劉佳

四川省漢源縣富林鎮(zhèn)富塘村5組果農(nóng)李萬文流轉(zhuǎn)土地種了30畝枇杷，目前已經(jīng)全部掛果，還示范帶動(dòng)周邊70～80戶農(nóng)戶種植枇杷280多畝。通過規(guī)范種植技術(shù)、做好田間技術(shù)培訓(xùn)，當(dāng)?shù)乩习傩瞻l(fā)展枇杷種植的積極性很高。預(yù)計(jì)2019年下半年，富塘村的枇杷種植規(guī)模還會(huì)擴(kuò)大。李萬文是土生土長(zhǎng)的本地人，如今是遠(yuǎn)近聞名的致富能手、枇杷種植帶頭人。他示范帶動(dòng)種植的枇杷，2019年迎來了好收成。

規(guī)范種植效益較好

2019年5月初，漢源縣種植的枇杷已正式上市，與2018年相比，價(jià)格和產(chǎn)量均有所提升。從枇杷掛果的情況來看，2019年村民們種植的大五星枇杷畝均產(chǎn)量較2018年增產(chǎn)40%左右，產(chǎn)量提升的主要原因是種植戶的種植技術(shù)有了顯著提升。

作為該村的致富帶頭人，為了確保枇杷的品質(zhì)好、口感好，每到枇杷需要修枝、施肥、噴藥的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，李萬文都會(huì)積極發(fā)動(dòng)農(nóng)戶參與技術(shù)培訓(xùn)。

“當(dāng)然，我們不能片面追求產(chǎn)量最大化，我們做好示范培訓(xùn)，要求果農(nóng)在水肥管理、病蟲害防治、修枝剪枝、疏花疏果等技術(shù)環(huán)節(jié)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，要讓大家種出符合標(biāo)準(zhǔn)的無農(nóng)殘枇杷?！崩钊f文說，“只有枇杷的質(zhì)量上去了，才能受消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，攀枝花等地的早春枇杷下市之后我們的枇杷才上市，打了一個(gè)時(shí)間差，所以我們2019年的枇杷能夠賣到好價(jià)錢。目前，枇杷的出田價(jià)穩(wěn)定在16～20元/公斤，價(jià)格比去年高30%左右?！?/p>

目前，李萬文種植的大五星枇杷單果重能夠達(dá)到55克。枇杷每畝產(chǎn)量維持在1250公斤左右，按照20元/公斤的價(jià)格計(jì)算，每畝的效益在2.5萬～2.8萬元。

訂單農(nóng)業(yè)銷路不愁

李萬文現(xiàn)年38歲，以前長(zhǎng)年在外地做運(yùn)輸工作，2010年返鄉(xiāng)種植大五星枇杷。李萬文作為土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，還是習(xí)慣以土地為生。剛返鄉(xiāng)的時(shí)候，他就想著如果自己能夠把枇杷種植好、實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富，就心滿意足了。但是隨著年齡的增長(zhǎng)，他改變了過去的想法。他認(rèn)為自己富裕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把周邊的農(nóng)戶都帶動(dòng)起來，讓他們也種出好品質(zhì)的枇杷，然后統(tǒng)一進(jìn)行管護(hù)和銷售，讓大家都過上好日子才是真正的目的。

如今，通過發(fā)動(dòng)村民種植枇杷樹，李萬文帶動(dòng)了周邊許多老百姓走上致富路，枇杷的品質(zhì)也在穩(wěn)步提升。自2018年以來，李萬文積極拓展富塘村枇杷的銷路，通過與全國(guó)各大商超洽談合作、簽訂供應(yīng)協(xié)議，成功實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)超對(duì)接”。如今，富塘村田間地頭出產(chǎn)的枇杷，能夠直接銷售到北京、上海、廣州等一線城市。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，李萬文示范帶動(dòng)種植的280多畝枇杷，全年能夠產(chǎn)枇杷35萬公斤以上，單是“農(nóng)超對(duì)接”就能解決30萬公斤左右的銷量。

為了進(jìn)一步增加銷量，李萬文積極拓展銷路，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)超”“電商”“采摘”這“三條腿走路”。一方面，通過李萬文家庭農(nóng)場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)，在線上發(fā)展電子商務(wù)，線上的客戶下單以后，李萬文組織人手采摘，在地頭包裝好后，直接由郵政、順豐等快遞公司集中配送，極大地提高了枇杷的銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，李萬文的家庭農(nóng)場(chǎng)每天能夠發(fā)送2.5公斤裝的枇杷200～300單。同時(shí)，當(dāng)?shù)卦S多年輕果農(nóng)也積極發(fā)展自己的電商生意，枇杷通過快遞源源不斷地運(yùn)往全國(guó)各地。另一方面，他們著力打造枇杷采摘園，吸引消費(fèi)者到田間地頭采摘。由于富塘村距離縣城較近，前來采摘的客戶比較多，田園采摘預(yù)計(jì)能為富塘村帶來1.0萬～1.5萬公斤的枇杷銷量。