董瀟 郭嘉

在珠寶行業(yè)里面，同質化競爭不僅表現(xiàn)在品牌定位相似，設計同質化也非常嚴重。城隍珠寶自成立之始就堅定了“錯位經(jīng)營”道路，也借此在老字號珠寶企業(yè)眾多的上海城隍廟商圈贏得了一席之地，成為后起之秀。近年來，城隍珠寶積極發(fā)展設計珠寶領域，與很多珠寶設計師達成合作，加緊鑲嵌類首飾設計創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的玉石與現(xiàn)代的鑲嵌手法相結合，力圖呈現(xiàn)時尚又不失內涵的玉石鑲嵌飾品;另一方面，城隍珠寶加深了與玉雕師的合作，在城隍珠寶，可以找到不同流派、不同風格的玉雕作品。近年，為了能夠將“多元素、多風格”的珠寶藝術展現(xiàn)在廣大消費者面前，城隍珠寶大膽跨出傳統(tǒng)珠寶第一步。不僅與設計師達成深度合作，加大了珠寶首飾設計制作投人，更在原有寶石品種基礎上進一步擴展，融入了琥珀、南紅瑪瑙等多個寶玉石品種。品牌希望能夠憑借“城隍珠寶”這個專業(yè)珠寶銷售平臺，為更多優(yōu)秀的珠寶設計師、玉雕師搭建展現(xiàn)自身風格的舞臺，將更多優(yōu)質的珠寶玉石品種帶給廣大消費者。

《時尚北京》對話上海城隍珠寶副總裁 花麗華

Q：在東方設計走向世界的現(xiàn)今如何看待這些東方元素？您對東方時尚又什么新的認識？在平時生活中，您是更喜歡中國風的產品嗎？

A：其實我們可以在珠寶玉石首飾中找到很多“文化元素”，比如玉雕中被廣泛運用的“云紋”、“回紋”的紋飾就來源于古代青銅器。當這些玉雕中的常用紋飾改頭換面，通過璀璨寶石的排列與組合造就一件既符合現(xiàn)代審美又不失文化底蘊的珠寶作品上時，往往能帶給我們更大的驚喜?，F(xiàn)在我們很欣喜地看到很多設計師的作品成為融合古典與現(xiàn)代的橋梁，這樣的“中國風”也更加貼近現(xiàn)代人的審美。

Q：您認為當下整個珠寶行業(yè)需要怎樣的工匠精神？

A：珠寶是嬌貴的。珠寶首飾是隨身佩戴的藝術品。珠寶行業(yè)的工匠精神，不只是要把一道工序做到極致，更需要吸收不同的元素、不同的特點，從而創(chuàng)造屬于自己的風格。

Q：現(xiàn)在跨界是一個流行詞，跨界為行業(yè)帶來新的生機，您是如何看待跨界的，希望和什么類型的品牌跨界？以及什么形式的跨界？

A：其實我們更樂于將珠寶理解成為隨身佩戴的藝術品。佩戴的是珠寶首飾，表現(xiàn)出來的是涵養(yǎng)與氣質。珠寶與服裝業(yè)、與文化產業(yè)、甚至與餐飲業(yè)都有可能跨界混搭出另類時尚。

Q：如今年輕的消費者慢慢成為消費的主力軍，他們更喜歡購買個性化的商品，那么上海城隍珠寶的品牌定位、產品風格在這樣的消費趨勢下會進行哪些調整呢？或者為更好地應對當下市場，上海城隍珠寶會做出哪些方面的創(chuàng)新？

A：年輕消費者的購物習慣與喜好的確值得探究。為應對網(wǎng)購習慣，城隍珠寶也在積極開發(fā)線上APP、微商城等新渠道;同時提升實體店的服務質量，力求做到線上線下聯(lián)動。另一方面，其實城隍珠寶很早以前就提供首飾訂制服務，完全可以滿足年輕消費者的個性化需求。

Q：科技促進行業(yè)進步作為傳統(tǒng)珠寶品牌，您對這方面是怎樣理解的？上海城隍珠寶又將運用什么樣的新的科技手段在（銷售方式、佩戴方式、制作方式等）方面發(fā)展品牌？

A：珠寶行業(yè)的科技進步主要體現(xiàn)在兩個方面：一是珠寶鑒定手段的進步。作為專業(yè)的珠寶銷售企業(yè)，城隍珠寶不允許自己的平臺出現(xiàn)魚目混珠或者以次充好的現(xiàn)象存在，所以依托先進的鑒定儀器和檢測手段，城隍珠寶更能為消費者把好首飾質量關。另一方面，是營銷模式的進步。傳統(tǒng)珠寶品牌大多數(shù)在營銷的方式與渠道上相對保守，如今利用網(wǎng)絡通過移動營銷五花八門的玩法，在吸引年輕消費者目光的同時，也打開了城隍珠寶的移動銷售時代。

Q：進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，產品、模式可以說是瞬息萬變，您認為哪些方面是應該順勢而為的，哪些方面應該堅守陣地以不變應萬變？

A：互聯(lián)網(wǎng)帶來的是營銷模式的改革，移動網(wǎng)絡使大家購物更快捷、更方便、選擇余地也更多。這是大勢所趨，城隍珠寶當然要積極地做好準備。但是我們也時常聽到網(wǎng)購產品投訴的消息，作為專業(yè)的珠寶銷售品牌，我們堅持自己對“產品質量”的要求，提供首飾清洗的免費服務。優(yōu)質的產品與服務質量是城隍珠寶始終堅守、永不妥協(xié)的陣地。

Q：產品是企業(yè)的命脈，您認為怎樣的產品才能孵化成恒久的品牌，才能進發(fā)出具有國際性的魅力？

A：實事求是地說，一個掛著“傳統(tǒng)”標簽的珠寶品牌要贏得國際珠寶市場的認可還有很長的路要走。品牌確實是靠產品撐起來的。個性鮮明的產品更能讓消費者記住。城隍珠寶以“名師、名匠、名品”為驅動，就是為了打造與眾不同的產品。從而進一步進軍國際珠寶藝術的舞臺。

Q：您個人偏愛什么樣的珠寶風格？您心目中什么樣的珠寶才是完美的珠寶？

A：其實我個人并沒有特別偏愛哪種珠寶風格，豪華款珠寶首飾更適合出席宴會等場合佩戴，簡約款受白領的喜愛正是因為它適合職場。我個人認為：沒有最完美的珠寶，只有最適合的珠寶。

Q：您認為2019年珠寶市場是怎樣的，您如何看待未來珠寶市場的發(fā)展趨勢？對比去年，2019年品牌的態(tài)度有什么轉變？今年品牌的關鍵詞是什么？

A：2019年非常值得期待。整體經(jīng)濟利好也有利于珠寶市場的發(fā)展。2019年，城隍珠寶更多地將產品開發(fā)的重點放在“玉飾”上，盡我等微薄之力，將傳承“中華優(yōu)秀珠寶文化”、創(chuàng)新“玉文化”、融合“世界珠寶藝術”進行到底。將繼續(xù)堅持“玉文化”之路，借“消費升級、文化升級”之天時、“豫園商圈門戶”之地利、“國人喜玉愛玉”之人和，把“國玉”傳承到底。

UNode50感受“西班牙制造”的手工藝

UNOde50，一個誕生于20世紀90年代末的西班牙馬德里街頭的手工藝珠寶飾品品牌，始終堅持以Bold（勇敢）、Creative（創(chuàng)意）、Unique（獨一無二）為品牌核心理念，打造“西班牙制造”手工藝珠寶飾品。起初，UNOde50的含義為“One of 50”（五十分之一），意旨每一件產品只計劃生產50件。目前，盡管品牌已經(jīng)打通國際渠道，產品進入各個國家及地區(qū)，但仍然會將部分限量版商品標注50個固定編碼，以此來致敬品牌的發(fā)展初衷。

品牌除了在珠寶設計上體現(xiàn)著前衛(wèi)大膽的風格之外，門店裝潢方面也時刻強調著藝術氣質。店鋪以咖色、紅色及黑色作為主色調，象征著“將本真緊鎖其中”的鎖形標識會掛在每一家店鋪最顯眼的位置。飾品則像展覽品一樣陳列在展示柜中或不規(guī)則的臺面之上，提升消費者購物體驗，觸手可及可隨時試戴。

而近日，UNOde50為了慶祝品牌成功進入中國市場，舉行線下媒體見面會。而借由這次活動我有幸采訪到UNOde50中國區(qū)代表張愷洋先生，聽他講述了UNOde50的“與眾不同”。

《時尚北京》對話UNOde50中國區(qū)代表張愷洋先生

Q：品牌的產品定位主要面向的是哪一類人群呢？

A：我們的客人很多都是已經(jīng)有良好的佩戴飾品習慣的人群，他們已經(jīng)習慣用飾品來搭配每日著裝，不同場合，甚至非常了解如何表達自己的風格。因此走進我們門店，他們會欣喜的發(fā)現(xiàn)，UNOde50的飾品，不落俗套，充滿了對生活的熱愛，對獨一無二的生命的熱愛，對創(chuàng)造力的激情。

Q：在您眼中UNOde50有什么特別之處？

A：UNOde50是一個擁有近20年歷史的獨立設計師品牌，特別之處就在于獨立設計師的風格鮮明，并且它能持續(xù)保持旺盛的創(chuàng)造力，延續(xù)和堅持自己的品牌基因。我們每一個客人，在試戴和購買的時候，都非常開心。他們能從產品中感受到獨一無二設計力，并且都非常認同品牌獨特的風格。

Q：品牌“五十分之一”的限量概念，您認為在中國是否是有競爭力？

A：因為堅持原創(chuàng)、堅持手工制作，需要持續(xù)的新款研發(fā)，是團隊自己為自己設定了這樣的規(guī)則，激發(fā)自己的創(chuàng)作動力;手工制作，無法快速和大量制作生產要保證品質就要限定產量。這個設定，是對設計源動力以及品質的重視，并不同于一個市場推廣的噱頭。這個慣例已經(jīng)成為了品牌的基因，也影響了現(xiàn)在產品推新的頻率和品質。

Q：請您談談品牌未來在中國的布局？

A：UNOde50在中國的發(fā)展，會跟隨中國市場成熟以及時尚的消費者成長變化的步伐。這樣，欣賞我們的客人能容易找到我們，我們也會更多機會來推廣新的產品以及品牌的理念。目前我們在一線二線城市拓展，速度不會太快，希望喜歡我們的客人依舊能及時找到我們。