夏男

今年新種的雪蓮果地。

從2019年農(nóng)歷春節(jié)開始，彩云之南就再沒有一朵云彩飄過，持續(xù)的高溫和少雨讓云南高原上的紅土地逐漸干黃開裂。

旱情一直延續(xù)到了5月底。一場萬眾期待的降雨終于在5月的最后一天降臨在了這片紅土地之上，淅瀝的雨水，濕潤的土地，瞬間復(fù)燃了農(nóng)民們的勞作熱情。

農(nóng)民們戴上了斗笠，紛紛朝農(nóng)田走去，90后的年輕新農(nóng)人舒躍文也在其中。

站在農(nóng)田前，舒躍文緊皺的眉頭終于舒展開來。一個多月前種下去的雪蓮果，因缺水，半數(shù)都還沒抽芽，但是雨水過后，他知道紅土地上的雪蓮果新苗將一簇簇地破土而出，不久后雪蓮果碩大的綠葉就能遮蓋住這片紅色的土地，散發(fā)出新的生機，帶著云南省文山州丘北縣農(nóng)民共同的致富夢想，一起等待著10月收獲的到來。

脫貧，迫在眉睫

從2011年確定至今，云南省如今仍有88個貧困區(qū)縣沒有實現(xiàn)脫貧，這其中包括文山州的8個國家扶貧開發(fā)工作重點縣（市），位于文山州北部的丘北縣就在其中。

這個貧困縣第一次正式走進人們的視野，要追溯至2013年。作為湖南衛(wèi)視大型親子秀節(jié)目《爸爸去哪兒》第一季第三個外景拍攝地，丘北縣普者黑村自此一夜出名，但鏡頭外的人們可能怎么也不會把這片有山有水有荷花的世外桃源與貧困聯(lián)系在一起。

擁有典型喀斯特地貌的丘北縣，山區(qū)、半山區(qū)、巖溶地貌、石漠化等問題突出，怪石嶙峋的土地就如同一個個天然的漏斗，當?shù)剞r(nóng)民就是打再深的井，也難以找到水源?？刻斐燥?，成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的普遍現(xiàn)狀。

據(jù)統(tǒng)計，目前丘北縣共有貧困行政村91個，建檔立卡貧困戶17468戶82629人。與中國的許多農(nóng)村一樣，丘北185萬畝耕地上，雖然常有各種普惠政策落地實施，但結(jié)果卻是脫貧成效并不顯著。因為貢獻主要生產(chǎn)資料和勞動力的農(nóng)民，始終處于價值鏈條的底端。農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約最嚴重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值并不高。

上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組文山小組組長、丘北縣副縣長黃海濱表示，要想在2019年實現(xiàn)整縣脫貧摘帽，紓解丘北縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的困局，需要為丘北的農(nóng)特產(chǎn)業(yè)探索出一條 “新業(yè)態(tài)”的脫貧之路。

由拼多多打造的創(chuàng)新扶貧助農(nóng)新模式“多多農(nóng)園”試點項目給云南帶來了新的希望。

據(jù)拼多多市場部負責(zé)人介紹，“多多農(nóng)園”要實現(xiàn)的是原產(chǎn)地“最初一公里”和消費端“最后一公里”的直連，通過產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。? ? ? ? 就在今年的4月26日，拼多多還與云南省人民政府簽訂了五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，按協(xié)議要求，拼多多5年內(nèi)要在云南省落地100個“多多農(nóng)園”，主要涉及云南的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，比如像茶葉、核桃、雪蓮果、花椒、菌類等特色產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過近2個月的溝通和考察后，膩腳鄉(xiāng)年輕村民舒躍文和施進剛被遴選為當?shù)亍靶罗r(nóng)商”帶頭人。

雪蓮果就是文山丘北縣“多多農(nóng)園”項目的主打產(chǎn)品。

? ?“拼”出來的網(wǎng)紅爆果

雪蓮果，一個被稱為“人間仙果”的菊科草本植物，原產(chǎn)于南美安第斯山脈，至今已有500余年的食用歷史，因其富含低聚果糖和酚酸，具有腸道調(diào)節(jié)、免疫力調(diào)節(jié)、降血脂、減肥和保養(yǎng)皮膚等保健功能而頗受歡迎。

云南作為中國內(nèi)地最早引入種植雪蓮果的地區(qū)之一，雪蓮果曾一度被當?shù)剞r(nóng)民寄予了發(fā)財致富的厚望。

但豐滿的夢想與骨感的現(xiàn)實總是同行而至。當年的盲目擴種、高廢果率和小眾的消費市場，以及從田間地頭到消費者的餐桌盤間繁多的交易及運輸環(huán)節(jié)，讓首批“嘗鮮”的雪蓮果云南種植農(nóng)戶鎩羽而歸。

經(jīng)此一役，被農(nóng)民當作是脫貧致富法寶的雪蓮果，就此被“打入了冷宮”。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2016年底。

在消費升級和電商平臺農(nóng)產(chǎn)品“拼購”模式崛起的背景下，具有電商意識的一批云南新農(nóng)戶開始在拼多多平臺售賣雪蓮果，一度沉寂的雪蓮果，突然有了要火起來的前兆。

截止到2018年底，早先被棄種的雪蓮果在拼多多電商銷量的巨大拉動下一躍成為網(wǎng)絡(luò)爆紅水果之一，僅2018年全年，雪蓮果在拼多多平臺就賣出了480萬單，近2萬噸的銷量，直接帶動銷售收入達8000萬元。雪蓮果自此也成為文山州丘北縣既煙草、三七之外新的農(nóng)貨標簽，種植面積從6萬畝一舉擴大到了2018年底的9萬畝。

這樣的反轉(zhuǎn)，來源于市場需求對生產(chǎn)供應(yīng)關(guān)系的倒推。

據(jù)拼多多副總裁井然介紹，“多多農(nóng)園”是通過借助人工智能和社交分享手段，通過分享讓貨找到合適的人，進而精準助推了云南雪蓮果的銷售。

除此外，拼多多還正在為包括雪蓮果在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品加速打造“天網(wǎng)”和“地網(wǎng)”，“天網(wǎng)”即是依托分布式人工智能的優(yōu)勢，基于消費者的需求，打造的中央農(nóng)貨處理系統(tǒng)，可以對覆蓋農(nóng)產(chǎn)區(qū)的地理位置、特色產(chǎn)品、生產(chǎn)周期進行有效的歸集，在各個農(nóng)產(chǎn)品成熟期匹配給消費者，使傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品消費突破時間和空間，真正實現(xiàn)小農(nóng)戶無縫連接大市場;“地網(wǎng)”則是通過5年時間的建設(shè)，覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)，為4.43億并且仍在高速增長的拼多多用戶服務(wù)。而其最終目標，則是要實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”的直接連接，為消費者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)戶脫貧致富，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

把利潤留給農(nóng)民

有了銷量，雪蓮果種植農(nóng)戶就能致富了嗎？

答案是否定的。

作為整個產(chǎn)業(yè)鏈條中最初始端的種植農(nóng)戶和最終端的銷售平臺，舒躍文與“多多農(nóng)園”一起算過一筆賬。

雪蓮果地頭的收購價平均為0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤。拼多多平臺銷售價格以4元/公斤居多，經(jīng)銷商利潤在1.8元/公斤左右，付出勞作成本和時間成本最高的農(nóng)民成為了整個環(huán)節(jié)收益最低的人群，始終處于價值鏈條的底端。

這種情形并不僅僅體現(xiàn)在文山雪蓮果產(chǎn)品上，“多多農(nóng)園”保山市咖啡豆項目也面臨著同樣的難題。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國咖啡豆消費量從2006年的2.59萬噸，上升到2017年13.45萬噸，年均增長率達20.75%，為全球平均增長率的10多倍。按理說中國咖啡消費市場的迅速增長理所應(yīng)擔的能帶動咖啡種植戶的收入增長，但事實卻是相反的。

根據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺JingData測算，咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上游種植環(huán)節(jié)生豆價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆價值貢獻為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比為1：6：93。提供土地、人力及咖啡豆的上游農(nóng)戶環(huán)節(jié)，留存利益少之又少。當?shù)睾芏噢r(nóng)戶更是一輩子都沒有喝過一杯星巴克，雖然他們直接為星巴克中國供貨。

“做多多農(nóng)園的項目，歸根結(jié)底是想建立一套全新的模式、機制，并且有效地推廣復(fù)制。這個模式和機制里面，目標最終是實現(xiàn)人才的鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化，實現(xiàn)消費帶動，產(chǎn)業(yè)促進，人才孵化。”井然坦言，他們希望通過推動這些和上游生產(chǎn)者緊密結(jié)合的模式，讓更多（農(nóng)）人受益。

“新農(nóng)商”機制應(yīng)運而生。

“新農(nóng)商”機制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立品牌，培育新模式，這也是“多多農(nóng)園”最大的挑戰(zhàn)。

在該模式中，拼多多不再只是單一的提供銷售平臺和數(shù)億的人口流量，而是需要縱向深入，向農(nóng)戶提供資金、技術(shù)和渠道的全方位支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，從扶植到扶智，讓后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。

“通過‘新農(nóng)商機制，拼多多將重點探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)。只有讓農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，才能實現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、利益農(nóng)戶化。” 多多大學(xué)負責(zé)人藍天表示。

2019年6月，丘北縣膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司正式成立，4個貧困村141位建檔立卡貧困戶，成為首批簽約新農(nóng)商。“多多農(nóng)園”還通過“贈股”的方式，讓檔卡戶無償成為股東，公司的所有運營利潤，都面向全股東分紅。

對此，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長仇煥廣教授分析認為：“‘多多農(nóng)園是需求推動供給的典型，它切實命中了‘人才留存和‘利益分配這兩個當下農(nóng)產(chǎn)區(qū)最核心的問題。如果‘多多農(nóng)園能完成預(yù)設(shè)目標，不僅將締造企業(yè)參與精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的標桿，更將推動更多農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化?！?/p>

擁有基層干部和電商運營的經(jīng)驗的90后舒躍文，被選為新農(nóng)商公司的帶頭人，他激動地表示：“現(xiàn)在有拼多多手把手的來幫我們做電商，我們村的雪蓮果產(chǎn)業(yè)一定有前途”。