□ 本刊記者 陳衍焜 梁晴

以色列有句諺語(yǔ)：“財(cái)富就在一碼之內(nèi)，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人?！币陨性谥袊?guó)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，又在哪里呢？

越來(lái)越活躍的中以合作

以色列自然資源十分有限，人口只有800多萬(wàn)，為什么短期內(nèi)成為創(chuàng)新國(guó)度，人均財(cái)富進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家水平，即便在危機(jī)中經(jīng)濟(jì)也毫不遜色？在本次中以跨境投資論壇上，眾多專家、學(xué)者、創(chuàng)業(yè)家給出了自己的見(jiàn)解。

庫(kù)克曼投資集團(tuán)董事長(zhǎng)顧克文表示，國(guó)防軍的技術(shù)之盾、人力之盾、信息之盾、創(chuàng)業(yè)之盾、新型企業(yè)孵化之盾、對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)之盾等六大要素組成了以色列星條旗上的“大衛(wèi)之盾”，這或許可以詮釋以色列成功的秘密。每年科研投入占GDP的4%～5%，擁有300多個(gè)來(lái)自不同國(guó)家的研發(fā)中心，彰顯了“以色列谷”的創(chuàng)新活力。

據(jù)大會(huì)介紹，近年來(lái)中以合作非?；钴S。去年簽訂的合作協(xié)議已達(dá)34億美元，特別是在水力資源與醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展迅速。對(duì)此，南豐集團(tuán)首席執(zhí)行官梁錦松表示：以前中國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)，以廉價(jià)勞動(dòng)力等因素制勝，現(xiàn)在我們需要升值。在這一關(guān)鍵時(shí)期，以色列的很多科技公司對(duì)我們經(jīng)濟(jì)換代往前走非常重要。而我們吸引海外公司的是，中國(guó)是消費(fèi)大國(guó)?？偟膩?lái)講，我們要找對(duì)合作方，找對(duì)投資者與同行人。

中信證券、中金公司、浪潮集團(tuán)、海爾集團(tuán)、利農(nóng)集團(tuán)的專家紛紛表示，中以合作活躍的背后，既有內(nèi)因，又有外因。以色列的全球視野，可以幫助中國(guó)企業(yè)更好地走向世界，各核心技術(shù)的研發(fā)又在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型中不可或缺。如何彼此建立信任、在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中如何分工、如何與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接、如何調(diào)整適應(yīng)雙方文化差異，從而建立起長(zhǎng)期緊密合作的意愿與態(tài)度，是經(jīng)貿(mào)發(fā)展之外的重要課題。

科技產(chǎn)業(yè)：“核心技術(shù)”也要傾聽(tīng)市場(chǎng)心聲

《以色列科技公司在中國(guó)的市場(chǎng)策略》圓桌論壇上，核心技術(shù)被反復(fù)提及。

以方企業(yè)家聲稱，非常崇拜中國(guó)，尤其是深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，巨型公司在新一代信息技術(shù)領(lǐng)域的大手筆令人羨慕。但要真正成為如路演中的阿里投資的第二家海外公司那樣的技術(shù)領(lǐng)先者，讓大家了解自己的“核心技術(shù)”到底是什么至關(guān)重要。無(wú)論是大數(shù)據(jù)，還是5G、物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，中國(guó)是一個(gè)與歐美市場(chǎng)很不一樣的市場(chǎng)，通過(guò)向本地團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)，傾聽(tīng)消費(fèi)者與合作者的心聲，才是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的制勝法寶。這方面，中國(guó)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在了解了“核心科技”后，中國(guó)伙伴很多時(shí)候能將技術(shù)應(yīng)用到以色列科學(xué)家們遠(yuǎn)遠(yuǎn)想不到的地方。

新能源新材料產(chǎn)業(yè)：適應(yīng)性微調(diào)

在以色列有許多悖論，其中一個(gè)就是：以色列是個(gè)能將可再生能源技術(shù)出口到其他強(qiáng)國(guó)的國(guó)家，卻在自己的土地上實(shí)施乏力。以色列是全球?qū)δ茉匆蕾嚦潭茸罡叩膰?guó)家之一，曾經(jīng)90%的能源需要進(jìn)口。2009年之后天然氣田的發(fā)現(xiàn)，一舉讓其成為能源出口國(guó)。其能源價(jià)格非常低（歐洲市場(chǎng)價(jià)格的50%），也就導(dǎo)致太陽(yáng)能利用技術(shù)等Cleantech(清潔技術(shù))在以色列發(fā)展得并不好。惡劣的資源逆境、政策局限，促使以色列的創(chuàng)業(yè)家們“跳出框架”思考。以色列的太陽(yáng)能、燃料電池、生物燃料、地?zé)岬燃夹g(shù)成果，在全球占據(jù)舉足輕重的地位。

在提高能源效率方面，以色列的創(chuàng)業(yè)家們?cè)谀婢持兄\求獨(dú)特的生存之道。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)家們紛紛表示，永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的產(chǎn)品，必須走全球發(fā)展之路的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，已有的再好的產(chǎn)品，也要根據(jù)中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行適應(yīng)性微調(diào)，如電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)。想實(shí)現(xiàn)高效的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，任重道遠(yuǎn)。

生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)：打造全球標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)體企業(yè)

生命科學(xué)行業(yè)是以色列經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要發(fā)動(dòng)機(jī)之一。顧克文在其2019年5月新作《以色列谷》一書(shū)中寫(xiě)道，醫(yī)療產(chǎn)品出口額占據(jù)了以色列總出口額的8%，超過(guò)70%的企業(yè)是在1997年成立的。以色列在生命科學(xué)領(lǐng)域孵化水準(zhǔn)之高，可見(jiàn)一斑。梯瓦公司是典型的成功案例。50年間，它從一家小型以色列企業(yè)成長(zhǎng)為全球最大的非專利藥品生產(chǎn)商，2011年在美國(guó)的市值就達(dá)到了390億美元。但生命科學(xué)的發(fā)展，是需要下硬功夫的。梯瓦的成功，關(guān)鍵就是“技術(shù)知識(shí)的卓越”，即，今天不為接下來(lái)的50年做準(zhǔn)備，就無(wú)法獲得好結(jié)果。

路演中，從腸胃內(nèi)窺膠囊到手術(shù)機(jī)器人，從阿茲海默病到宮頸癌、糖尿病等治療方案，從納米視網(wǎng)膜到外骨骼，年輕的以色列生命科學(xué)公司涉及的領(lǐng)域非常之廣。如何將這些發(fā)明進(jìn)行大力推廣？以色列的做法是給予這些早期公司更多的天使投資?！兑陨猩茖W(xué)產(chǎn)業(yè)給中國(guó)投資者的希望》圓桌論壇上，專業(yè)投資人笑稱，自己30%投資打了水漂，但也成就了這一領(lǐng)域從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

在以方專家看來(lái)，各國(guó)都有自己的醫(yī)療體系，中國(guó)也不例外。在中國(guó)醫(yī)療某些領(lǐng)域，特別是在醫(yī)療設(shè)備加工生產(chǎn)等領(lǐng)域，更加需要新的合作模式。以色列生命科學(xué)公司，不應(yīng)只是美國(guó)、新加坡、中國(guó)香港股市的?？?，而應(yīng)在中國(guó)建立實(shí)體企業(yè)，針對(duì)一些流行病、慢性病開(kāi)展研發(fā)工作。打造與世界同步且立足本地的當(dāng)?shù)毓荆沁@一領(lǐng)域許多公司的愿望。同時(shí)，尋求在智利等國(guó)的第三方合作，也需要一個(gè)優(yōu)秀的中國(guó)合伙人。

綠色科技產(chǎn)業(yè)：按捺“急脾氣”，打好“地基”

各個(gè)分論壇上，氣氛都十分熱烈（攝影/陳衍焜）

《一路向東——以色列綠色科技公司在中國(guó)的機(jī)遇與日俱增》圓桌論壇上，以色列專家們非常自豪地說(shuō)起以色列用人均占有量不到世界平均水平1/20的水資源，如何成就農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，贏得歐洲“冬季菜籃”美名的農(nóng)業(yè)科技。在他們眼中，經(jīng)歷了歐洲瓜果、蔬菜市場(chǎng)的嚴(yán)苛檢驗(yàn)，可以讓山東朋友們少走很多彎路。在“全國(guó)農(nóng)業(yè)看山東”的地方，對(duì)集約化、精細(xì)化、自動(dòng)化水平要求不斷提升，山東農(nóng)民技術(shù)也越來(lái)越專業(yè)，以色列的眾多綠色科技公司有了更多大展拳腳的機(jī)會(huì)。無(wú)論是滴灌技術(shù)、海水淡化技術(shù)、污水處理技術(shù)，還是農(nóng)機(jī)配套的新型輪胎、水果的果蠅防治等，以色列企業(yè)提供給中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型多種解決方案。

但僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以方專家們認(rèn)為，特別是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，同一國(guó)家不同地域，差異也是巨大的。了解山東市場(chǎng)的痛點(diǎn)與需求，變得非常重要。好在狹長(zhǎng)的以色列雖然小，卻有4個(gè)環(huán)境不同的區(qū)域，是非常理想的天然試驗(yàn)區(qū)。

談起以色列最大灌溉公司與中國(guó)多年合作的得失，以方專家不無(wú)感慨——以方產(chǎn)品過(guò)硬，卻因沒(méi)有遍布全中國(guó)的當(dāng)?shù)胤?wù)商，出現(xiàn)了設(shè)備更新速度慢、服務(wù)周期長(zhǎng)的問(wèn)題，碰到關(guān)鍵問(wèn)題，工程師不得不從以色列飛越而來(lái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、各種技術(shù)門(mén)檻越來(lái)越低的當(dāng)下，如果沒(méi)有辦法大幅降低這部分成本，市場(chǎng)終將離你遠(yuǎn)去。所以，建立新型合資合作關(guān)系，打造山東本土的售后服務(wù)體系，尤其重要。

在迅速升級(jí)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，以孵化項(xiàng)目迅速而著稱的“急脾氣”以色列人，顯然需要更多耐心，要與中國(guó)伙伴在中國(guó)“打好地基”。