顏爽

摘 ?要：隨著國(guó)家重視扶持藝術(shù)教育，大量生源開始出現(xiàn)，隨之而來(lái)也出現(xiàn)了大量的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何快速獲得生源，成為了藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前所面對(duì)最大的問(wèn)題。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以采取線上教學(xué)APP、社交軟件等視頻宣傳方式為招生主力軍，線下招生也可以在師資力量的選取、與家長(zhǎng)的溝通、收費(fèi)透明公開化、對(duì)員工、學(xué)員、學(xué)員家長(zhǎng)的細(xì)節(jié)化、與其他各類院校聯(lián)合的方面做出改變。線上線下渠道相融合與傳統(tǒng)招生方式相比較更加的靈活同時(shí)減少了更多人力物力財(cái)力，傳播范圍更加廣泛。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);藝術(shù)培訓(xùn);生源問(wèn)題;招生

改革開放已經(jīng)41周年，中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)中文化建設(shè)的地位日益凸顯。學(xué)前教育作為我國(guó)義務(wù)教育的基礎(chǔ)，是幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，性格塑造、價(jià)值觀形成以及學(xué)科核心素養(yǎng)培養(yǎng)的關(guān)鍵教育階段。教育部發(fā)布新文件將取消全國(guó)性高考加分項(xiàng)目，但唯有藝術(shù)特長(zhǎng)生沒(méi)有被教育部取消高考。藝術(shù)教育可以提升孩子素質(zhì)與能力。隨著“特長(zhǎng)熱”，藝考產(chǎn)生了大量的生源，但由于出現(xiàn)了大量資質(zhì)、場(chǎng)地、質(zhì)量、師資、教學(xué)方法的參差不齊，魚龍混雜。線上線下渠道融合，一則可以擴(kuò)大生源范圍，二則可以讓家長(zhǎng)更好了解本機(jī)構(gòu)。

一、藝術(shù)培訓(xùn)招生線上策略

（一）教學(xué)APP的內(nèi)容及應(yīng)用

現(xiàn)如今大量教學(xué)APP上線，不再是以前的”黑板內(nèi)容”，包含了大量藝術(shù)類教學(xué)，APP線上配合也十分重要，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)APP其內(nèi)容應(yīng)該包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有科目的短視頻，技巧小學(xué)，藝術(shù)知識(shí)闖關(guān)，考級(jí)介紹以及查詢（學(xué)生所報(bào)課程為主，其他課程可使用），按照學(xué)生打卡天數(shù)及時(shí)間可以換取相對(duì)應(yīng)禮物或等價(jià)格代金券（繳納學(xué)費(fèi)可使用），用APP建立班課用來(lái)發(fā)布信息以及孩子學(xué)習(xí)日常，APP注冊(cè)需用學(xué)校所給賬號(hào)以及密碼保證賬號(hào)的獨(dú)立性，以及課程的保密性。允許游客方式登錄但一些功能將被只能被試用或鎖定。同時(shí)可以根據(jù)不同年齡階段，不同性別的孩子使用不同的畫面，建議2-5歲為簡(jiǎn)單版、4-7歲為擴(kuò)充版、6-10歲為獨(dú)立版、10-15歲為細(xì)節(jié)版、15歲以后為進(jìn)階版。7歲以下版本以動(dòng)畫講述為主可根據(jù)個(gè)人需求加入拼音和家長(zhǎng)控制面，7歲以上可自由選擇畫面，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得出孩子喜好來(lái)制作畫面。

（二）社交軟件等視頻宣傳

社交軟件的產(chǎn)生可以讓人足不出戶了解世界，據(jù)統(tǒng)計(jì)其中一款下載高達(dá)58.4億次安裝，所以一定不可以忽視社交軟件的宣傳力量。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該在各大社交軟件建立官方賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布相關(guān)最新動(dòng)態(tài)以及宣傳視頻，文件。拍攝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳片從機(jī)構(gòu)發(fā)展，文化，學(xué)院榜樣等板塊全面介紹。借助家長(zhǎng)力量對(duì)學(xué)校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，對(duì)本機(jī)構(gòu)學(xué)生家長(zhǎng)運(yùn)用積攢送代金券或一個(gè)月學(xué)費(fèi)九折等方式進(jìn)行宣傳。非本機(jī)構(gòu)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行免費(fèi)試聽(tīng)課程等方式，讓家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)入課堂、了解課堂、留在課堂。

二、藝術(shù)培訓(xùn)招生線下策略

（一）師資力量的選取

名師出高徒，但名師總是少的，所以選拔任課教師不可以只重其自身學(xué)術(shù)能力要考慮綜合素質(zhì)。選取任課教師應(yīng)為兩種類型一是經(jīng)驗(yàn)教師，他們有多年經(jīng)驗(yàn)并且擔(dān)任過(guò)考級(jí)考官，二是應(yīng)屆教師，他們要自身專業(yè)過(guò)硬并且獲得教師資格證。他們的比例應(yīng)為2：8，經(jīng)驗(yàn)教師不需要成為全日制，學(xué)校應(yīng)提前安排好上課時(shí)間，同時(shí)進(jìn)行課堂內(nèi)考察，課堂外回訪如有一些問(wèn)題可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。應(yīng)屆教師經(jīng)過(guò)筆試面試錄取之后應(yīng)該進(jìn)行崗前培訓(xùn)，同時(shí)也要定期培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)傳授方法以及定期考察如兩次不合格者應(yīng)該解除勞動(dòng)合同。教師們要改變傳統(tǒng)的方法，以學(xué)生為主體 ，在豐富的教學(xué)方法中，情境教學(xué)受到了廣大教師的歡迎和青睞。對(duì)于其他類型方面人員要向其培訓(xùn)除自身工作之外的藝術(shù)方面知識(shí)。

（二）與家長(zhǎng)的溝通

最有效獲取的信任，就是相同條件下自身的選擇，學(xué)員家長(zhǎng)的宣傳也十分重要。除了任課教師跟家長(zhǎng)的必要溝通外，機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立家長(zhǎng)溝通教室，采用提前預(yù)約方式。選聘一些教育專家與家長(zhǎng)面對(duì)面溝通。定期發(fā)放一些教育中遇到問(wèn)題的解決辦法（問(wèn)題來(lái)自日常家長(zhǎng)溝通室）家長(zhǎng)溝通室的主要作用是解決日常家長(zhǎng)教育中遇到的問(wèn)題，向?qū)W校反映意見(jiàn)，對(duì)學(xué)校提出建議。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，如霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試、MBTI職業(yè)性格測(cè)試等，采用對(duì)本機(jī)構(gòu)學(xué)員免費(fèi)測(cè)試分析，可以使學(xué)員以最少的時(shí)間和精力，掌握最擅長(zhǎng)的方面。

（三）收費(fèi)透明公開化

學(xué)生中62%認(rèn)為收費(fèi)偏高，并且有38%的學(xué)生表示存在不明收費(fèi)項(xiàng)目，所以最重要的就是保證收費(fèi)公開，在辦理入學(xué)手續(xù)提出公開透明收費(fèi)，明確所需費(fèi)用，將費(fèi)用分成必要收費(fèi)和選擇收費(fèi)。必要收費(fèi)包含學(xué)費(fèi)，教材費(fèi)，選擇收費(fèi)包含服裝，演出等。

（四）對(duì)員工、學(xué)員、學(xué)員家長(zhǎng)的細(xì)節(jié)化

教育服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視一切工作細(xì)節(jié)?！皢T工就是上帝”，如果想獲得更多的生源，首先應(yīng)該讓你員工對(duì)本機(jī)構(gòu)更加的滿意。除了日常工資，保險(xiǎn)制度之外，對(duì)于各種考核都提供獎(jiǎng)勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工積極性。對(duì)于學(xué)員我們要給孩子們驚喜如生日禮物，六一紀(jì)念，要讓學(xué)員來(lái)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)有去游樂(lè)場(chǎng)一般的向往和快樂(lè);對(duì)于家長(zhǎng)我們要解決家長(zhǎng)等待時(shí)間的無(wú)聊，除了玻璃窗的觀看孩子上課，可以建立家長(zhǎng)自習(xí)室，分成靜室和鬧室，靜室房間分成休息室和辦公閱讀室，休息室設(shè)有可以小憩一會(huì)的沙發(fā)，辦公休息室內(nèi)放有書桌，飲水機(jī)，圖書供家長(zhǎng)閱讀、辦公;另一個(gè)鬧室分成洽談室和休閑室，洽談室桌子呈圓形方便家長(zhǎng)們相互交流各種經(jīng)驗(yàn)，休閑室房間設(shè)有一定量棋牌類益智類游戲可以提供一定量平板只提供學(xué)員家長(zhǎng)在屋內(nèi)使用。

（五）與其他各類院校聯(lián)合

與教育機(jī)構(gòu)附近小學(xué)進(jìn)行課后對(duì)接，由教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)的課后藝術(shù)培訓(xùn)，以擴(kuò)充學(xué)生課后業(yè)余生活，講述一定量藝術(shù)常識(shí)。采取公開課形式，邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)入課堂，了解藝術(shù)的魅力。與學(xué)校聯(lián)合定期舉行演出，邀請(qǐng)一些著名院校教授（藝術(shù)方面）進(jìn)行講解以及展示，達(dá)到宣傳效果。

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作者簡(jiǎn)介：

顏 ?爽（1999.11-），女，漢族，吉林長(zhǎng)春人，本科，2017級(jí)工商管理專業(yè)，研究方向：工商管理。