吳冬梅 張小凡

[摘要]大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)選擇攝影領(lǐng)域特別是嘗試創(chuàng)立兒童親子攝影機構(gòu)，成本低，風(fēng)險小，符合當前攝影市場主流趨勢，可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有益嘗試。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 兒童親子攝影 可行性分析

攝影是文明的手印。攝影的發(fā)明是人類近代文明的一大進步，攝影的魅力在于它的真實，在于照片中所蘊含的深刻含義。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是緩解當前就業(yè)壓力的有效途徑，選擇符合當前市場環(huán)境并有發(fā)展前景的項目，是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵性因素。兒童親子攝影是朝陽產(chǎn)業(yè)，成本低，風(fēng)險小，可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有益嘗試。

一、兒童親子攝影機構(gòu)宗旨

親子兒童攝影工作室可以定位在以情動人，以“留住孩子成長美麗時刻，記錄親情陪伴溫暖瞬間”為宗旨，通過場景的變換設(shè)計，以溫馨、唯美、運動、家居等主題攝影方式，在記錄孩子成長足跡的同時，再現(xiàn)親情的溫暖和美好，進一步提高孩子的適應(yīng)環(huán)境能力，通過體驗親子合作拍攝的樂趣，進一步增進親子間的情感，是家庭更加和諧美滿，也旨在呼吁年輕父母們在工作之余給予孩子多些關(guān)愛，多些陪伴。

二、創(chuàng)立兒童親子攝影機構(gòu)的背景分析

第一，在當前社會背景下，家庭關(guān)系中孩子總是第一位的重要角色，家長對于孩子的成長給予特殊的關(guān)注，在物質(zhì)和精神方面都極盡所能予以滿足。而隨著國家二胎政策的放開，親子關(guān)系更成為社會極為關(guān)注的問題。而在當前市場經(jīng)濟條件下，以80后、90后為主體的年輕父母卻因為各方面壓力對孩子疏于陪伴和照顧，這就導(dǎo)致親子關(guān)系出現(xiàn)不同程度的問題。對于孩子的成長，家人喜歡用影像來記錄孩子成長的足跡，因此，專業(yè)的兒童攝影就成為很多年輕父母的首要選擇。而當前市場條件下，專門針對孩子自身的攝影機構(gòu)很多，而以親子關(guān)系為主題的專業(yè)攝影卻仍有很大空缺，而這方面的市場需求又是巨大的。因此，創(chuàng)立一家以親情照為主題的特色攝影機構(gòu)有著現(xiàn)實的市場需求。

第二，兒童攝影、婚紗攝影等屬于消費性產(chǎn)品，也正處在第三產(chǎn)業(yè)鏈上，顧客消費隨意性很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國每年有約900萬對新人結(jié)婚，并且在中國近兩年開放二胎政策，我們潛在的消費市場非常大，在經(jīng)濟形勢比較好的情況都還沒有完全開發(fā)出來。攝影藝術(shù)之所以在眾多的藝術(shù)門類中獨樹一幟，并已經(jīng)現(xiàn)代藝術(shù)走向未來的最富于魅力、最具有潛力的藝術(shù)形式，其中一個最重要的原因就在于攝影工作者在攝影創(chuàng)作中，不斷接受現(xiàn)代意識和現(xiàn)代美學(xué)觀念，不斷追求藝術(shù)創(chuàng)新，不斷從生活中挖掘反映新時代精神的哲理內(nèi)蘊的結(jié)果?？傊菙z影家在攝影創(chuàng)作中進行藝術(shù)創(chuàng)意的必然結(jié)果。攝影藝術(shù)是一個開放的概念，它必然隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進步和社會的發(fā)展而改變，它的生命在于創(chuàng)新?？梢哉f，攝影藝術(shù)的發(fā)展過程使是不斷創(chuàng)新的過程。任何墨守成規(guī)的攝影，只能使攝影藝術(shù)終止，并失去其存在的價值和意義。

第三，在當今社會，現(xiàn)代攝影的新技術(shù)新手段不斷推陳出新，特別是電腦特技運用于攝影創(chuàng)作，投影師更可以發(fā)揮想象力，運用超乎一般人的藝術(shù)創(chuàng)意理念，創(chuàng)作出新奇、夸張、變形、變幻莫測的作品，帶給欣賞者無限的想象空間和視覺上的感觀刺激。應(yīng)該說，電腦特技給攝影創(chuàng)作給攝影藝術(shù)注入了新的活力，它帶給了攝影家進行藝術(shù)創(chuàng)意的無限空間，利用電腦技術(shù)，攝影師可以輕松地把自己的提影藝術(shù)創(chuàng)意想象應(yīng)用于作品的處理之中，從而做出更藝術(shù)化更具表現(xiàn)力更具意境更能體現(xiàn)個人藝術(shù)風(fēng)格的內(nèi)涵更豐富的攝影作品。

三、大學(xué)生選擇兒童親子攝影領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以結(jié)合各自專業(yè)的學(xué)科特點，成立親子攝影工作室，可以嘗試挖掘優(yōu)勢資源創(chuàng)立并投入運營。項目組成員為環(huán)境設(shè)計專業(yè)和學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，能夠很好地結(jié)合專業(yè)特點，并實現(xiàn)專業(yè)的融合，在工作室的創(chuàng)立以及后期的運營等方面做出很好的成績，從而提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理論水平和實踐能力，為畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)選擇奠定基礎(chǔ)。

（1）市場調(diào)研。首先了解市場具體需求，在幼兒園，游樂場，商場等大型活動場所，利用發(fā)放問卷和隨機訪談的形式，了解家長孩子的主要興趣點和關(guān)注點，以及對親子攝影的想法與要求，形成數(shù)據(jù)詳實的調(diào)研報告，明確工作室創(chuàng)立的主要方向和特色。

（2）工作室設(shè)計，包括選址和裝修。工作室地點要選在交通便利，客流量較大的區(qū)域，以商場、幼兒園等周邊地區(qū)為首選。工作室設(shè)計從兩個方面入手，包括主題氛圍的營造和裝修風(fēng)格的確定。溫暖系、運動系、甜美系、酷炫系等主題設(shè)計，要符合大眾消費的需求。裝修風(fēng)格上要符合兒童心理特點，還要適合親情關(guān)系的呈現(xiàn)。孩子可能更喜歡各大動畫片的人物，可從這方面入手，加上室內(nèi)燈光的渲染，打造不同風(fēng)格類型，根據(jù)孩子的興趣愛好設(shè)計，利用顏色的魅力吸引孩子的注意力，此外環(huán)境的設(shè)計也一定要保證家長的喜愛，讓家長感受到一種溫馨的家庭氛圍。

（3）多角度全方位宣傳。宣傳途徑多樣化、趣味化。通過制作精美的照片、海報、擺臺、相冊等來吸引家長以及孩子的注意，印刷宣傳單等到各大幼兒園、游樂場以及商場附件發(fā)放。還可以與一些商家合作，通過開展趣味活動的方式實現(xiàn)客戶的引流。

（4）工作室運營。包括購買攝影相關(guān)器材，專業(yè)工作人員的招聘、培訓(xùn)，拍攝風(fēng)格及套系價格的確定，促銷活動方案制訂，網(wǎng)站建立等。采買物品包括照相機、傳真機、打印機、電腦、背景布、地毯、影視燈、道具、親子套裝、玩具等。工作人員培訓(xùn)主要包括服務(wù)理念和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及工作室相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)等。拍攝主題的確定要依據(jù)客戶群體的特點和需求，為客戶量身定制拍攝風(fēng)格，這樣更有利于客戶滿意度的提升以及后期選片效益的增加。套系價格依據(jù)市場價格合理訂制，主要以吸引中端客戶為主。工作室成立初期為擴大影響，引流客戶，可在節(jié)假日節(jié)點進行促銷活動，同時可以“手拉手”活動形式，以一帶多都有優(yōu)惠的方式實現(xiàn)客戶資源整合。盡快建立工作室網(wǎng)站和微信交流群，搭建主客之間更加暢通的交流平臺。

（5）工作室盈利預(yù)期及問題應(yīng)對方案。工作室成立伊始以拓展客戶源為主，運營成熟以后預(yù)計月平均凈利潤在萬元左右，春夏季節(jié)為旺季，冬季為淡季，根據(jù)實際情況設(shè)計具體活動來增加創(chuàng)收。在工作室運營過程中必然會遇到很多問題，如市場競爭激烈，客戶資源不穩(wěn)定，專業(yè)管理經(jīng)驗不足，拍攝效果滿意度等都有可能亟待解決。因此，做好應(yīng)急預(yù)案是快速有效解決問題的重要保障。