李艷萍

2019年5月，作為普通消費者的一員，突然發(fā)現(xiàn)一個問題，我好像快吃不起水果了（委屈、大哭）！就在離我家不遠的菜市場，蘋果20元/千克，水果小番茄12元/千克，黃桃37.6元/千克……

隨著人們生活水平的大幅提高，我國居民對水果的需求不僅體現(xiàn)在絕對量的增長，還體現(xiàn)在對品質(zhì)的要求越來越高。近年來，涌現(xiàn)出一批高收益果園的案例，尤其是2018年的陽光玫瑰（圖1），畝收益幾萬至十幾萬元;還有2019年市場爆火的新貴——黃桃（圖2），批發(fā)價10～30元/千克（據(jù)了解，5月13日江蘇豐縣地頭批發(fā)價28元/千克）。這些信息把我們的小心臟刺激得撲通撲通的，恨不得立馬就栽上果樹，最好第2年就變百萬富翁！

估計很多人都經(jīng)不起這個誘惑，已經(jīng)加入到園主這個大軍了！經(jīng)過租地、園區(qū)規(guī)劃、整地、定植果苗等一系列繁瑣的工序，當你站在田埂上，望著一列列、一排排稀疏幼小的果苗，不禁有點懵：果苗這么小，啥時候才能結(jié)果子?。客顿Y了這么多，啥時候才能賺錢?。▓D3）？

別急，我們來看一下一位蟠桃果園的園主是怎么操作的？通過這個項目，既實現(xiàn)了建園就賺錢，又做到了產(chǎn)銷一條龍。

項目名稱：一分地領(lǐng)養(yǎng)（圖4）;地點：尚農(nóng)源公司鄭州黃河橋北基地;園主：何營利;基地面積：10畝;建園時間及種植果樹：2019年春季定植蟠桃。

1 項目基本情況

尚農(nóng)源橋北基地將整治好的10畝地劃分成塊兒，栽植桃樹，并在行間種植蔬菜（圖5、圖6），以“一分地”為單位，總計50份，消費者按需進行領(lǐng)養(yǎng)，尚農(nóng)源提供技術(shù)服務支持。

2 具體實施流程

（1）領(lǐng)養(yǎng)土地劃分辦法：一分地為一份，每份地收費1 000元/年;（2）經(jīng)營管理模式：領(lǐng)養(yǎng)后，統(tǒng)一掛牌，各“地主”自主進行管理和園主協(xié)助管理;（3）種植及管理時間：看心情、看時間，來與不來都有專人進行管理。

3 “地主”得到的實惠

（1）成為10株桃樹的主人（只享有管理權(quán)），每株產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果10千克（共計價值2 000元），歸“地主”;（2）在桃樹未結(jié)果之前或未能達到規(guī)定的產(chǎn)量，尚農(nóng)源水果商城里的商品均可等值選擇（簡單介紹下商城里的商品：葡萄、黃桃、獼猴桃、葡萄酒、皇菊……）;（3）若受特殊氣候影響，每株桃樹優(yōu)質(zhì)果不夠10千克，甚至絕收時，尚農(nóng)源水果商城里的商品可等值選擇。（4）若受特殊氣候影響，自己種植的桃子質(zhì)量不好或不受“地主”喜愛，也可等價值置換尚農(nóng)源水果商城里的商品;（5）在領(lǐng)養(yǎng)的土地上種植的蔬菜歸“地主”，園主自己種的蔬菜、花生、紅薯等均可免費自摘。

一句話：領(lǐng)養(yǎng)一分地1 000元，而“地主”（領(lǐng)養(yǎng)人）得到的實惠為2 000元+……。

看到這么優(yōu)惠的條件，我都有些心動，怎么算都覺得園主出力不討好，純賠錢。但他為什么要這么做呢？園主何營利（圖7）說出了他的想法。

（1）解決生產(chǎn)者水果滯銷、消費者吃不起水果的矛盾。消費者普遍感覺水果價格高吃不起，但實際上大多數(shù)果農(nóng)并沒有賺到錢，產(chǎn)區(qū)的水果批發(fā)價格低且大量滯銷。

（2）定單農(nóng)業(yè)，不愁銷售。賣果難是水果生產(chǎn)者最發(fā)愁的問題，也是制約水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。果樹被認養(yǎng)后，每畝地1萬元收入已經(jīng)拿到手里，第1年需要等值贈送尚農(nóng)源商城里面的其他商品，盛果期后的蟠桃銷售就不成問題了，等于提前把蟠桃銷售出去了。

（3）以“一分地認養(yǎng)”項目帶動商城里其他商品的銷售。等于給商城做了免費宣傳。

（4）后期果園可以擴大面積增加其他項目獲得收入。比如增設(shè)采摘、燒烤等項目，來增加收入。

以上是鄭州的一位蟠桃園主產(chǎn)銷一體贏利新模式探索經(jīng)驗的分享，若您有其他更好的點子，也請告訴我，我將告訴更多人。大家分享經(jīng)驗，共同收獲成果！