No.1譚木匠海外之路是否坦途

日前，梳理用品及飾品品牌譚木匠在加拿大設(shè)立首家品牌旗艦店，經(jīng)過一個月的市場檢驗，有海外消費者實力吐槽：“這款產(chǎn)品絕對不適合非裔，只有直發(fā)的人才能使用，也許這家公司應(yīng)該推出一些排梳產(chǎn)品。梳子的質(zhì)量還是不錯的?！?/p>

時說新語：

加拿大旗艦店是譚木匠在2019年設(shè)立的首家海外旗艦店，其海外擴張之路這才剛剛開始，且有計劃在今年內(nèi)開設(shè)12家海外專賣店。除了海外實體店，譚木匠的商品也在美國及加拿大的亞馬遜和eBay進(jìn)行銷售，海外市場戰(zhàn)略布局十分完備。

細(xì)察譚木匠海外市場動作，可謂細(xì)致周詳：設(shè)立國家級加盟商總代理模式，對海外加盟商的支持包括派出市場經(jīng)理跟進(jìn)店鋪選址、開業(yè)籌備、店鋪裝修和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。于譚木匠來說這是一個大跨步，畢竟自創(chuàng)立以來公司似乎一直以“穩(wěn)健”形象示人。這家賣木梳的公司已經(jīng)成為市值13億港元的港股上市公司，賺錢能力一流，但獨樹一幟的是，面對充足的現(xiàn)金，存定期、買銀行理財產(chǎn)品幾乎成了這家公司唯一的理財方式，進(jìn)軍海外市場成為譚木匠的野心彰顯和轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

從譚木匠的加拿大首店選址多倫多東部的士嘉寶購物中心這一華人聚集區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)譚木匠將目標(biāo)受眾聚焦華人消費者，海外媒體宣傳文案似乎也把“情懷”作為主要賣點。毫無疑問這是一個十分穩(wěn)妥的戰(zhàn)略，但似乎忽視了一些國際消費者其實也對帶有中國文化氣息的中國木梳很感興趣，他們需要更多產(chǎn)品可供選擇。以非裔女性為例，她們擁有天生粗硬卷曲的頭發(fā)，不易打理，普通木梳的確不能滿足她們。如果譚木匠希望在海外市場取得更好的銷售成績，甚至達(dá)到“弘揚自信中國品牌文化”的目標(biāo)，也許應(yīng)該開始考慮國際消費者的多元化需求，這也為打算進(jìn)軍海外市場的中國品牌提了一個醒。

—— 卿文

No.2 Kindle蓋泡面的“放棄治療式”營銷

近日，Kindle官方公眾號推送了一則“蓋Kindle，面更香”的廣告，閱讀神器Kindle十分大方地官宣其蓋泡面的特殊功能，這一舉動圈粉無數(shù)，也坐實了其“官方泡面蓋”的江湖地位。

時說新語：

曾經(jīng)風(fēng)光無限的閱讀神器Kindle，后來一度被票選為最容易被閑置的電子產(chǎn)品，沉寂已久的Kindle似乎醞釀出了無比適合自己的“放棄治療式”療法，并且將這場治療進(jìn)行到底。

網(wǎng)友笑稱Kindle看來是認(rèn)清了自己的定位，不少網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)了小彩蛋：在淘寶中搜索“泡面蓋子”時，搜索結(jié)果中會有關(guān)于Kindle的彈幕飄過，如“當(dāng)初買來的時候信誓旦旦地要好好看書”“是時候給Kindle充電了”等等。

這次翻身仗打得徹底又漂亮，豆瓣還為此推出了一個“什么樣的書面搭配，會帶來非凡的泡面口感”的熱門話題，網(wǎng)友豈會錯過施展才華的機會，一呼百應(yīng)，個個鬼才。

這個營銷案例可謂教科書級別。究其原因，只因品牌掌握了如何走進(jìn)大眾的的精髓，可以總結(jié)為八個字：順?biāo)浦?，順?yīng)民意。一方面，深耕中國市場的Kindle把住了新媒體營銷的脈，利用社交媒體，直接對話粉絲，增強互動，這是品牌走向大眾最好的渠道。另一方面，真正地把握住了大眾需求，洞察喜好，制作大眾喜聞樂見的內(nèi)容，甚至吸引大眾深度參與其中。這次“放棄治療式”營銷其實是置之死地而后生的一著棋?！?卿文

No.3Gucci、LV雞肋降價能否帶動奢侈品消費回流

近日，國際奢侈品牌積極響應(yīng)中國減稅政策，在中國掀起了一輪“降價潮”。 據(jù)了解，LV于3月底下調(diào)了中國官網(wǎng)的產(chǎn)品價格，降幅約為3%。繼LV之后，Gucci也宣布自4月1日起降價，降幅同樣為3%左右，Gucci中國官方表示，此舉為惠及更多中國消費者。

時說新語：

這輪降價似乎引起了一陣小高潮，不少奢侈品牌愛好者及圍觀群眾的興奮點都在于：降價了，我終于可以出手了！不少聞訊而來的消費者卻是敗興而歸。

為何敗興？以Gucci在中國較為受追捧的酒神包（官網(wǎng)名稱為Dionysus系列小號GG肩背包）為例，中國官方售價為17900元，按3%降價后，預(yù)計售價為17363元。而同款包在歐洲國家官網(wǎng)的價格為1790歐元（約合人民幣13484元），官方價格相差3800多元。事實上，兩地價差基本一直保持在20%左右，這是品牌因地制宜的一種差異定價策略。

公開資料顯示，LV上一次降價是在2018年7月中旬，降幅約在3% ～ 5%。近一兩年，Gucci降價也幾乎都和漲價捆綁在一起。一直以來，奢侈品牌降價實際上形式大于內(nèi)容。此次降價，除去響應(yīng)增值減稅政策外，更多地被業(yè)界詮釋為品牌的一種營銷行為，希望借降價舉動達(dá)成帶動奢侈品消費回流目的。

那么，降價舉措真能為奢侈品牌引流，提升其產(chǎn)品銷量嗎？顯然，3%的降幅不會對奢侈品真正的購買人群形成很大觸動，也很難激起“圍觀群眾”的購買欲?？陀^分析，隨著消費升級，消費者對消費和服務(wù)的便利性要求也會越來越高，就近消費和就近服務(wù)將越來越普遍，一定程度上可能會促進(jìn)中國國內(nèi)消費。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來越透明，品牌唯有促進(jìn)價格一體化，將價差區(qū)域設(shè)置在消費者的可接受范圍內(nèi)，才能真正促進(jìn)奢侈品消費的回流。

—— 卿文