文 張永誼

從鄉(xiāng)村走出的企業(yè)家總有著濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)。在面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型再發(fā)展的時(shí)刻，讓這種地緣、血緣的情結(jié)及時(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，引領(lǐng)小微企業(yè)盡快踏上時(shí)代發(fā)展的快車！

近日在“走親連心三服務(wù)”活動(dòng)中，走訪了桐廬縣橫村鎮(zhèn)幾家小微企業(yè)，有一點(diǎn)感受特別深，就是多數(shù)小微企業(yè)主表達(dá)的一種“鄉(xiāng)土情結(jié)”。因受經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大環(huán)境影響，大家普遍感到“生意越來越難做”，訂單減少，價(jià)格偏低，利潤(rùn)微薄，人工成本又增加，他們?yōu)榱肃l(xiāng)里鄉(xiāng)親的打工者不至于“失業(yè)”，只好維持著“過日子”。這種共同致富、有福同享的鄉(xiāng)土情懷確實(shí)令人感動(dòng)。但是，這些憑著幾十年打拼形成的小微企業(yè)，他們“到此為止”的思維，只想著維持現(xiàn)狀，不再尋求突破性發(fā)展的想法又令人擔(dān)憂。

在桐廬橫村，改革開放以來一批人憑借市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)富思維，成長(zhǎng)起一大批針織企業(yè)，他們由家庭作坊起家，依托鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親相互幫忙，造福了一方鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。但是，在人口紅利逐漸消失、材料成本日漸攀升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，企業(yè)面臨著接班人、產(chǎn)品品牌、新營(yíng)銷機(jī)制等問題，需要尋求再發(fā)展的突破路徑。

一是要為小微企業(yè)培養(yǎng)接班人。小微企業(yè)多是家族式企業(yè)，他們對(duì)親手創(chuàng)辦的企業(yè)有著很深的情感。加之職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)尚不健全，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的管控機(jī)制，小微企業(yè)創(chuàng)辦者對(duì)接班人的首選依然是子女。政府要在摸排底數(shù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)“準(zhǔn)接班人”的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的政治素質(zhì)、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)成功接班的二代企業(yè)家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與宣傳。走訪中，我們也欣喜地看到，兩家小微企業(yè)主的子女已經(jīng)開始“接班”，他們有海外留學(xué)的經(jīng)歷，思路、眼界、判斷跟上了時(shí)代的步伐，相信會(huì)有新的思考與打算。

二是要積極有效地引導(dǎo)他們走“品牌”之路。我們走訪的橫村針織小微企業(yè)基本以代加工為主，幾十年來就是依靠“為他人作嫁衣裳”，原料來源、產(chǎn)品數(shù)量、市場(chǎng)銷售都被動(dòng)地受控于人家的“訂單”，苛刻的品質(zhì)要求、微薄的加工利潤(rùn)、緊迫的交貨時(shí)間，使他們總是“身不由己”。因此，創(chuàng)制自己的品牌，打響自己的品牌，已經(jīng)到了非做不可的時(shí)候。品牌代表價(jià)值、品牌代表質(zhì)量、品牌代表信譽(yù)，只有創(chuàng)制了屬于自己的品牌，才能可持續(xù)發(fā)展。

三是要積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向“新零售”。我國(guó)是世界人口大國(guó)，隨著中等收入群體的擴(kuò)大、消費(fèi)品質(zhì)的提升、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成熟，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在形成。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出促進(jìn)形成“強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的系列部署，隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新、市場(chǎng)機(jī)制的完善和消費(fèi)群體的培育，把橫村針織業(yè)為國(guó)際一線品牌代加工的制造經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡快移植到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相信它應(yīng)該更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更富有市場(chǎng)空間和潛力。

是的，從鄉(xiāng)村走出的企業(yè)家總有著濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)。在面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型再發(fā)展的時(shí)刻，讓這種地緣、血緣的情結(jié)及時(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，引領(lǐng)小微企業(yè)盡快踏上時(shí)代發(fā)展的快車！