董枳君

麥德龍被收購一事再次發(fā)酵，這也是時隔近兩年后，再次傳出阿里巴巴入股麥德龍的消息。

2月14日，據(jù)路透社報道，阿里巴巴正與德國零售批發(fā)商麥德龍展開新一輪談判，或收購其中國業(yè)務(wù)的部分股權(quán)。

對此，《商學(xué)院》記者分別向麥德龍中國和阿里方面求證，雙方均表示，“對市場傳聞不予置評?！丙湹慢堉袊嚓P(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱：“關(guān)于麥德龍尋找拓展自身業(yè)務(wù)能力的戰(zhàn)略合作伙伴 目前仍處于早期階段。我們不予置評。”

事實上，這并不是麥德龍的第一次“被入股”， 2018年就有消息稱麥德龍中國業(yè)務(wù)正在尋求出售，復(fù)星國際正在洽談收購麥德龍股份。

1964年，麥德龍在德國誕生。1995年，麥德龍來到中國，與此同時，家樂福和沃爾瑪也先后來到中國。2014年，麥德龍中國實現(xiàn)189億元的銷售額，同比增長縮窄到8%，2015、2016年更是連續(xù)兩年增幅在1%。

2014年，麥德龍開始試水便利店，在上海開出第一家便利店“合麥家”，試圖在中國高速增長的便利店市場中分一杯羹。然而，合麥家在上海開到4家店后，就停滯不前。2017年9月，合麥家關(guān)閉僅有的4家合麥家便利店。

目前零售業(yè)已經(jīng)進入新零售發(fā)展時代，傳統(tǒng)實體零售業(yè)者必須在電商、實體業(yè)態(tài)升級方面作轉(zhuǎn)型。

與此同時，麥德龍的財務(wù)也出現(xiàn)“縮水”的現(xiàn)狀。據(jù)Pitchbook數(shù)據(jù)顯示，從2010年開始，麥德龍的營收就開始走下坡路。2008年麥德龍營收實現(xiàn)歷史最好的655.29億歐元，之后緩慢下降到2015年的592.16億歐元，但在2016年其營收下降63%，至218.70億歐元。2017年營收跌至213億歐元。

如今中國業(yè)務(wù)疲軟的麥德龍不得不尋求合作伙伴，而阿里會是最好的選擇嗎？麥德龍在華發(fā)展該如何扭轉(zhuǎn)頹勢？新零售大背景下留給麥德龍的機會究竟在哪里？

中國業(yè)務(wù)頻繁“被出售”

近半年來，麥德龍中國的“緋聞”不斷。

這是麥德龍近半年來第四次傳出中國業(yè)務(wù)將所變動的消息。2018年9月，外媒報道，德國知名批發(fā)零售超市麥德龍正在評估中國業(yè)務(wù)，包括出售股份和尋找合作伙伴等事宜。2018年10月，麥德龍再次傳出正在與銀行洽商為旗下中國業(yè)務(wù)尋找一家合作伙伴。 2018年11月2日又曝出麥德龍正在與騰訊洽談合作事宜，具體消息將于不久后公布。

而就在2018年10月，《商學(xué)院》就中國業(yè)務(wù)是否出售采訪麥德龍中國方面時，麥德龍中國品牌總經(jīng)理曹湧對《商學(xué)院》表示：“完全造謠”。曹湧表示：“我們不會出售麥德龍中國業(yè)務(wù)，新店也在按計劃籌備?！?/p>

麥德龍中國頻繁“被出售”股份背后，是麥德龍并不理想的生存現(xiàn)況。

“麥德龍現(xiàn)購自運在全球門擁有超過760家門店，覆蓋35個國家。截至目前，在中國的59個城市開設(shè)了95家門店?！?麥德龍中國總裁 Mr. Claude Sarrailh （康德）對《商學(xué)院》表示。

實際上，這家世界零售百強第三位的歐洲老牌零售批發(fā)超市，自2010年營收就開始走下坡路。2008年麥德龍營收實現(xiàn)歷史最好的655.29億歐元，之后緩慢下降到2015年的592.16億歐元，但在2016年其營收一度下降63%至218.70億歐元。

這也正是麥德龍不斷希望通過重組改善業(yè)績的主要原因。據(jù)彭博社報道，麥德龍甚至愿意出售其中國業(yè)務(wù)高達80%的股權(quán)給中國合作伙伴，而能否成功交易的關(guān)鍵，在于多家潛在買家的價格是否讓其滿意。除了95家門店，出售的標(biāo)的還包括麥德龍在北京上海等地擁有的多個不動產(chǎn)。

“龐大的門店數(shù)量和日漸降低的收入使得麥德龍集團不得不重新考慮中國業(yè)務(wù)的價值?！彪娚绦袠I(yè)專家、零售行業(yè)研究員李成東認為，在麥德龍之前，已有多家外資零售商撤出中國。這個時候撤出中國并不是一件很“掉面兒”的事。

值得一提的是，雖然阿里在此之前并未出現(xiàn)在麥德龍中國的緋聞名單上，但其與麥德龍的合作已有多時。

據(jù)康德介紹稱，早在2015年，麥德龍就與阿里達成合作，入駐了天貓國際，當(dāng)時兩者宣布麥德龍將和阿里在商品供應(yīng)鏈，跨境電商和大數(shù)據(jù)方面進行合作，成為阿里歐洲戰(zhàn)略的重要伙伴。

與此同時，阿里旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)也與麥德龍有一定合作。據(jù)菜鳥方面介紹，麥德龍目前已進入菜鳥全球供應(yīng)鏈體系，該體系可從原來的進口到倉接貨、到港接貨升級為直接到海外源頭接貨，全程把控降低商家供應(yīng)鏈成本。

“如果能夠成功，阿里巴巴可以憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，結(jié)合大數(shù)據(jù)，進一步將麥德龍打造成新零售體系下的巨頭?！绷闶坌袠I(yè)專家、商性學(xué)院院長莊帥強調(diào)，雖然超市類擁有大潤發(fā)，但對于阿里來說，對抗騰訊系龐大的線下零售網(wǎng)絡(luò)還遠遠不夠。

不過，麥德龍中國是否將由阿里接手仍存在較大變數(shù)。李成東稱，雙方之間的談判目前還處于早期階段，不排除有破裂的可能。

在華水土不服

近幾年，業(yè)界都在熱議新零售，創(chuàng)新業(yè)態(tài)以及線上線下的融合。這一切幾乎都發(fā)生在中國的零售業(yè)中，但大家把中國零售業(yè)中的一支重要力量忘記了，那就是外資零售企業(yè)，沃爾瑪、家樂福、麥德龍他們似乎在中國零售業(yè)中被邊緣化了。

作為曾經(jīng)的零售巨頭，麥德龍近年來一直在進行重組，旨在發(fā)展旗下核心的現(xiàn)購自運業(yè)務(wù)，出售Kaufhof百貨商店，進一步從消費電子集團Ceconomy中拆分出來。此外，麥德龍還打算出售旗下處于虧損局面的連鎖大賣場。

為擴張在華業(yè)務(wù)，2014年，麥德龍對中國市場作出了一個全新的判斷，認為中國零售行業(yè)的發(fā)展將更加注重小型業(yè)態(tài)，于是開始試水便利店“合麥家”。麥德龍專為中國市場打造的一個便利店品牌，被列為重點發(fā)展同樣選擇從上海開始，還迅速開啟了特許加盟模式。

但是合麥家門店只開了4家，到2017年，因為門店銷售始終有限，而房屋租金持續(xù)上漲，最終僅有的4家門店全部關(guān)門。而從提出便利店計劃到全部關(guān)門，不足3年時間。

亞洲市場對于麥德龍來說有多重要？ 據(jù)康德介紹，麥德龍亞洲門店數(shù)量排第三位。

在中國市場，乃至整個亞洲市場，麥德龍現(xiàn)在的處境很尷尬。

“因為定位，錯失中國機會。”管理專家畢波對《商學(xué)院》表示，對公不對私，與大眾消費市場隔離。麥德龍是針對專業(yè)顧客的現(xiàn)購自運（指專業(yè)顧客在倉儲式商場內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并取走商品）超市，相比傳統(tǒng)送貨批發(fā)商，有即時獲取商品和營業(yè)時間更長的優(yōu)勢。它定位于“有限”的客戶，只對單位、企業(yè)法人或者小零售商等工商領(lǐng)域的經(jīng)營者和群體消費層。

從數(shù)據(jù)上看，麥德龍在中國的發(fā)展遠不及家樂福和沃爾瑪。麥德龍中國主打高端付費會員制，在C端客戶中難以推廣，這導(dǎo)致其主要客群為B端客戶（即中小企業(yè)），而B端生意很難為其帶來爆發(fā)式的營收增長。此外，麥德龍還采取了較為保守的市場擴張策略，門店數(shù)量十分有限，這令它在中國市場難以打開知名度。

縱觀如今的中國的零售市場，更多的還是C端的生意，是大眾消費市場。如此，麥德龍顯得特立獨行。

“目前零售業(yè)已經(jīng)進入了新零售發(fā)展時代，傳統(tǒng)實體零售業(yè)者必須在電商、實體業(yè)態(tài)升級方面作轉(zhuǎn)型。事實上，家樂福等同業(yè)者也在嘗試向中小店轉(zhuǎn)型。這意味著實體業(yè)者在向更有前景的專業(yè)業(yè)態(tài)或小而美業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，而原本陳舊的百貨等尷尬業(yè)態(tài)會逐步被替代。大店成本高且選址難，而中小型緊湊門店則選址靈活化，更有利于零售業(yè)者的發(fā)展?！鼻f帥指出。

“麥德龍目前將著重進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過打造差異化品類管理及專業(yè)服務(wù)，以滿足專業(yè)客戶多樣化的需求。目前已完成所有門店與麥德龍網(wǎng)上商城的對接，整合線下會員數(shù)據(jù)，同時與第三方平臺，如餓了么、美團展開合作?！笨档轮赋?，麥德龍的業(yè)務(wù)模式能同時服務(wù)于B2B和B2C。未來，麥德龍將積極地探索在O2O商場、食品配送、福利禮品三大領(lǐng)域業(yè)務(wù)的快速增長。

“2018年麥德龍在中國共開設(shè)5家門店，2019年我們也保持相同的速度。”康德強調(diào)。

如今，麥德龍中國區(qū)總裁麥德龍進入中國已超過20年時間但面對整體經(jīng)濟環(huán)境和快速變化的中國市場，究竟是擁抱合作伙伴還是自身加快轉(zhuǎn)型都是一件不小的挑戰(zhàn)。