龔進輝

魅族的現狀與困擾

對于前言中的離職傳聞，魅族官方澄清道，珠海虹新動能古錢投資基金正式投資魅族后，根據協(xié)議約定，其擁有一席董事席位。魅族最大股東和實際控制人為黃章，管理層團結穩(wěn)定。至于李楠去向，魅族官方透露他仍擔任公司CMO，卸任董事是為了給珠海國資基金讓出一個董事席位。

黃章說了算、李楠沒走，無疑會讓“魅友”松一口氣，不乏有人樂觀地認為魅族復興有望。不可否認，引入混合股權、與阿里巴巴生態(tài)鏈聯動，的確可以增強魅族的實力和競爭籌碼。不過，形勢比人強，如今手機行業(yè)大環(huán)境不佳，馬太效應加劇，魅族生存空間不可避免被壓縮，而其并未展現收復失地的決心和能力。

眾所周知，2018年是魅族“水逆”的一年，先是內訌風波、大幅裁員使內部元氣大傷，加上魅族15銷量不理想、魅族16遭遇產能危機，整體市場表現不盡如人意。第三方調研機構賽諾數據顯示，2018年魅族銷量僅為948萬臺，同比下滑46%，盡管在國內市場排名第七，但與“華米OV”等頭部玩家相差甚遠。

橫向對比的話，也能明顯看出魅族在加速走下坡路。要知道，往年魅族銷量維持在2 000萬臺左右，2016年一度實現盈利，而去年銷量不到1 000萬臺，接近腰斬，貢獻利潤的高端機市場表現平平、微利的中低端機銷量大幅下降，盈利基本無望，很有可能重回虧損狀態(tài)。

去年11月，李楠在評價小米與美圖手機聯姻時表示，未來手機行業(yè)會是“大集團+副牌”的戰(zhàn)爭，細分市場獨立品牌機會不大。但沒過多久，他刪除了上述表態(tài)。其實，李楠說得“沒毛病”。

一方面，手機行業(yè)集中度越來越高，國內市場由“華米OV+蘋果”五大品牌主導，無論是中小品牌還是主攻細分市場（如美圖手機、黑鯊手機）生存空間被日益壓縮，破局難度極大。另一方面，頭部品牌之間競爭也在不斷加劇、升級，通過完善高中低端產品線布局，全線出擊力求使銷量最大化，除蘋果之外，“華米OV”均以“大集團+副牌”的方式全面出擊。

華為在高端對標三星、蘋果，nova系列對標OPPO、vivo，榮耀狙擊小米；OPPO從過去的R系列打天下變成“Find系列+Reno系列+A、K系列”的產品組合，并手握一加、Realme兩張副牌；除了自身體系內的小米、紅米，雷軍手上還有“黑鯊+美圖”這兩張副牌；vivo則推出全新的子品牌iQOO來搶占互聯網人群。

如果李楠只是一個手機行業(yè)觀察者，他說出這番精辟見解會為自己加分，但這番話從魅族CMO李楠口中說出，會讓魅族陷入尷尬境地，因為當外界審視魅族戰(zhàn)斗力時，會發(fā)現其既不是大集團，也沒“副牌”。

去年魅族銷量接近1 000萬臺，勉強上了“牌桌”，但絕對算不上大集團。同時，由于魅族砍掉魅藍品牌，把所有資源傾注在“魅族”品牌上，導致其沒有“副牌”。按照李楠的邏輯，未來魅族前途堪憂，而他作為魅族高管，當然不愿承認更不愿看到這一幕發(fā)生，因此才會刪除上述言論。

事實上，即便放在過去，魅族也達不到“大集團+副牌”的水準。一方面，在魅族事業(yè)巔峰的2016年，全年銷量不過2 200萬臺，與當時頹勢盡顯的小米相比仍有不小的差距，與如日中天的華為、OPPO以及vivo更沒法比。另一方面，過去魅藍是“銷量擔當”，其當大集團的話，魅族就成為“副牌”，想必黃章肯定不會答應，但如果魅藍是“副牌”，“副牌”體量遠大于以魅族為核心的大集團，這也說不通。

與李楠無奈刪除大實話相比，曾親身經歷過低谷時期的雷軍說出的一番話更“扎心”，他直言，世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑后，能夠成功逆轉的?！斑@個是真話，尤其是在手機行業(yè)，一旦開始下滑，基本上是‘死亡通道，很少有人能逃脫的?！?/p>

筆者認同雷軍的說法，強如手機行業(yè)翹楚諾基亞、HTC都沒逃脫死亡通道，一個重要的原因在于一旦走下坡路，將無法繼續(xù)獲得供應鏈的充分支持，甚至會逐漸被拋棄。

放在魅族身上同樣奏效，以前不久剛發(fā)布的魅族16s為例，同樣是搭載驍龍855處理器，其發(fā)布時間晚于小米9、iQOO和OPPO Reno十倍光學變焦版等熱門機型，不僅與魅族、高通和解后建立合作較晚有關，更重要的是，其體量擺在那里，供貨優(yōu)先級落后于小米、OPPO和vivo。而上市時機不討巧，將直接影響其未來銷量。

當然，并不是所有手機玩家都無法逃脫死亡通道，小米就是個例外。雷軍曾總結過小米“逆襲”的五個原因：一、親自接管供應鏈；二、大力拓展線下市場；三、發(fā)力娛樂營銷；四、加大研發(fā)投入；五、布局國際化。換言之，小米逆勢崛起的核心秘訣就兩個字：補課。

過去哪里有短板，小米就投入大量資源迅速將其補齊，將自身打造成實力均衡的主流玩家，產品、營銷和渠道比以前更穩(wěn)。盡管小米與魅族是兩家畫風迥異的公司，但小米“逆襲”的成功經驗，可以作為魅族扭轉頹勢的參考和借鑒。不過，從魅族現狀來看，其并未展現大破大立的改革姿態(tài)，依然是一個優(yōu)劣勢均十分突出的玩家。

魅族翻身？可能無望

不知你發(fā)現了沒，2017年初黃章重新出山后，依然像往常一樣把主要心思和精力放在打磨產品上，魅族16s的確驚艷，是一款好產品，但在競爭激烈的市場大環(huán)境下，未必能成為殺出重圍的好商品。

一方面，別看手機在電商平臺銷售火爆，線下市場才是貢獻銷量的主力，而魅族線下布局不進反退。去年初，魅族被曝出2 500家專賣店關了500多家，盡管魅族官方辟謠稱店面關閉并沒有500家之多，但其線下布局倒退是不爭的事實，而且不少店員抱怨進店人數稀少、魅族手機沒以前好賣。