影像之一

初中文化，一手鍛造商業(yè)帝國(guó)

張士平出生在鄒平縣一個(gè)叫做魏橋鎮(zhèn)的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村里，父母都是窮苦的普通農(nóng)民。張士平說他最早的記憶就是餓肚子。他是家里的長(zhǎng)子，在初中之后便停止了學(xué)業(yè)。為了擔(dān)負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，張士平來到魏橋鎮(zhèn)小廠，從扛百斤重的棉花包開始。這樣的工廠日子熬了17年。直到1981年，張士平因?yàn)椤澳艹钥?、最勤勞?被提拔為廠長(zhǎng)，在滔滔黃河畔，開啟了波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)歷程。

鄒平盛產(chǎn)棉花，棉油廠很多，他管理的棉油廠由縣供銷社主管，卻是最爛的一個(gè)。當(dāng)時(shí)的主旋律還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，旺季一過，全廠就無(wú)所事事。這種情況下，張士平成為行業(yè)里第一個(gè)走出去收購(gòu)大豆、花生、棉籽加工油料的人。因此，張士平是全國(guó)第一個(gè)打破大鍋飯，實(shí)施超定額計(jì)件工資制度的人。同時(shí)他還大力推動(dòng)上門推銷。工廠產(chǎn)能、銷售呼呼呼地上來了。

3年內(nèi)，張士平就把這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊變成了全國(guó)油麻行業(yè)利潤(rùn)最大的工廠，也是全國(guó)供銷工業(yè)的利潤(rùn)第一名。1984年創(chuàng)造了400萬(wàn)元利潤(rùn)，拿到了全國(guó)供銷系統(tǒng)第一名！

隨后，全國(guó)棉花行業(yè)蕭條，大量的棉花賣不出去，張士平?jīng)Q定自己搞紡織。1985年秋，山東棉花大豐收，“賣棉難”隨之而來。在鄒平縣第五油棉廠，儲(chǔ)棉倉(cāng)庫(kù)被全部占滿，廠區(qū)也堆滿了棉花，附近的菜地也經(jīng)簡(jiǎn)單處理堆上了高高的棉垛。怎么消化大豐收的棉花？當(dāng)時(shí)棉紗價(jià)格國(guó)家控制，棉紗染色織成毛巾后的價(jià)格卻是放開的。張士平當(dāng)機(jī)決斷上毛巾設(shè)備！全廠200多名職工集資89萬(wàn)元，上了52臺(tái)毛巾織機(jī)，晝夜不停到1986年5月毛巾廠建成，半年后實(shí)現(xiàn)盈利25萬(wàn)元。1987年盈利近200萬(wàn)元。3年下來，毛巾項(xiàng)目為企業(yè)積累下600萬(wàn)元利潤(rùn)資金。

毛巾廠運(yùn)行中新的問題又顯現(xiàn)了：織毛巾需要棉紗，而全國(guó)范圍內(nèi)棉紗非常緊張。鄒平縣第五油棉廠通過多給濱州一棉棉花換取棉紗支持，但這仍是權(quán)宜之策。張士平腦海里萌生了企業(yè)上棉紗項(xiàng)目的念頭。1988年5月，張士平正在北京參加培訓(xùn)，會(huì)上得到國(guó)家有1萬(wàn)紗錠指標(biāo)的消息，令張士平喜出望外。

項(xiàng)目1988年下半年籌建，1989年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。由于一開始檢測(cè)手段先進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，魏橋棉紗在1990年順利實(shí)現(xiàn)出口。在日本，伊藤忠公司、日棉公司指名要魏橋的棉紗。由此打開了魏橋紡織的海外市場(chǎng)。

在魏橋紡織大規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展之時(shí)，熱能、電能嚴(yán)重供應(yīng)不足。1998年，機(jī)遇悄然而降：國(guó)家出臺(tái)政策鼓勵(lì)有能力的企業(yè)發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)的企業(yè)自備電廠。張士平在當(dāng)?shù)卣?000萬(wàn)元公債支持下，又自籌資金5000萬(wàn)建起了企業(yè)的第一家電廠。緊隨其后又上了印染項(xiàng)目，第二家電廠又開工。后來是自建電廠多余的電倒逼著張士平幾經(jīng)考察決定上電解鋁項(xiàng)目，才有了宏橋鋁業(yè)。

從成立毛巾廠開始，張士平陸續(xù)進(jìn)入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊向紡織加工大步前進(jìn)，一邊抓住國(guó)企改革的機(jī)遇，將油棉廠改制成了自己控股、國(guó)有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。張士平用強(qiáng)勢(shì)到底的管理風(fēng)格，盤活了這些老國(guó)企。不到一年時(shí)間，其改革下的濱州一棉利稅增長(zhǎng)44倍。其盈利率是國(guó)營(yíng)紡織企業(yè)的10倍，人均勞效是國(guó)有紡織企業(yè)的5倍。下大血本整合，花大心思整改，只用10年時(shí)間，張士平就把魏橋的規(guī)模和成本做到了全國(guó)無(wú)敵手。而在中國(guó)加入WTO之后，魏橋的紡織品已經(jīng)賣到歐美、日韓、東南亞，成為全球最大的棉紡織企業(yè)。

全國(guó)工商聯(lián)去年8月發(fā)布了2018年民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)報(bào)告，魏橋集團(tuán)位列第五位，僅次于華為、蘇寧、正威和京東集團(tuán)。此前，魏橋集團(tuán)一直穩(wěn)居民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前三位，只是在鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能的大背景下，排名出現(xiàn)了下滑，但2018年的營(yíng)收也接近2900億元。

張士平乘著改革開放的春風(fēng)一路披荊斬棘，帶領(lǐng)魏橋、宏橋坐上世界第一的頭把交椅，在山東鄒平創(chuàng)建了具有全球影響力的商業(yè)帝國(guó)。

影像之二

簡(jiǎn)單哲學(xué)，做再大的企業(yè)也和賣青菜一樣

執(zhí)掌13萬(wàn)員工的商業(yè)帝國(guó)，張士平的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)卻并不高深莫測(cè)，曾有很多企業(yè)家討教魏橋集團(tuán)馳騁商海的學(xué)問，張士平說，做再大的企業(yè)與賣青菜都是異曲同工的，低買高賣，中間不浪費(fèi)。

有一年，張士平發(fā)現(xiàn)煤炭采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，他一次性開除了20余人。后來，魏橋建立了700多人的檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)每一車煤炭進(jìn)行交叉對(duì)比檢測(cè)，確保用煤質(zhì)量。

魏橋有一個(gè)特殊的早會(huì)制度，每天早晨6點(diǎn)半，該集團(tuán)20余人的高管團(tuán)隊(duì)會(huì)聚集在一間會(huì)議室里面對(duì)面交談。這樣的場(chǎng)景已經(jīng)持續(xù)了數(shù)十年，從未間斷。許多事情在早餐會(huì)上定了馬上就去落實(shí)。

在魏橋，速度要快。集團(tuán)幾乎所有項(xiàng)目都是當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年施工、當(dāng)年投產(chǎn)。一個(gè)21萬(wàn)千瓦熱電機(jī)組，他們可以不到10個(gè)月就投產(chǎn)發(fā)電，比同行速度快1倍，而且投資僅為其一半。而公司旗下10個(gè)生產(chǎn)基地，更是一個(gè)超級(jí)快速反應(yīng)的部隊(duì)，可以按小時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)。棉布、棉紗新品種，只需要兩三天就打樣出品。

在魏橋，水準(zhǔn)得高。張士平要做規(guī)模第一，但絕不搞低水平重復(fù)建設(shè)，要一開始就高舉高打，做多少年也不會(huì)被淘汰的事情。當(dāng)初大搞紡織工業(yè)，他們不惜血本，從日、美等國(guó)引進(jìn)噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)等頂尖設(shè)備，讓魏橋不但是最大，也是設(shè)備最領(lǐng)先的棉紡企業(yè)。進(jìn)入到鋁業(yè)，他們也是一出手就全球裝備最先進(jìn)。

在魏橋，成本得低。張士平常常講，一分錢要當(dāng)一塊錢花。魏橋能在一些不乏虧損大戶的行業(yè)持續(xù)盈利，其中最關(guān)鍵的就是成本低。多年來，魏橋的能耗、原材料消耗，以及“人耗”都是全行業(yè)最低水平之一。尤其人方面，魏橋的管理人員僅占全部職工的0.8%，年人均勞效達(dá)20萬(wàn)元以上，均居領(lǐng)先水平。

影像之三

農(nóng)民之子，樸素一身實(shí)干一生

張士平曾接受記者采訪時(shí)談到，從鄒平第五油棉廠到魏橋紡織到魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)擴(kuò)張發(fā)展的真正內(nèi)因是：“源于我自身的農(nóng)民情結(jié)！”上世紀(jì)80年代、90年代的幾次人山人海的招工場(chǎng)面令張士平內(nèi)心難以平靜：“任何一個(gè)有良知的企業(yè)家，看到那么多農(nóng)民渴望工作，都會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)擴(kuò)大就業(yè)！”到目前，在魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)就業(yè)職工達(dá)十幾萬(wàn)人。

張士平說，自己是黨員，是企業(yè)家，始終堅(jiān)決執(zhí)行黨中央的大政方針，堅(jiān)決執(zhí)行地方黨委政府的政策和各項(xiàng)安排。張士平常用自己強(qiáng)烈的財(cái)富價(jià)值觀來教育自己企業(yè)的骨干：怎么叫體現(xiàn)人的價(jià)值？你們都有錢，我錢最多，你們都屬于社會(huì)上的富有階層，但錢能頂什么東西？我認(rèn)為真正能體現(xiàn)價(jià)值的最高層次就是干。你干得越多為社會(huì)造福越多，你就賺得越多。你干了，價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。

他甚至警告自己企業(yè)的高管說：“你們可以支配的財(cái)富只有你們的工資和獎(jiǎng)金！”公司里的每一分財(cái)產(chǎn)都是用來創(chuàng)造稅收和造福十幾萬(wàn)名員工的。

張士平一直用一部200多塊錢的手機(jī)，多次被媒體報(bào)道，據(jù)說他因?yàn)榕聛G失或者壞掉后找不到同款，甚至還買了10臺(tái)做備用。偶爾，張士平也會(huì)拿出一部iPhone手機(jī)拍照，而iPhone手機(jī)的另一功能，是向旁人展示，上面的鋁材來自魏橋集團(tuán)。

張士平日常出差，一般都是一個(gè)人拎上包就走，不帶隨從。張士平曾表示，他非?？床粦T有了職位、財(cái)富或權(quán)勢(shì)就帶上一大班隨從講風(fēng)頭和排場(chǎng)的人。2015年的時(shí)候，張士平曾經(jīng)說過這樣一段話：我并不敬佩李嘉誠(chéng)，我最尊敬的企業(yè)家是王永慶。我不擅長(zhǎng)搞關(guān)系，也沒必要搞關(guān)系。我10年前就下了決心，不進(jìn)入地產(chǎn)和期貨業(yè)。

張士平一生樸素，他的夢(mèng)想是什么？他從未正面談過，但是我們?cè)谖簶騽?chuàng)業(yè)官微置頂圖片上看到這樣八個(gè)大字——“為國(guó)創(chuàng)業(yè)，為民造?！?，這或許就是他留給魏橋和宏橋最后的遺言。