范蘇 李潤(rùn)文

不到一年半，從單槍匹馬到36人的團(tuán)隊(duì)，從一戶戶跑商家到“櫻桃力”算法啟用，平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)從零到五萬(wàn)余人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到十萬(wàn)余元……22歲的南通大學(xué)學(xué)生周璐通過(guò)努力和堅(jiān)持，在創(chuàng)業(yè)路上站穩(wěn)了腳步。

櫻桃開(kāi)花遍南通

大學(xué)生兼職、就業(yè)一直是熱點(diǎn)話題?！按髮W(xué)生兼職市場(chǎng)魚龍混雜，存在大量不安全、不誠(chéng)信、費(fèi)用高昂的平臺(tái)。我自己就有過(guò)找兼職被騙的經(jīng)歷?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初衷，周璐認(rèn)為，即使可靠的平臺(tái)也只是提供短期的兼職機(jī)會(huì)，不能將兼職、實(shí)習(xí)與就業(yè)這三個(gè)方面連接起來(lái)?！霸S多同學(xué)只能通過(guò)兼職補(bǔ)貼生活，不能學(xué)到更多的專業(yè)技能，也就不能為將來(lái)的就業(yè)做準(zhǔn)備?！?/p>

憑借著敏銳洞察力，周璐嗅到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在學(xué)校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的幫助下，2017年9月，她與張高明、李源共同創(chuàng)辦了“大櫻桃學(xué)生兼職就業(yè)平臺(tái)”。周璐說(shuō)：“我們大學(xué)生就像櫻桃一樣，雖成熟但還很稚嫩，還需要細(xì)心呵護(hù)，才能變得更加飽滿?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/07/03/qkimagesxdqnxdqn201906xdqn20190605-1-l.jpg"/>

“大櫻桃”承諾為同學(xué)們免費(fèi)提供安全、待遇好、專業(yè)對(duì)口的兼職或?qū)嵙?xí)工作。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，周璐擺脫了傳統(tǒng)的O2O商業(yè)模式，以新型C2B2B模式進(jìn)行運(yùn)作，搭建企業(yè)和學(xué)生之間的人才輸送橋梁。

他們通過(guò)“服務(wù)+平臺(tái)+服務(wù)”的模式，將企業(yè)需求帶進(jìn)校園，讓同學(xué)們提前進(jìn)入就業(yè)狀態(tài)?！皬膶W(xué)生中來(lái)，又走進(jìn)學(xué)生中去。”周璐創(chuàng)建的平臺(tái)不僅“免費(fèi)”，且十分“人性化”。給同學(xué)們推薦的每一份兼職或?qū)嵙?xí)工作，都是經(jīng)過(guò)細(xì)心挑選的，并與應(yīng)聘的同學(xué)們保持密切交流。目前，平臺(tái)已經(jīng)幫助2000多名大學(xué)生找到了合適的兼職或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)，并為100多名應(yīng)屆畢業(yè)生推薦了正式工作并成功入職。

去年4月，周璐獲得了南通大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金資助，平臺(tái)被評(píng)為江蘇省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

敢于創(chuàng)業(yè)源自不斷積累

曾嘗試過(guò)許多兼職工作的經(jīng)歷，讓這個(gè)出生在張掖的甘肅女孩從靦腆懵懂變得自信成熟。在創(chuàng)建“大櫻桃學(xué)生兼職就業(yè)平臺(tái)”之前，周璐還干過(guò)一件十分自豪的事。

剛進(jìn)入大學(xué)的她發(fā)現(xiàn)二維碼線上支付已經(jīng)被廣泛運(yùn)用，“這在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后的西北地區(qū)是無(wú)法想象的?！?/p>

大一暑假，周璐決心要提高甘肅市場(chǎng)二維碼新支付方式的普及率。她說(shuō)服了40多位高中同學(xué)，只用了兩個(gè)月的時(shí)間，順利拿下甘肅地區(qū)60%的支付寶收錢碼市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)的道路上，周璐沒(méi)少遇到挫折?！坝幸淮纹髽I(yè)方要求先做事，我們?yōu)榱巳〉盟麄兊男湃?，為他們舉辦了三場(chǎng)活動(dòng)和兩場(chǎng)講座，但是三四個(gè)月后，對(duì)方玩起了文字游戲，拒絕付錢?！眻F(tuán)隊(duì)損失了幾千元，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，周璐自責(zé)又內(nèi)疚。

“有商業(yè)頭腦又有決斷力，看似嬌弱的小姑娘，其實(shí)特別堅(jiān)韌?！弊鳛橹荑吹膭?chuàng)業(yè)導(dǎo)師，南通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院胡俊峰副教授對(duì)她的第一印象是“有股子不服輸?shù)膭艃?，遇到難題敢于面對(duì)，敢于嘗試?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，由于學(xué)生身份再加上是女生，商談時(shí)企業(yè)方常常對(duì)她缺少信任。“我會(huì)用所有的誠(chéng)意，拿出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和服務(wù)結(jié)果，來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)消除他們的不信任感。”周璐用這種“最笨”的辦法，翻過(guò)了一道道“信任墻”。

“現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，有各種機(jī)會(huì)，只要做有心人，抓住這些機(jī)會(huì)，就一定會(huì)成功。”在周璐看來(lái)，大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)成本最低，在實(shí)踐中也更清楚自己擁有什么、需要什么，不斷積累，才能有所收獲。

創(chuàng)新是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

創(chuàng)業(yè)初期，很多人對(duì)“大櫻桃”一直“嗤之以鼻”?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者，一年的存活率只有百分之三十，三年還活著的只有百分之二?！痹诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，周璐團(tuán)隊(duì)首先考慮的就是讓“大櫻桃”活著。

他們不斷考察南通周邊地區(qū)高校的兼職平臺(tái)，先后三次到杭州海創(chuàng)基地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還形成了一條不成文的規(guī)定：每人每天要抽出1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間閱讀書籍、資訊，完善對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

“在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，擁有核心技術(shù)才是平臺(tái)立足之本?！痹诤》甯苯淌诘膸椭拢荑春蛨F(tuán)隊(duì)研發(fā)出了他們的核心大數(shù)據(jù)分析技術(shù)——“櫻桃力算法積分”。他們與用人單位合作，從人物屬性和職業(yè)能力對(duì)每一位平臺(tái)用戶進(jìn)行評(píng)定，得出一個(gè)平臺(tái)、企業(yè)、學(xué)生三方都認(rèn)可的具體綜合素質(zhì)能力數(shù)值，從而完成平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)的標(biāo)簽化和精準(zhǔn)化，建立起與企業(yè)對(duì)接的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供除文憑之外的能力簡(jiǎn)歷。

此外，周璐還對(duì)每一位用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)“游戲型”升級(jí)打怪模式，讓同學(xué)們逐步積累職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?！安粌H能將兼職與工作搭起橋梁，將學(xué)歷和能力相結(jié)合，杜絕高分低能現(xiàn)象，幫助學(xué)生自我提升，為完善大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)我們的力量?！?/p>

目前“櫻桃力算法積分”已推出了3.0版本，并以小程序形式在微信上線運(yùn)行?！按髾烟摇钡挠绊懥徒M織力也在不斷增強(qiáng)，周璐已成功與1500余家公司達(dá)成了合作協(xié)議，其中不乏中國(guó)人壽、中南集團(tuán)等大型企業(yè)，還與揚(yáng)州大學(xué)簽訂了推廣協(xié)議。今年，她們正在準(zhǔn)備參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

“找到自己喜歡做的事情，不止是為了金錢，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。”周璐說(shuō)，“希望接下來(lái)能夠在省內(nèi)各大高校推廣，把‘大櫻桃打造成為具有青年影響力的校園品牌?！?/p>