王夢(mèng)雅

摘要：在社會(huì)領(lǐng)域，演講是一種體現(xiàn)話語(yǔ)和意識(shí)形態(tài)的政治活動(dòng)。它是政治家們樹立個(gè)人形象的重要手段，屬于政治建構(gòu)過程的一部分。本文以亞里士多德修辭學(xué)的三要素——信譽(yù)訴求、邏輯訴求和情感訴求為理論依據(jù)，以美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬(wàn)卡·特朗普在其父親競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)時(shí)所作的助選演講為語(yǔ)料，分析政治演講如何實(shí)現(xiàn)意識(shí)形態(tài)的有效傳達(dá)而打動(dòng)人心，同時(shí)探究修辭學(xué)三要素在政治演講中的應(yīng)用效果。

關(guān)鍵詞：亞里士多德 修辭學(xué) 政治演講

中圖分類號(hào)：H315 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?文章編號(hào)：1009-5349（2019）10-0240-02

政治演講可以是政治人物在政治活動(dòng)中的一系列講話，或者是在特定的情景下，為了某些政治意圖而作的演講，演講的主要目的是將自己的意識(shí)強(qiáng)加在聽眾身上。亞里士多德認(rèn)為，能夠勸服人的好文本應(yīng)該具備三個(gè)要素：信譽(yù)訴求、邏輯訴求和情感訴求。在特朗普競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)，他的女兒發(fā)表了助選演講。雖然伊萬(wàn)卡本身不是政治人物，但是她以助選者的身份參與了總統(tǒng)競(jìng)選這一重大政治活動(dòng)，目的是說(shuō)服聽眾把選票投給父親。本文從亞里士多德修辭學(xué)的三個(gè)要素的角度分析伊萬(wàn)卡的演講稿，試圖解讀她在助選演講中的話語(yǔ)特點(diǎn)和意識(shí)形態(tài)。

一、信譽(yù)訴求

信譽(yù)訴求基于講話者的信譽(yù)度或者說(shuō)是個(gè)人魅力，一般道德品質(zhì)高的人信譽(yù)度高。亞里士多德的修辭學(xué)中，可以從兩個(gè)方面理解道德品質(zhì)。第一，好的道德品質(zhì)會(huì)鼓動(dòng)聽眾相信講話者所說(shuō)的話，有時(shí)人們做決定是因?yàn)槭芴嶙h者的影響而不是建議本身的內(nèi)容。第二，講話者會(huì)描述制造一種容易令人相信的特點(diǎn)，然后在已營(yíng)造出的美好畫面基礎(chǔ)上，通過互動(dòng)來(lái)讓聽眾接受他的觀點(diǎn)。亞里士多德認(rèn)為通過修辭的手法描述出的品德和個(gè)人的魅力品質(zhì)是不一樣的。個(gè)人品德的影響力比較大，講話者需要注意觀察聽眾的反應(yīng)并且激起他們的信任。

伊萬(wàn)卡畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，作為一個(gè)才華橫溢的成功女強(qiáng)人典范，她的演講比較有說(shuō)服力，符合修辭學(xué)中信譽(yù)訴求的道德品質(zhì)和個(gè)人魅力的一面。同時(shí)作為特朗普的女兒和工作伙伴，對(duì)特朗普的了解比較全面。

（1）I have seen him fight for his family.I have seen him fight for his employees.I have seen him fight for his company.And now，I am seeing him fight for our country.It's been the story of his life and more recently the spirit of his campaign.

伊萬(wàn)卡是特朗普的女兒，同時(shí)也是特朗普工作的伙伴。在演講中伊萬(wàn)卡分別從家人和工作伙伴的兩個(gè)角度刻畫特朗普的形象，讓聽眾明白特朗普無(wú)論在家庭和公司都是一個(gè)優(yōu)秀的頂梁柱，是一個(gè)值得信賴和托付的保護(hù)神和領(lǐng)導(dǎo)者。伊萬(wàn)卡通過講述父親對(duì)她和兄弟姐妹的教導(dǎo)以及在公司中工作的理念，側(cè)面反映出特朗普的正面積極的價(jià)值觀。打動(dòng)聽眾的內(nèi)心世界，實(shí)現(xiàn)助選的效果。

二、情感訴求

情感訴求基于情感，它與同情、悲憫等相關(guān)，是一種語(yǔ)言溝通技巧。它通過激發(fā)觀眾的情感產(chǎn)生說(shuō)服效果，或者可以被定義為一種產(chǎn)生憐惜之情的證據(jù)。情感的確能導(dǎo)致人們改變判斷和看法，但是不能說(shuō)情感阻礙了理性，而是對(duì)不同的情景和論證模式的一種回應(yīng)。

亞里士多德認(rèn)為，不同的情感烘托會(huì)產(chǎn)生不同的判斷，講話者可以通過感知聽眾的情緒來(lái)預(yù)計(jì)甚至控制聽眾的情感，繼而使演講朝他期望的方向發(fā)展。講話者必須喚起聽眾的情感，也就是說(shuō)講話者需要分析不同的心理和情感，這是勸服成功的關(guān)鍵。情感訴求如果用得恰當(dāng)?shù)脑捠呛苡行Ч模绕涫侵v話者如果能夠在某些價(jià)值觀的表述上和聽眾一致。

（2）He'd write a note to his assistant，in a signature black felt tip pen，and request that the person be found and invited to Trump Tower to meet with him.He would talk to them and then draw upon his extensive network to find them a job or get them a break.

伊萬(wàn)卡通過講述一個(gè)父親對(duì)子女的教導(dǎo)，讓聽眾了解到特朗普不僅是一個(gè)智慧能干且事業(yè)有成的商人，同時(shí)是一個(gè)對(duì)陌生人的生活也很關(guān)心的善人。握有總統(tǒng)選擇權(quán)的大多是普通的民眾，他們最渴望的就是領(lǐng)導(dǎo)者能夠給他們的生活帶來(lái)改善，使國(guó)家富強(qiáng)，國(guó)民幸福。伊萬(wàn)卡抓住民眾的這一心理需求，暗示民眾選擇了特朗普做總統(tǒng)，就是選擇了幸福生活，就是選擇了成功。

三、邏輯訴求

邏輯訴求指的是合乎邏輯的吸引力或是模擬邏輯，一般來(lái)說(shuō)，它用于描述支持說(shuō)話者的論點(diǎn)和主張數(shù)據(jù)。一個(gè)合乎邏輯的論點(diǎn)使觀眾信服，通常是因?yàn)殛愂龅淖C據(jù)能夠支持整個(gè)篇章，而不是因?yàn)樗谟^眾中產(chǎn)生的情感或者由于說(shuō)話者的地位而產(chǎn)生的感知價(jià)值和合理性，這一點(diǎn)體現(xiàn)了與情感訴求的差別。當(dāng)寫作者使用邏輯訴求時(shí)，他或她可以利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、可靠的來(lái)源說(shuō)明、以理性為前提的論據(jù)以及情境的固有邏輯，它不是通過語(yǔ)言的情感、藝術(shù)性打動(dòng)讀者，而是用語(yǔ)言本身所具有的事實(shí)邏輯、因果關(guān)系實(shí)現(xiàn)對(duì)讀者的勸說(shuō)。

（3）Women are paid equally for the work that we do and when a woman becomes a mother，she is supported，not shut out.Women represent 46 percent of the total U.S. labor force，and 40 percent of American households have female primary breadwinners.

這一段話中伊萬(wàn)卡稱他們家的公司中女性高管多于男性，并且女性成為母親時(shí)會(huì)受到支持，表明他父親很重視女性的工作，他當(dāng)了總統(tǒng)后會(huì)致力于提高女性地位，提高成為母親的女性的工資，繼而減輕整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。用具體的數(shù)據(jù)作出的承諾不僅獲得女性的支持，也會(huì)得到整個(gè)家庭的追隨。伊萬(wàn)卡使用邏輯訴求，用列數(shù)據(jù)的方式給聽眾一種很專業(yè)可靠的印象，聽眾會(huì)覺得伊萬(wàn)卡和她的父親是真正關(guān)注這個(gè)問題的人，值得聽眾信賴。

本文以亞里士多德的修辭學(xué)三要素為理論基礎(chǔ)，分析了伊萬(wàn)卡為其父親的助選演講的語(yǔ)言技巧。政治演講的主要目的就是勸服聽眾接受自己的觀點(diǎn)，體現(xiàn)了亞里士多德修辭學(xué)的勸說(shuō)功能在政治演講中的有效應(yīng)用，有利于更深刻地理解亞里士多德的修辭學(xué)，同時(shí)對(duì)于各種演講的創(chuàng)作提供了可借鑒的方法和理論指導(dǎo)。成功的演講需要用邏輯訴求來(lái)勸服聽眾接受講話者想傳達(dá)的信息，情感訴求能夠調(diào)動(dòng)聽眾的興趣，信譽(yù)訴求能夠贏得觀眾的信任，總之這三種要素對(duì)于一個(gè)成功的演講至關(guān)重要，伊萬(wàn)卡的演講中對(duì)這三種要素的體現(xiàn)非常明顯，表現(xiàn)了伊萬(wàn)卡的政治演講能力。

參考文獻(xiàn)：

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責(zé)任編輯：孫瑤