張環(huán)

2016年，任正非曾在全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“華為已前進(jìn)在迷航中。重大創(chuàng)新是無(wú)人區(qū)的生存法則，沒(méi)有理論突破，沒(méi)有技術(shù)突破，沒(méi)有大量的技術(shù)累積，是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的?！?/p>

這里面有三個(gè)關(guān)鍵詞：科技、理論、突破。囊括了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力。

這句話(huà)在企業(yè)界曾經(jīng)引起不小的震動(dòng)。這意味著當(dāng)領(lǐng)先企業(yè)在一路追趕中走到絕頂，商業(yè)游戲規(guī)則要變了。所謂“行至水窮處，坐看云起時(shí)”——競(jìng)爭(zhēng)賽道要變了！

果然，兩年后的2018年，世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)風(fēng)云突變，“活下去”已經(jīng)成為不止于華為一家企業(yè)的最高綱領(lǐng)。

如何活？

海爾張瑞敏借用一句民諺說(shuō)：“雞蛋從里面打破是生命，從外面打破是食物”?？雌饋?lái)他說(shuō)的是管理，其實(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一種混沌期置于死地而后生的決絕。

TCL李東生則反復(fù)講著“鷹的重生”故事：鷹能能活70歲，但它必須在40歲時(shí)做出抉擇：先死后生。它會(huì)躲在崖巔，將堅(jiān)硬長(zhǎng)喙在巖石上磕碎，然后用新喙一個(gè)個(gè)拔掉所有的趾甲、一根根拔掉所有的羽毛，靜靜地等待150天。然后它才能再活30年。他說(shuō)的也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

而當(dāng)我從葉茂中的《沖突》第二版新稿中，看到他引用理查德·魯梅爾特——加州大學(xué)洛杉磯管理學(xué)院教授、被麥肯錫稱(chēng)為“戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略家”的話(huà)：“自上而下的戰(zhàn)略是壞戰(zhàn)略，自下而上的戰(zhàn)略是好戰(zhàn)略”（《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》）時(shí)，才真正為之眼前一亮！

未來(lái)學(xué)家奈·斯比特解讀中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起時(shí)，認(rèn)為這是自上而下、自下而上兩種力量努力的結(jié)果，即政策優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)力量的合體。

也恍然明白了為何葉茂中把《沖突》作為戰(zhàn)略意義上理論，而不僅僅是策略意義上方法論、更不止于戰(zhàn)術(shù)意義上的有效方法去隆重對(duì)待。

他是認(rèn)真的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的活水在哪里？

未來(lái)的驅(qū)動(dòng)力必須是由內(nèi)而外、由下而上來(lái)突破，用葉茂中的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“制造沖突”！

“沖突”意味著兩種力量的對(duì)撞。前提就是彼此皆有存量，卻把自己逼入絕境、險(xiǎn)境，于逼仄中自我爆發(fā)，在爆發(fā)中創(chuàng)造新的時(shí)空。

就是你活到40歲，卻逼著自己離開(kāi)人生死亡的舒適區(qū)，與前半生過(guò)不去。

你以為華為們高喊“活下去”是騙別人的？它是在逼自己換種活法，他沒(méi)有時(shí)間自欺欺人。

“你要進(jìn)入窄門(mén)。因?yàn)橐綔缤龅哪情T(mén)是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多；引到永生的那門(mén)是窄的，路也是小的，找著的人也少。”（《圣經(jīng)·馬太福音》）

“運(yùn)動(dòng)本身就是矛盾”（恩格斯），這是毛澤東《矛盾論》的理論基礎(chǔ)，所謂“流水不腐戶(hù)樞不蠹”。

關(guān)于“流動(dòng)”，凱文·凱利在《必然》一書(shū)中有這樣的描述：

“互聯(lián)網(wǎng)是世界上最大的復(fù)印機(jī)。在最根本的層面上，它將我們使用它時(shí)所產(chǎn)生的一切行為、一切特征、一切想法拷貝成了復(fù)制品?！薄爱?dāng)復(fù)制品大量存在時(shí)，它們就會(huì)變得沒(méi)有價(jià)值，無(wú)法復(fù)制的東西反而會(huì)變得罕見(jiàn)而有價(jià)值?！?/p>

于是，“流動(dòng)性帶來(lái)了新的力量；流動(dòng)性進(jìn)一步釋放了創(chuàng)造力?！?/p>

“流動(dòng)的四個(gè)階段分別是：①固定、罕見(jiàn)；②固定、罕見(jiàn)；③流動(dòng)、分享；④開(kāi)放、變化?！?/p>

“就書(shū)籍來(lái)說(shuō)，我們看到了兩種完全相反的特性：一成不變和流動(dòng)不息。紙張傾向于一成不變，電子傾向于流動(dòng)不息。但沒(méi)有任何事情可以阻止我們發(fā)明出第三種特性—把電子融合進(jìn)入紙張，或者融合進(jìn)入任何一種材料里?！?/p>

凱文·凱利將這種流動(dòng)稱(chēng)為“正確的不穩(wěn)定”。

這就是特勒布從《黑天鵝》到《反脆弱》的思維演變，他把人們對(duì)“不確定”恐懼，引向了可以期待的有益方向。

由此，你是否已經(jīng)完全接受了葉茂中這廝10年磨一劍，奮力創(chuàng)作《沖突》一書(shū)、創(chuàng)立中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論的巨大善意？

你可以認(rèn)為他是基于24年中國(guó)市場(chǎng)的廣告實(shí)踐體會(huì)—窄門(mén)而入的贏(yíng)的智慧，在他執(zhí)著于中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)受眾，每每以橫山千軍之勢(shì)所向披靡、志在必得時(shí)，給市場(chǎng)帶了的是石破天驚的慌亂，是不入俗流的錯(cuò)愕與誤解，甚至營(yíng)銷(xiāo)主流學(xué)派對(duì)他的誤解是“積怨已久”了，但是當(dāng)他在波瀾不驚的中國(guó)市場(chǎng)從天而降橫空入世時(shí)，人們才恍然大悟。

這次，他甚至被自己嚇著了—當(dāng)2018年世界杯期間廣告事件在全國(guó)掀起一場(chǎng)“驚濤駭浪”時(shí)，他應(yīng)該也是竭盡腦力體力力挽狂瀾的，而有驚無(wú)險(xiǎn)的結(jié)局也給他帶來(lái)了非凡的體驗(yàn)。

這就是葉茂中的拒絕完美主義，拒絕平庸。每一次行動(dòng)都為未來(lái)預(yù)留了不確定的勢(shì)能。用塔勒布話(huà)就是“你不知道的，才是最重要的”。

由此，我們有理由期待葉茂中的《沖突》新版給中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人、中國(guó)企業(yè)帶來(lái)驚喜；也有理由相信葉茂中這廝10年出山是帶著使命來(lái)的。