李安章
美國普拉公司在1974年推出了“拍立得”快速成像相機(jī),拍攝后的30秒內(nèi)就能提取相片。
為了快速占領(lǐng)市場,普拉公司選擇了在游人如織的邁阿密推廣這種新產(chǎn)品。一個(gè)陽光燦爛的日子,邁阿密海邊浴場人山人海,眾多游客中,有一位穿著泳衣的美麗少女很是引人注目,只見她慢慢走向大海,隨即像美人魚一般鉆入海中,她一會兒蛙泳,一會兒仰泳,不停變換著游泳的姿勢。正當(dāng)大家欣賞著她的優(yōu)美姿態(tài)時(shí),突然,那女子的雙手一陣胡亂撲騰,在水中掙扎了起來,游客們吃了一驚,不約而同地大叫了起來:“出事了,快救人!”
就在這危急時(shí)刻,一個(gè)身材健碩的青年男子跳進(jìn)海中,迅速將女子從海里救了出來,當(dāng)人們圍攏過來向他們表示慰問的時(shí)候,有個(gè)人拿著一架照相機(jī)也擠進(jìn)了人群,他將一些照片拿出來讓人們觀賞,這些照片再現(xiàn)了剛才那驚險(xiǎn)的一幕。人們紛紛奇怪地問:“剛剛發(fā)生的事情,你怎么會有照片?”攝影者高舉相機(jī),得意地說:“這是普拉公司的新產(chǎn)品——拍立得相機(jī),30秒鐘就可以拿到照片?!庇稳藗兞⒓磳Α芭牧⒌谩毕鄼C(jī)產(chǎn)生了極大的興趣,紛紛圍了過來觀看。
原來這是普拉公司為推出“拍立得”相機(jī)而精心策劃的一場戲,邁阿密是著名旅游城市,吸引著全世界的游客,海濱浴場更是人群集中,在這里采取巧妙的形式推出“拍立得”相機(jī)會引起來自全世界游人的矚目,他們回去后會為“拍立得”做免費(fèi)的廣告。就這樣,“拍立得”相機(jī)很快威名遠(yuǎn)播,成了市場的搶手貨。
通過“拍立得”的這個(gè)推廣活動,我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:在耳邊說一千遍的道理,都不如讓顧客親眼看到更有影響力。