霍龍

摘 要：隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，實(shí)體商業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)開始不斷出現(xiàn)，企業(yè)實(shí)行價(jià)格策略后會(huì)產(chǎn)生巨大的負(fù)面效應(yīng)。雖然價(jià)格戰(zhàn)可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭實(shí)力，但卻會(huì)嚴(yán)重破壞正常的市場(chǎng)秩序，影響了其正常經(jīng)營與發(fā)展。本文便分析了價(jià)格戰(zhàn)的概念與意義，指出了管理經(jīng)濟(jì)視域下開展實(shí)體商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的具體措施，以期為此后企業(yè)開展價(jià)格戰(zhàn)提供更多的借鑒依據(jù)。

關(guān)鍵詞：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)；視域；實(shí)體；商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)

一、商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)概述

（1）價(jià)格戰(zhàn)含義。企業(yè)之間通過降低產(chǎn)品價(jià)格的方式進(jìn)行競(jìng)爭便屬于價(jià)格戰(zhàn)，其為了更好的打壓對(duì)手，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)份額。消化產(chǎn)品庫存主要指的是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭中將價(jià)格戰(zhàn)作為主要的競(jìng)爭策略，且市場(chǎng)的發(fā)展壓力也是價(jià)格戰(zhàn)實(shí)行的關(guān)鍵因素。隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的深刻改革，買賣雙方之間存在激烈的競(jìng)爭關(guān)系，其會(huì)直接導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生，且行業(yè)特征以及需求彈性等因素也會(huì)直接影響價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)施進(jìn)程。在價(jià)格戰(zhàn)的影響下，部分企業(yè)缺乏市場(chǎng)的增長潛力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有一定的競(jìng)爭實(shí)力，因而無法達(dá)到通過降低價(jià)格獲得經(jīng)濟(jì)增長實(shí)力的效果。為了進(jìn)一步凈化市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)正確使用價(jià)格戰(zhàn)，促進(jìn)戰(zhàn)略雙贏，通過企業(yè)競(jìng)爭獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，我國多數(shù)產(chǎn)品處于供大于求的局面，為了最大程度的獲得經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)不得不采用價(jià)格戰(zhàn)模式。且長遠(yuǎn)看來，企業(yè)在技術(shù)改革、產(chǎn)品開發(fā)等方面減少投入會(huì)導(dǎo)致其發(fā)展動(dòng)力較差，以致影響最終的經(jīng)營效益，進(jìn)入惡性循環(huán)的局面。

（2）企業(yè)實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的原因。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)理論看出，多種因素會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品需求量出現(xiàn)變化，以致出現(xiàn)供過于求的市場(chǎng)局面，此時(shí)消費(fèi)者的實(shí)際需求會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的直接變動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)敏感時(shí)，企業(yè)會(huì)制定相關(guān)的價(jià)格讓出策略，當(dāng)企業(yè)大幅度增加產(chǎn)品銷量時(shí)，則需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行讓利。需求價(jià)格彈性因素具備一定的替代性，我國電腦、手機(jī)、汽車等產(chǎn)品的降價(jià)需求價(jià)格彈性大于1，這表明我國多數(shù)實(shí)體商品的差異性較小，商品存在明顯的替代性，且消費(fèi)者的需求正處于消退階段，產(chǎn)品的需求彈性較大，為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)需要采用降價(jià)策略。且當(dāng)企業(yè)自行擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并為了占據(jù)市場(chǎng)份額需要大幅度降價(jià)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)頻繁發(fā)生的關(guān)鍵在于寡頭壟斷市場(chǎng)爭奪市場(chǎng)份額，導(dǎo)致競(jìng)爭對(duì)手需要采用價(jià)格戰(zhàn)策略。甚至部分企業(yè)為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭實(shí)力，排擠競(jìng)爭對(duì)手，而采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)措施，以促進(jìn)行業(yè)的更新。

二、價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)

首先，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷量逐漸下降，以致市場(chǎng)行業(yè)開始重新洗牌，強(qiáng)制性淘汰競(jìng)爭力差且規(guī)模較小的企業(yè)。雖然價(jià)格戰(zhàn)可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平，提高產(chǎn)業(yè)的集中度，但其會(huì)因降價(jià)產(chǎn)生更大的負(fù)面影響，比如部分企業(yè)開采用自降價(jià)策略，以致產(chǎn)品利潤較小，甚至出現(xiàn)虧損問題。其次，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)直接影響技術(shù)的開發(fā)進(jìn)程。企業(yè)提升核心競(jìng)爭實(shí)力的關(guān)鍵在于做好技術(shù)開發(fā)工作，其占領(lǐng)更大市場(chǎng)的關(guān)鍵在于完成技術(shù)創(chuàng)新工作，但價(jià)格戰(zhàn)會(huì)直接減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，以致企業(yè)無法在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入更大的成本，缺少利潤支撐的企業(yè)會(huì)直接產(chǎn)生邊緣化行為，降低自身的競(jìng)爭實(shí)力，比如汽車行業(yè)以及紡織行業(yè)等。再次，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)問題，企業(yè)通過降價(jià)會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)混亂問題，甚至引發(fā)更多的連鎖反應(yīng)，部分企業(yè)甚至為了獲得預(yù)期的效益而不得不采用調(diào)整售價(jià)的策略，以致引發(fā)嚴(yán)重的市場(chǎng)信任危機(jī)問題，使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)失去應(yīng)有得信任，影響產(chǎn)品的實(shí)際銷量與未來的發(fā)展趨勢(shì)。最后是消費(fèi)者的感知力明顯下降，購買行為產(chǎn)生于消費(fèi)者感知價(jià)格大于產(chǎn)品價(jià)格，受競(jìng)爭因素的影響，企業(yè)之間不惜采用降低成本的方法開展價(jià)格戰(zhàn)，以致消費(fèi)者存在利益虧損感覺，導(dǎo)致市場(chǎng)持幣觀望，最終出現(xiàn)虧損問題。

三、企業(yè)實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值站轉(zhuǎn)變的策略

（1）增加產(chǎn)品附加值。價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭行為，降低企業(yè)的競(jìng)爭實(shí)力與經(jīng)濟(jì)效益，為了改變當(dāng)前產(chǎn)品低質(zhì)量問題，企業(yè)應(yīng)應(yīng)增強(qiáng)其附加值。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的改變，企業(yè)更為看重企業(yè)的實(shí)際價(jià)值與服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的關(guān)鍵決定因素不在僅僅是價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)此，我國企業(yè)應(yīng)在以國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為參考依據(jù)的基礎(chǔ)上采用資源整合措施，在滿足市場(chǎng)實(shí)際需求量的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，確保產(chǎn)品利潤保持最大化。

（2）實(shí)行差異化的營銷策略。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)還可以采用差異化的營銷措施，首先，企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)自身的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)，提高性能與質(zhì)量水平，使其可以處于中高端水平。且在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)采用合理的營銷策略，完善產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，為企業(yè)贏得更良好的形象。差異化營銷并非需要企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品在質(zhì)量、功能以及服務(wù)等方面的不可替代性，更要求企業(yè)應(yīng)更新自身產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)之間主要通過降低產(chǎn)品的價(jià)格開展價(jià)格戰(zhàn)，從而有效占領(lǐng)市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)可以為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益，確保消費(fèi)者獲得更多的直接受益，但長期來看去卻也存在較多弊端。本文則針對(duì)此進(jìn)行了深入剖析，采用合理的商業(yè)運(yùn)作模式，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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