不動(dòng)搖，幫助營(yíng)銷(xiāo)員和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)成為行業(yè)最高收入代表，成就千億泛華！這是每一個(gè)泛華人前行的原動(dòng)力，也必將吸引更多真正有理想、有抱負(fù)的人士加入泛華，與泛華共享未來(lái)發(fā)展盛宴。