本刊記者 張小紅｜文

中國鈦行業(yè)全面復(fù)蘇，這個信號引起了全行業(yè)的關(guān)注，以2019年“中國鈦谷國際鈦產(chǎn)業(yè)博覽會”為例，參展企業(yè)和展位規(guī)模均創(chuàng)歷史新高，境外參展企業(yè)也達到了15家之多。而民營企業(yè)寶雞永盛泰鈦業(yè)公司，從國外市場回歸國內(nèi)市場，或許也從一個側(cè)面反映了當(dāng)前中國鈦工業(yè)的發(fā)展進程。

眾所周知，在中國鈦谷——寶雞，在鈦行業(yè)想占有一席之地，若沒點特色和本事，可能很快就會被湮沒在這個城市500 多家的鈦企業(yè)中。

不過，寶雞市永盛泰鈦業(yè)有限公司（以下簡稱“永盛泰鈦業(yè)”）似乎沒有這樣的困擾，基于近30年的行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗以及15年的外貿(mào)經(jīng)歷，永盛泰鈦業(yè)已經(jīng)在法國、德國、英國、美國、俄羅斯、巴西、韓國、印度、波蘭、荷蘭、日本等多個國家贏得口碑和知名度，并簽下長期訂單。據(jù)公司副總經(jīng)理文銳介紹，出口曾占據(jù)公司80%的銷售額。

做外貿(mào)使企業(yè)快速成長

永盛泰鈦業(yè)的前身為1992年成立的寶雞渭濱秦嶺鈦材加工廠，初期主要是作為設(shè)備制造商給國內(nèi)的貿(mào)易公司長期供貨。隨著產(chǎn)量的不斷增加和經(jīng)驗的逐漸積累，并且看到國外客戶對產(chǎn)品和技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度以及他們標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理模式之后，公司董事長陳勝明認(rèn)為這很值得借鑒到自己工廠的經(jīng)營管理中，可以幫助他們從一個作坊式的加工廠快速走向集生產(chǎn)與經(jīng)營為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。更為重要的是，外貿(mào)產(chǎn)品對質(zhì)量的嚴(yán)格要求非常契合公司的發(fā)展理念，于是，從2004年開始，永盛泰鈦業(yè)將市場重點轉(zhuǎn)到了國外。

“說實話，那時候做外貿(mào)是個高峰期，也比較容易做，因為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)還不是那么健全，而需求又特別旺盛?！蔽匿J告訴記者，正是由于及時抓住了時代契機，在這個階段，公司得到了快速且全面的發(fā)展。

目前永盛泰鈦業(yè)產(chǎn)品以鈦錠、鈦棒、鈦板、鈦絲、鈦法蘭、鈦標(biāo)準(zhǔn)件、鈦環(huán)、鈦鍛件、鈦異形件為主，可應(yīng)用到航空、航天、冶金、化工、電子、電力、醫(yī)療、運動器材等各個領(lǐng)域?！敖o法國賽峰集團提供的高標(biāo)準(zhǔn)棒材，給美國通用電氣公司提供的航空精加工材料以及他們在石油行業(yè)使用的加工件，是我們目前的核心產(chǎn)品?！蔽匿J補充說，“我們公司的優(yōu)勢在于能夠按照客戶的要求幫他們定制產(chǎn)品，特別是有些在標(biāo)準(zhǔn)中沒有規(guī)定、在行業(yè)中也很少做過的產(chǎn)品；比如提供給美國通用電氣公司在石油行業(yè)使用的加工件，他們原先一直在意大利采購，而我們公司完成了國內(nèi)的首次供應(yīng)?！?/p>

當(dāng)前，從原材料海綿鈦的甄選到熔煉到成品，永盛泰鈦業(yè)已經(jīng)形成一套鈦制品的研究開發(fā)、加工生產(chǎn)、銷售貿(mào)易為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。公司還取得了ISO9001、GJB9001C、AS9100D 宇航認(rèn)證、德國TUV 壓力容器認(rèn)證PED、挪威NORSOK 等各項國際認(rèn)證，并獲得5 項國家發(fā)明專利，52 項申請發(fā)明專利。

最近幾年，永盛泰鈦業(yè)的發(fā)展又站上了新的高峰。這其中，對外貿(mào)易確實功不可沒。在被問到外商為何對永盛泰鈦業(yè)的產(chǎn)品青睞有加時，文銳笑著說：“這可不僅僅是價格問題，主要還是由于我們有著非常高的工作效率、非常及時的交貨周期以及非常穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。”

說到這么多年做外貿(mào)的經(jīng)驗，文銳表示，成功的經(jīng)驗永遠(yuǎn)只有一條，即“講信譽，保質(zhì)量，服務(wù)至上”，這也是公司多年來的經(jīng)營理念。“這些理念說起來容易，能持之以恒地堅持，還是有很多艱辛的。但是，這么多年我們堅持下來了，我們做到了?！蔽匿J說。

如今，國內(nèi)市場機遇更大

今年2月，一則刊登于寶雞政府網(wǎng)的新聞——《寶雞兩家民營鈦企進出口值超5000 萬元》被業(yè)內(nèi)多家媒體轉(zhuǎn)載，這其中一家就是永盛泰鈦業(yè)。對此，文銳回應(yīng)說：“2016年之前，我們公司的重心的確在國外，不過，目前我們也在逐步擴大國內(nèi)市場，這兩年國內(nèi)市場份額已經(jīng)達到40%?！?/p>

商家的眼光總是最敏銳的。一方面，英國脫歐、中美貿(mào)易戰(zhàn)等國際形勢導(dǎo)致外貿(mào)環(huán)境大不如前。付款不及時、關(guān)稅大幅增加等因素，使永盛泰鈦業(yè)深受影響，訂單大幅下降。

另一方面，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形勢大好：國家大力提倡軍民融合，開放了軍品市場，并推出了很多鼓勵民營企業(yè)發(fā)展的政策，為民企提供了更加廣闊的發(fā)展空間和市場商機。我們國家也逐步從制造大國走向制造強國，尤其是高端制造業(yè)發(fā)展迅速，對新材料的需求日益增加；而鈦材料也更加廣泛地應(yīng)用于工業(yè)化環(huán)保設(shè)備和百姓生活用品中，這給永盛泰鈦業(yè)提供了無限商機。

在擴大國內(nèi)市場方面，永盛泰鈦業(yè)有自己的想法和計劃。

首先，要加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，積極參與和促進產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。根據(jù)文銳對中國市場的觀察，她認(rèn)為現(xiàn)在不缺市場，缺的是適合市場需求的新產(chǎn)品，而民營企業(yè)的科研能力有限，大家應(yīng)該團結(jié)起來，定期召開一些像技術(shù)交流這樣有著實際意義的會議，使行業(yè)的新技術(shù)能夠更好地實現(xiàn)落地。同時，政府、高校、設(shè)計院、企業(yè)等各方面都要聯(lián)合起來，共同把產(chǎn)品做得更好。“大家其實已經(jīng)開始這樣做了，我對中國市場的未來很有信心?！蔽匿J說。

其次，要抓住鈦行業(yè)全面復(fù)蘇的大好時機，使用更環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備，及進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。未來一段時間內(nèi)，永盛泰鈦業(yè)將重點開發(fā)軍工、石油、化工、機械制造領(lǐng)域內(nèi)使用的鈦件，同時培育高端的民品市場。

最后，積極參與行業(yè)會議，同時“走出去”，向國內(nèi)的先進企業(yè)學(xué)習(xí)，也“請進來”，邀請業(yè)內(nèi)專家、同行到公司考察與技術(shù)交流，通過多種方式與國內(nèi)市場建立起良好的溝通，擴大公司影響力。

中國鈦行業(yè)全面復(fù)蘇，這個信號引起了全行業(yè)的關(guān)注，以2019年“中國鈦谷國際鈦產(chǎn)業(yè)博覽會”為例，參展企業(yè)和展位規(guī)模均創(chuàng)歷史新高，境外參展企業(yè)也達到了15 家之多。而永盛泰鈦業(yè)，從國外市場回歸國內(nèi)市場，或許也從一個側(cè)面反映了當(dāng)前中國鈦工業(yè)的發(fā)展進程。