郭艷

作為中國(guó)皮草外貿(mào)的“晴雨表”和有著“權(quán)威時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”美譽(yù)的一年一度的BIFE北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)日前拉開(kāi)帷幕，吸引了來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)觀眾逾萬(wàn)人。在此次展會(huì)上，記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和年輕主流消費(fèi)群體的崛起，以及環(huán)保意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，皮草市場(chǎng)面臨不少挑戰(zhàn)，但海內(nèi)外各大皮草企業(yè)都在積極地不斷尋求突破。

吸引年輕消費(fèi)群體成為趨勢(shì)

“如今中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于皮草的概念發(fā)生了變化，人們對(duì)傳統(tǒng)毛皮服裝的需求發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式也很難堅(jiān)持下去?，F(xiàn)在電商對(duì)于高價(jià)值毛皮制品的沖擊非常厲害，企業(yè)要認(rèn)清形勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)變化，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)。”北京元隆皮草皮革有限公司董事長(zhǎng)李元慶在專(zhuān)訪中表示。

對(duì)此，NAFA北美裘皮拍賣(mài)行高級(jí)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)副總裁Rob也表示，大力發(fā)展線上零售對(duì)于贏得年輕消費(fèi)者和時(shí)尚人士的青睞也非常重要，時(shí)尚、品質(zhì)至上的零售環(huán)境是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。

在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，如何吸引年輕一代主流消費(fèi)者對(duì)于毛皮行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，無(wú)論是設(shè)計(jì)，還是商業(yè)模式上。李元慶認(rèn)為，未來(lái)皮草的流行趨勢(shì)是產(chǎn)品更加多元化，以符合消費(fèi)人群的多樣化。年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢(shì)。

“皮草服裝應(yīng)該被視為時(shí)尚奢侈品。如果皮草服裝價(jià)格太低廉或者不夠時(shí)尚，將會(huì)失去年輕的消費(fèi)者?！盧ob指出。作為皮草原料供應(yīng)商，他表示，希望客戶密切關(guān)注終端消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)終端消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，或者能夠創(chuàng)造出引領(lǐng)皮草時(shí)尚未來(lái)的產(chǎn)品。要找到對(duì)20多歲的年輕人有吸引力的流行趨勢(shì)，時(shí)尚風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)推廣可以促使他們選擇任何類(lèi)型的產(chǎn)品——皮草也不例外。

對(duì)于近年的流行趨勢(shì)，Rob表示，“我們發(fā)現(xiàn)，在領(lǐng)口、袖口、前襟等飾邊上使用獨(dú)特的野生毛皮越來(lái)越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是漁貂和美洲貉。我們還看到，時(shí)裝公司正致力于在同一件衣服上將不同種類(lèi)的毛皮混搭，或者將高檔羊絨與豪華毛皮混搭，皮草作為飾邊和內(nèi)膽，另外，毛皮飾邊的派克服也一直流行。這些趨勢(shì)都值得關(guān)注，我們將和我們的客戶密切配合，共同拓展新的市場(chǎng)?！彼硎?。

除此以外，不少參展商帶來(lái)的新品讓人耳目一新，裘皮時(shí)裝化的特點(diǎn)尤為明顯。

銀杉皮草公司帶來(lái)的展品從顏色的搭配到款式，頗下了一番工夫，也改變了以往全部做一整件的裘皮，把裘皮和布料、針織、梭織等其他材料相結(jié)合，降低成本的同時(shí)，也更加吸引眼球。無(wú)論產(chǎn)品還是展位設(shè)計(jì)，都透露著簡(jiǎn)潔明快的理念，力求吸引年輕消費(fèi)者。

“擺脫傳統(tǒng)款式、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，大膽創(chuàng)新，要融入時(shí)裝行業(yè)，毛皮的原材料要成為時(shí)裝面料的一部分，各種面料和裘皮的結(jié)合是產(chǎn)品的發(fā)展方向?！崩顟c元說(shuō)，毛皮行業(yè)屬于高消費(fèi)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，行業(yè)和企業(yè)受到很大影響，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新保證核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“企業(yè)通過(guò)不斷地創(chuàng)新為行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力，毛皮行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。正是不斷創(chuàng)新，使得2018年華斯保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。裘皮時(shí)裝化是本次乃至將來(lái)我們公司發(fā)展的方向。”在專(zhuān)訪時(shí)，華斯控股股份有限公司總經(jīng)理賀素成表示。針對(duì)流行趨勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)的變化，他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)的毛皮設(shè)計(jì)和制作工藝，把毛皮當(dāng)作一種單純的服裝面料，大膽地創(chuàng)作和設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)的束縛。

中國(guó)市場(chǎng)潛力備受海外品牌青睞

近年來(lái)，國(guó)際皮草行業(yè)在韓國(guó)、中國(guó)和俄羅斯擁有著蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2017年之前一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。提到中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，意大利高端皮草品牌Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“雖然2018年行業(yè)增長(zhǎng)放緩，為2019年的發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)了更多的不確定性，但我們?nèi)匀粚?duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。目前國(guó)際環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，業(yè)務(wù)拓展的最好方式就是長(zhǎng)期留在中國(guó)，并同一個(gè)或多個(gè)中國(guó)企業(yè)建立合作關(guān)系?！?/p>

去年爆發(fā)的中美貿(mào)易摩擦，讓人們關(guān)注到此次參展的與歐美市場(chǎng)有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)。李元慶告訴記者，“中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)還是有影響的。美國(guó)客戶購(gòu)買(mǎi)力下降，由于擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)擴(kuò)大，歐洲客戶的購(gòu)買(mǎi)力也隨之下降。而這種影響是潛移默化的?！彼硎荆?yàn)槿绱?，越?lái)越多的中國(guó)企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)掘內(nèi)需潛力。對(duì)此，賀素成也表示，華斯會(huì)深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)避貿(mào)易摩擦對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響，保證公司整體的營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)。

面對(duì)市場(chǎng)下行，創(chuàng)新和環(huán)保不斷催生商機(jī)

“全球消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化，主要的國(guó)際品牌對(duì)于市場(chǎng)顯然并無(wú)助益，Gucci高調(diào)宣稱(chēng)下架皮草產(chǎn)品就是一個(gè)例證。人造材料的使用日益增多，這對(duì)人體或環(huán)境健康都是不利的，而拍賣(mài)行卻從未對(duì)此發(fā)表反對(duì)意見(jiàn)，也未將天然和人造纖維之間的區(qū)別告知于眾。”Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，皮毛行業(yè)的發(fā)展需要所有企業(yè)的共同推動(dòng)。

NAFA奢求獎(jiǎng)·第十五屆中國(guó)國(guó)際皮草設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)獲得者王冬告訴記者，很多人認(rèn)為人造皮草是時(shí)代先進(jìn)產(chǎn)物，卻不知人造皮草是石油化工產(chǎn)品，不僅生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生破壞，自身也需要幾個(gè)世紀(jì)才能降解，即使經(jīng)過(guò)如此長(zhǎng)時(shí)間被降解，這個(gè)過(guò)程中也會(huì)釋放化學(xué)殘留物質(zhì)。天然毛皮源于自然，具有綠色環(huán)保并可自然降解的特質(zhì)，這一點(diǎn)是人造皮草永遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。

Nello Santi的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，皮草業(yè)將經(jīng)歷一次大洗牌，只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)以及創(chuàng)新精神上不斷改革的公司才能取得成功?！爸挥凶鹬丨h(huán)境和消費(fèi)者，保證原材料的質(zhì)量，從皮草原料采購(gòu)到包裝和銷(xiāo)售都執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，才能保證公司能有光明的未來(lái)。更重要的一點(diǎn)，就是要用誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)，讓消費(fèi)者在道德上能得到保證。”他強(qiáng)調(diào)。

不過(guò)同時(shí)，Rob也指出，“當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費(fèi)者的需求。皮草服裝生產(chǎn)商需要縮減規(guī)模以適應(yīng)終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統(tǒng)的皮草服裝生產(chǎn)基地?！?/p>

國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣意識(shí)到了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)此，李慶元表示，行業(yè)發(fā)展更需要繼承傳統(tǒng)，繼承千百年來(lái)手工藝者的匠人精神，避免因快消時(shí)代的影響而粗制亂造。銀杉的負(fù)責(zé)人也表示，“可持續(xù)性發(fā)展需要成本控制、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)管控、售后服務(wù)，以及更為重要的環(huán)保意識(shí)。”