王璐

技術(shù)可以改變世界，青年創(chuàng)業(yè)者可以改變未來(lái)。有這樣一家企業(yè)，他們希望體育能給人帶來(lái)挫折教育和正能量，并正在積極結(jié)合教育行業(yè)的成熟打法，利用高端的體育資源為每一個(gè)體育人接續(xù)好未來(lái)的路。

今年29歲的青年才俊李韜之，是WEsport體育國(guó)際教育創(chuàng)始人，他是曾獲得NBA球隊(duì)offer的最早的中國(guó)人，曾服務(wù)于NBA、CBA.國(guó)家籃球隊(duì)。他在本該靠臉靠學(xué)歷吃飯的年紀(jì)，卻選擇了靠拼勁贏“門(mén)面”。上午出席會(huì)議、接受采訪(fǎng)，中午吃完飯又趕往體院給學(xué)生講課。每天工作忙到?jīng)]時(shí)間去理發(fā)，去度蜜月，跟朋友聯(lián)絡(luò)感情。

2018年11月9日，李韜之所在的公司已完成百萬(wàn)天使輪融資，目前公司主要在做的有三塊業(yè)務(wù)：體育留學(xué)服務(wù)、美國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)、體育人才服務(wù)。

公司打造的WEsport體育國(guó)際教育品牌與海外數(shù)十家體育教育、體育商學(xué)院建立合作，為80%以上的中國(guó)體育人才提供留學(xué)整體解決方案。而公司的子品牌S.E.T.Recruit則提供多元化的國(guó)內(nèi)外訓(xùn)練營(yíng)、運(yùn)動(dòng)評(píng)測(cè)、規(guī)劃咨詢(xún)、培訓(xùn)比賽、球探申請(qǐng)等前中后期一系列服務(wù)的平臺(tái)，旨在幫助中國(guó)運(yùn)動(dòng)員利用自身的競(jìng)技能力獲得美國(guó)大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金，在美國(guó)體系接受教育與運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，代表美國(guó)大學(xué)校隊(duì)進(jìn)行比賽，為未來(lái)更好地為中國(guó)體育服務(wù)。運(yùn)動(dòng)員可以在此平臺(tái)注冊(cè)自己的學(xué)術(shù)和運(yùn)動(dòng)信息，以最大化的被美國(guó)教練關(guān)注并獲得更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。S.E.T. Recruit平臺(tái)覆蓋了美國(guó)逾2000所大學(xué)，接近20000支大學(xué)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的教練員團(tuán)隊(duì)，涵蓋籃球、足球、游泳、高爾夫、擊劍、排球、電競(jìng)等30余個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，整合NCAA三個(gè)級(jí)別聯(lián)盟和美國(guó)校際體育協(xié)會(huì)（NAIA）、美國(guó)專(zhuān)科學(xué)校體育協(xié)會(huì)（NJCAA）、美國(guó)高校電競(jìng)協(xié)會(huì)（NACE）等美國(guó)高校資源。美國(guó)大學(xué)擁有約60萬(wàn)的學(xué)生運(yùn)動(dòng)員，并且擁有約29億美金的獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)支持這個(gè)龐大的體系。

這位青年創(chuàng)業(yè)者身上有哪些傳奇的創(chuàng)業(yè)故事？在創(chuàng)業(yè)之路上又有哪些獨(dú)到的商業(yè)思維？為何會(huì)聚焦于體育留學(xué)領(lǐng)域來(lái)做大中國(guó)的市場(chǎng)蛋糕，拓展自己的事業(yè)版圖？

創(chuàng)業(yè)讓你成為離失敗更近的人

走進(jìn)公司大門(mén)，在最顯眼地展示墻上就能看到擺放著多個(gè)精致的籃球、橄欖球和獎(jiǎng)杯等。就連李韜之辦公室墻外都掛滿(mǎn)了裱完框的各式球衣。在拍照過(guò)程中，他能輕松讓籃球在指尖長(zhǎng)時(shí)間旋轉(zhuǎn)。

李韜之是一名籃球的重度愛(ài)好者，他在進(jìn)入美國(guó)明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)（1989年就進(jìn)入NBA的美國(guó)男籃職業(yè)籃球隊(duì)）面試時(shí)，曾向面試官形容自己在一周7天時(shí)間里有8天都在打籃球。

提到創(chuàng)業(yè)，他強(qiáng)調(diào)要跟著感覺(jué)走。因?yàn)橐粋€(gè)人能不能創(chuàng)業(yè)，不能只用眼睛看。他最喜歡這句話(huà)：“因?yàn)榭匆?jiàn)而相信，因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)?！彼偨Y(jié)自己在海外的3年經(jīng)歷讓他因?yàn)榭匆?jiàn)而相信，因?yàn)榭吹搅藝?guó)外美好的東西，才相信未來(lái)體育留學(xué)會(huì)有更好的前景。而國(guó)內(nèi)的4年的創(chuàng)業(yè)履歷則是讓他因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)，才會(huì)每天堅(jiān)持深耕下去。

從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，他不鼓勵(lì)大家都創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一條不歸路。如果再讓他做一次選擇，也許他不會(huì)這么選，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)跟出國(guó)留學(xué)、去NBA工作等比起來(lái)更加不靠譜。因?yàn)檫@當(dāng)中要承擔(dān)太多的經(jīng)濟(jì)、生活、心理等方面的壓力。他形容創(chuàng)業(yè)就是賭博，不分年齡，要不計(jì)后果堅(jiān)持下去。

感性的人會(huì)為吹過(guò)的牛皮而努力

李韜之形容自己是一個(gè)偏感性的人，而感性的人容易做一些不負(fù)責(zé)任的決定。10歲那年，一次他去看乒乓球比賽，在現(xiàn)場(chǎng)狂妄點(diǎn)評(píng)?！按虻貌辉鯓友?！”當(dāng)時(shí)，體校的教練把他叫上場(chǎng)，讓隊(duì)員和他比試比試。結(jié)局可想而知，慘敗的他含淚接受了鉆球桌的懲罰。

他的體育之路也就此開(kāi)始。苦練乒乓球，相繼拿到市運(yùn)動(dòng)會(huì)小學(xué)組、初中組冠軍。大學(xué)進(jìn)入北京體育大學(xué)，攻讀了該校運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)。一直夢(mèng)想要去NBA看看的他最終在畢業(yè)那年如愿以?xún)?，成為?dāng)年個(gè)位數(shù)里，因?qū)W體育出國(guó)留學(xué)的一員，并成為中國(guó)第一個(gè)從密西根大學(xué)體育管理項(xiàng)目畢業(yè)的中國(guó)人?！斑@里可是每一位體育人的dreamschool?！崩铐w之說(shuō)。

說(shuō)起自己的學(xué)生生涯，他感慨，感性的人需要為自己吹過(guò)的“牛皮”買(mǎi)單。但自己一路的堅(jiān)持又離不開(kāi)一個(gè)個(gè)理性的決策。理性的人會(huì)做事更長(zhǎng)久。

如今，他在國(guó)內(nèi)開(kāi)辟了體育留學(xué)的新賽道，并加足馬力拓寬市場(chǎng)，爭(zhēng)做一個(gè)本土團(tuán)隊(duì)的”土鱉”。他說(shuō)，土鱉并不是貶義詞，而是強(qiáng)調(diào)要真正符合本土的理念，契合中國(guó)人的需求。如今他已經(jīng)把自己體育留學(xué)的基因植入到公司里，并希望這種本土原創(chuàng)的體育教育能更契合人們的需求。

事業(yè)低谷后一次良性反彈

創(chuàng)業(yè)之初面臨艱難困境，李韜之的父親曾一度說(shuō)服他。“家里有房子，有車(chē)子，回家吧。”然而他倔強(qiáng)地堅(jiān)持著創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)對(duì)他最大的幫助就是，思考創(chuàng)業(yè)讓他變得更現(xiàn)實(shí)。在2018年之前，他們一直沒(méi)有觸碰資本市場(chǎng)，也沒(méi)有接受其他渠道的融資。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，在沒(méi)有看清楚商業(yè)本質(zhì)的前提下的話(huà)，不想走的太快。

“年輕人的融資能力永遠(yuǎn)都是贏弱的?！彼f(shuō)，在沒(méi)有相當(dāng)大的市場(chǎng)認(rèn)知的情況下，如果去融資，某種程度上都會(huì)被壓榨。就必須接受拿錢(qián)造勢(shì)才能升級(jí)，而通常拿錢(qián)造勢(shì)都會(huì)特別危險(xiǎn)。也許有人會(huì)說(shuō)，買(mǎi)影響力就會(huì)有商業(yè)，但實(shí)際上商業(yè)最后回歸本質(zhì)還是要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。如果沒(méi)有市場(chǎng)需求，喊的再兇、造的勢(shì)再高也沒(méi)用，因?yàn)橥顿Y人的錢(qián)都是有成本的?！?/p>

他笑稱(chēng)，很早以前為每月2千元的房租發(fā)愁，如今每天一睜眼為運(yùn)營(yíng)成本而愁。雖然愁的都是錢(qián)，盤(pán)子也大了，責(zé)任也重了。但不同的時(shí)間會(huì)賦予同一人不同的機(jī)會(huì)，人們要看清自己的現(xiàn)實(shí)狀況，然后去做自己能做的事情。

“未來(lái)體育留學(xué)的前景可期。”對(duì)此，李韜之算了一筆經(jīng)濟(jì)賬。他說(shuō)，目前中國(guó)每年出國(guó)學(xué)體育的人大約有2000人，市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度大概是40%。未來(lái)，體育留學(xué)的人群會(huì)占到整個(gè)留學(xué)人口的2%-3%是有機(jī)會(huì)的?！?/p>

如今他跟所有青年企業(yè)家一樣，要思考如何將創(chuàng)業(yè)變成現(xiàn)實(shí)，要考慮體育融資的問(wèn)題，以及如何用心經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的管理。體育界不再是科班出身的專(zhuān)長(zhǎng)

“從外面看和在里面做的時(shí)候，真的有區(qū)別?！崩铐w之說(shuō)，實(shí)際上，體育行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)。未來(lái)，體育界不再是科班出身的專(zhuān)長(zhǎng)，而應(yīng)是一個(gè)多而雜跨界發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)估計(jì)，每年體育留學(xué)的人數(shù)約2000人左右，且每年成長(zhǎng)速度約40%。在這些人當(dāng)中，大多都不是科班出身。

并且更有意思的是，從他們?nèi)ツ攴?wù)的客戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，真正有體育背景的人占36%，而經(jīng)管、心理、金融等大量跨行業(yè)人才進(jìn)入到體育行業(yè)的比例占到了64%。這對(duì)于體育行業(yè)是個(gè)利好的消息，并且國(guó)際上大趨勢(shì)也是如此。

在國(guó)外的體育產(chǎn)業(yè)里，不光只是體育比賽，它還有更多的粉絲經(jīng)濟(jì)、贊助商生意等參與其中。目前國(guó)外成熟的體育產(chǎn)業(yè)收入來(lái)源中，大約體育賽事版權(quán)播放等占40%，賽事門(mén)票收入等占30%，贊助商贊助占到20%，剩余l(xiāng)0%的收入來(lái)自于球服等體育賽事的衍生品，以及校友們的捐助。

科技+教育+體育，打造體育服務(wù)業(yè)“新生態(tài)”。

以前窮人家孩子傻練體育，因?yàn)榭梢杂酗埑裕€可以發(fā)一些訓(xùn)練費(fèi)，比如長(zhǎng)跑、舉重這些項(xiàng)目。未來(lái)一定是優(yōu)質(zhì)家庭能率先看到了體育的機(jī)會(huì)。體育能給人帶來(lái)挫折教育和正能量，贏了一起扛、一起狂，輸了一起扛，這對(duì)于人的教育最重要，更長(zhǎng)久。

目前，WEsport體育國(guó)際教育主要側(cè)重體育留學(xué)和職業(yè)規(guī)劃，一是專(zhuān)業(yè)和精準(zhǔn)地解決體育特長(zhǎng)生出國(guó)留學(xué)的問(wèn)題，先幫助他們提升體育背景滿(mǎn)足國(guó)外名校的需求。并在前期就結(jié)合體育職業(yè)規(guī)劃、體育留學(xué)和體育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這三個(gè)他們最熟悉的維度開(kāi)設(shè)職業(yè)規(guī)劃課。

2019年4月，WEsport體育國(guó)際教育正式成為中國(guó)籃球協(xié)會(huì)“菁英計(jì)劃”升學(xué)咨詢(xún)獨(dú)家合作伙伴。幫助由籃協(xié)主席姚明發(fā)起的“菁英計(jì)劃”球員奔赴美國(guó)高中學(xué)習(xí)和進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的籃球訓(xùn)練，未來(lái)也有機(jī)會(huì)幫助這些球員進(jìn)入美國(guó)著名的籃球?qū)W校。同時(shí)，未來(lái)也會(huì)和中國(guó)籃協(xié)更密切的合作，幫助中國(guó)各水平的籃球運(yùn)動(dòng)員走向?qū)儆谧约旱幕@球舞臺(tái)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)大學(xué)里的體育學(xué)生們，他們準(zhǔn)備采用錄制具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課和開(kāi)發(fā)相關(guān)學(xué)分課程這兩種方式，走進(jìn)校園來(lái)服務(wù)學(xué)生。目前這兩種方式已在一些相關(guān)學(xué)校做了推廣。

而對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，他們主要會(huì)服務(wù)于一些拿不了冠軍或者不想丟掉教育的邊緣球員，幫助他們接續(xù)走好未來(lái)的路。

今后，WEsport希望重點(diǎn)做體育國(guó)際教育，希望結(jié)合教育行業(yè)的成熟打法，拿高端的體育資源來(lái)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)。現(xiàn)在他們主要與科技結(jié)合，正在做一個(gè)線(xiàn)上展示平臺(tái)。平臺(tái)一端是展示優(yōu)秀的中國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)情況和運(yùn)動(dòng)評(píng)估的視頻和資料，另一端是美國(guó)2500個(gè)學(xué)校的2萬(wàn)多個(gè)知名教練，可免費(fèi)在平臺(tái)上看到中國(guó)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，并約見(jiàn)深入交流。

李韜之經(jīng)常會(huì)跟團(tuán)隊(duì)講，如果有一天中國(guó)人一談到體育人不再想到頭腦簡(jiǎn)單、四肢發(fā)達(dá)，那WEsport應(yīng)該就是一個(gè)上市公司了，但是這條路還很漫長(zhǎng)。

不過(guò)，李韜之說(shuō)目前至少他們做到了以下二點(diǎn)，一是他們?cè)隗w育行業(yè)小有名氣，因?yàn)橐郧耙惶岬襟w育行業(yè)，人們會(huì)想到怎么賣(mài)球票，但他們正在做跟教育相關(guān)的事情，在回歸本源來(lái)服務(wù)人才。二是雖然他們做的比較功利（有錢(qián)才能出國(guó)），但是他們貼合中國(guó)現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，認(rèn)識(shí)到了體育是一種生存教育。

今后，WEsport體育國(guó)際教育將基于世界名校體育商學(xué)專(zhuān)業(yè)背景與國(guó)內(nèi)外體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)本土國(guó)際級(jí)的體育服務(wù)業(yè)“新生態(tài)”。