《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 蓬萊報(bào)道

“隨著新型種植主體改變，農(nóng)業(yè)新時(shí)代到來，消費(fèi)群體在變，新的經(jīng)營理念和市場需求正在增長，必將催生新的營銷模式?！痹诒姷氯r(nóng)大學(xué)堂第21期授課活動(dòng)現(xiàn)場，眾德集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理王其選向來自全國各地的100余位眾德核心經(jīng)銷商客戶說，“眾德將一如既往為客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，加大服務(wù)力度，助力客戶轉(zhuǎn)型，為雙方長久戰(zhàn)略合作創(chuàng)造更多價(jià)值交叉點(diǎn)，一句話‘共生共贏共成長，同心同德同進(jìn)步’?！?/p>

擁抱變化，未雨綢繆

深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃受邀參會(huì).他表示，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變思維，改變單一的營利模式，做趨勢(shì)的順應(yīng)者，而不是阻撓者。未來，像專業(yè)服務(wù)公司、單一作物服務(wù)商、基于O2O的終端連鎖新零售商等新型經(jīng)營主體的出現(xiàn)將改變現(xiàn)有競爭模式。

中華合作時(shí)報(bào)社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新作為受邀嘉賓說，中國農(nóng)資傳媒與眾德集團(tuán)20年一路攜手共同走來，成為行業(yè)發(fā)展的參與者、推動(dòng)者、見證者。20年來，眾德集團(tuán)始終不忘初心，根植大地，改革創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)，帶領(lǐng)客戶一起為農(nóng)服務(wù)，共同成長。

王其選說，農(nóng)資行業(yè)大力度整合和洗牌剛剛開始，要想在市場競爭中活下來，要做到適應(yīng)和創(chuàng)新。眾德10余年前就提出，公司和客戶之間要共生共贏共成長，要?jiǎng)?chuàng)新合作模式，建立和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈體系，建立生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、銷售聯(lián)盟連鎖，成立眾德三農(nóng)大學(xué)堂、農(nóng)民專業(yè)合作社等模式，今天看來全部是未雨綢繆。

產(chǎn)品創(chuàng)新，功能升級(jí)

今年，眾德集團(tuán)陸續(xù)推出“玉 米棒 ”“ 蒜真 好 ”“葡 萄 紫 ”“ 蘋果紅”“姜老大”五大作物專用肥。為解決果樹區(qū)秋底拌肥痛點(diǎn)，減少用工，針對(duì)土壤修復(fù)，推出五效合一產(chǎn)品，富含五大類營養(yǎng)物質(zhì)，氮磷鉀(6-6-4)14%，有機(jī)質(zhì)45%，菌2億每克，鈣鎂硼鋅等中微量元素4%，腐植酸8%。

為實(shí)現(xiàn)化肥使用量負(fù)增長，高效化、功能化、環(huán)保化特種肥料受市場青睞。眾德集團(tuán)陸續(xù)對(duì)普通肥料進(jìn)行升級(jí)換代，膠囊膜和光和美應(yīng)運(yùn)而生。膠囊膜摻混肥料，富含鰲合態(tài)鐵、鋅、硼；控制氮素釋放，提高氮肥利用率；膜材料易降解，生態(tài)環(huán)保；膜降解后的營養(yǎng)物質(zhì)被作物全部吸收。光和美摻混肥料，以紅牛鉀鎂肥為原料，提高光合效率，促生抗逆；含鎂、硼、鋅等中微量元素，預(yù)防作物生理性病害，流動(dòng)性更好、更適于種肥同播。

引進(jìn)先進(jìn)，搶占市場

意大利比奧齊姆公司技術(shù)總監(jiān)亞歷山大博士列舉比奧齊姆產(chǎn)品在歐洲各國的應(yīng)用實(shí)例，提供大量數(shù)據(jù)，證明產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)和取得的效益。產(chǎn)品進(jìn)入中國市場10余年，眾德集團(tuán)作為全國總代理，以效果為核心，聚焦作物和技術(shù)，大陸市場開拓進(jìn)展順利，渠道穩(wěn)定，服務(wù)升級(jí)，在進(jìn)口水溶肥行業(yè)做得風(fēng)生水起。

眾德集團(tuán)引進(jìn)比利時(shí)雙效抑制技術(shù)，此類肥料上世紀(jì)在國際上就得到認(rèn)可，在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的歐美國家應(yīng)用普遍，被業(yè)界公認(rèn)為是與緩控釋肥并駕齊驅(qū)的減肥增效大肥類產(chǎn)品。眾德集團(tuán)自2018年下半年陸續(xù)推出利用此項(xiàng)技術(shù)研發(fā)的數(shù)款針對(duì)果蔬和大田作物的雙泰克產(chǎn)品，田間肥效試驗(yàn)證明，氮肥利用率提高，在蘋果、葡萄、煙草上表現(xiàn)出色。

眾德集團(tuán)和德國鉀鹽公司多年來一直保持良好合作關(guān)系。德國鉀鹽公司北方區(qū)技術(shù)經(jīng)理郝艷淑表示，德國鉀鹽公司是全球最大硫酸鉀生產(chǎn)商和供應(yīng)商，而鉀鎂肥的研究與推廣應(yīng)用，在國內(nèi)推出的五款含鎂肥料，正適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)。

共生共贏，開創(chuàng)未來

為打贏秋季市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，眾德集團(tuán)有限公司營銷總監(jiān)閆洪濤表示，從產(chǎn)品提升、服務(wù)升級(jí)、市場管理和基地開發(fā)等方面，眾德集團(tuán)將和廣大客戶一道迎接市場挑戰(zhàn)。會(huì)上，來自壽光的時(shí)偉和蓬萊的鄭偉作為客戶代表一致表示，新時(shí)代，新營銷，和眾德集團(tuán)緊密合作，將為他們轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)大助力。

會(huì)議最后，王其選說，2019年是農(nóng)資行業(yè)較為殘酷的一年，但眾德有信心帶領(lǐng)各位合作伙伴抱團(tuán)取暖，創(chuàng)新產(chǎn)品加創(chuàng)新營銷模式，堅(jiān)守好產(chǎn)品、好效果、好服務(wù)和好模式。正如這次會(huì)議主題“順勢(shì)轉(zhuǎn)型、揚(yáng)帆起航”，大家要順勢(shì)而為，重新?lián)P帆起航。產(chǎn)品為王時(shí)代將一去不復(fù)返，渠道為王時(shí)代也終將失去，唯有服務(wù)才真正為王。未來，專業(yè)化服務(wù)公司將向農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家看齊，眾德品牌會(huì)創(chuàng)造業(yè)界奇跡。